数字优先：让网站实现转化的 10 种方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:14 am
B2B 格局正在快速变化。有越来越多的数字工具可用于管理买家的旅程。但 B2B 买家也在发生变化，他们的期望也在变化。现在他们不仅对您的产品或服务的质量感兴趣，还对您的客户体验的质量感兴趣。
这就是为什么您需要首先考虑数字化，并优先考虑数字营销渠道（如您的网站）而不是传统渠道。您的网站是您完全可以控制的一个领域。通过开始使用它为访问者提供价值，意味着您可以开始在线与潜在 真实手机号码数据一览 客户建立业务关系。这样做将使您处于最佳位置，以利用 B2B 买家行为的众多变化。
在本文中，我们将讨论：
为什么数字优先方法比以往任何时候都更重要
让您的网站实现转化的 10 种方法
为什么数字优先方法比以往任何时候都更重要
目前，约61% 的 B2B 交易都是从线上开始的。而且，这一数字只会增加，原因很简单，B2B 买家越来越年轻。事实上，Gartner 报告称，这一数字只会上升。越来越多的千禧一代参与 B2B 采购流程。他们喜欢在线购物的便利，并希望他们的购买体验更接近B2C。
B2B 买家现在平均在购买前进行 12 次在线搜索。此外，在潜在客户决定联系销售代表之前，B2B 买家的旅程已接近 70% 。这意味着您的网站是您业务中极其重要的展示窗口。但在线购买行为也为您带来了比传统渠道更大的优势。
当访问者与您的网站互动时，您可以收集有关他们及其查看内容的信息。然后，这些信息可以让您为他们提供更加个性化的 B2B 购买体验，这种体验更接近 B2C。这种个性化程度的提高将降低获取成本并提高您的转化率。
让您的网站实现转化的 10 种方法
如果您的 B2B 网站现在是您公司最大的资产，那么就需要对其进行优化，以便将访问者转化为潜在客户和客户。以下 10 种方法可确保它能够做到这一点。
1.关注客户的需求
B2B 网站的每个元素都应根据目标客户的需求进行设计。它不应像过去的 B2B 网站那样仅仅以产品为中心，而应帮助访问者快速找到他们想要的信息。
这通常是 B2C 网站的组织方式。要做到这一点，您需要彻底了解 B2B 买家在您的网站上可以采取的不同路径。通过帮助他们解决问题并为他们提供相关信息，您可以建立信任并提高客户满意度。
将良好的用户体验 (UX) 设计与有价值的内容相结合的网站可以显著提高您的转化率并提高您的网站在搜索引擎中的可见性。
2. 明确阐述你独特的价值主张
第一印象在网络上非常重要。因此，您需要在访客进入主页后立即告诉他们为什么应该购买您的产品或服务。
独特的价值主张或卖点清楚地说明了与您做生意的好处以及您的产品或服务与竞争对手的不同之处。这可能涉及产品功能等内容，也可能涉及您为客户带来的附加值。
（Plezi 的主页和价值主张）
通过在网站首页上清晰地展示价值主张，您不仅可以与访问者建立信任，还可以开始评估他们。那些对您的价值主张不感兴趣的访问者不太可能会停留查看您的优惠详情。
3. 为访客提供有价值的内容
通过持续创作能为目标受众带来价值的内容，您可以将自己的品牌确立为特定主题的权威，并提高网站在线曝光率。在寻找内容创意时，您应该考虑如何解决买家角色的痛点。
每种类型的网站内容都是为特定目的而设计的，无论是吸引潜在客户、增加流量还是提升品牌声誉。不同内容格式的示例包括：
博客文章
白皮书
网络研讨会
视频
信息图表
教学套件或指南
案例研究
播客
使用编辑日历来规划和准备网站上的内容是个好主意。您还应该知道，不同的内容格式也最适合营销渠道的不同阶段。
这就是为什么您需要首先考虑数字化，并优先考虑数字营销渠道（如您的网站）而不是传统渠道。您的网站是您完全可以控制的一个领域。通过开始使用它为访问者提供价值，意味着您可以开始在线与潜在 真实手机号码数据一览 客户建立业务关系。这样做将使您处于最佳位置，以利用 B2B 买家行为的众多变化。
在本文中，我们将讨论：
为什么数字优先方法比以往任何时候都更重要
让您的网站实现转化的 10 种方法
为什么数字优先方法比以往任何时候都更重要
目前，约61% 的 B2B 交易都是从线上开始的。而且，这一数字只会增加，原因很简单，B2B 买家越来越年轻。事实上，Gartner 报告称，这一数字只会上升。越来越多的千禧一代参与 B2B 采购流程。他们喜欢在线购物的便利，并希望他们的购买体验更接近B2C。
B2B 买家现在平均在购买前进行 12 次在线搜索。此外，在潜在客户决定联系销售代表之前，B2B 买家的旅程已接近 70% 。这意味着您的网站是您业务中极其重要的展示窗口。但在线购买行为也为您带来了比传统渠道更大的优势。
当访问者与您的网站互动时，您可以收集有关他们及其查看内容的信息。然后，这些信息可以让您为他们提供更加个性化的 B2B 购买体验，这种体验更接近 B2C。这种个性化程度的提高将降低获取成本并提高您的转化率。
让您的网站实现转化的 10 种方法
如果您的 B2B 网站现在是您公司最大的资产，那么就需要对其进行优化，以便将访问者转化为潜在客户和客户。以下 10 种方法可确保它能够做到这一点。
1.关注客户的需求
B2B 网站的每个元素都应根据目标客户的需求进行设计。它不应像过去的 B2B 网站那样仅仅以产品为中心，而应帮助访问者快速找到他们想要的信息。
这通常是 B2C 网站的组织方式。要做到这一点，您需要彻底了解 B2B 买家在您的网站上可以采取的不同路径。通过帮助他们解决问题并为他们提供相关信息，您可以建立信任并提高客户满意度。
将良好的用户体验 (UX) 设计与有价值的内容相结合的网站可以显著提高您的转化率并提高您的网站在搜索引擎中的可见性。
2. 明确阐述你独特的价值主张
第一印象在网络上非常重要。因此，您需要在访客进入主页后立即告诉他们为什么应该购买您的产品或服务。
独特的价值主张或卖点清楚地说明了与您做生意的好处以及您的产品或服务与竞争对手的不同之处。这可能涉及产品功能等内容，也可能涉及您为客户带来的附加值。
（Plezi 的主页和价值主张）
通过在网站首页上清晰地展示价值主张，您不仅可以与访问者建立信任，还可以开始评估他们。那些对您的价值主张不感兴趣的访问者不太可能会停留查看您的优惠详情。
3. 为访客提供有价值的内容
通过持续创作能为目标受众带来价值的内容，您可以将自己的品牌确立为特定主题的权威，并提高网站在线曝光率。在寻找内容创意时，您应该考虑如何解决买家角色的痛点。
每种类型的网站内容都是为特定目的而设计的，无论是吸引潜在客户、增加流量还是提升品牌声誉。不同内容格式的示例包括：
博客文章
白皮书
网络研讨会
视频
信息图表
教学套件或指南
案例研究
播客
使用编辑日历来规划和准备网站上的内容是个好主意。您还应该知道，不同的内容格式也最适合营销渠道的不同阶段。