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为了引导您的买家完成这些阶段，您需要利用某些内容类型。

这实际上是你的营销目标如何与你的买家需求保持一致。通过制定反映你的客户生命周期，您可以识别转化渠道中的差距。识别出这些差距后，您应该考虑买家在此阶段试图做什么。

当个人从一个阶段过渡到下一个阶段时，决策者电子邮件列表 有一些优惠和内容类型可以帮助促进他们的转化。当你跟踪目标实现情况并确定转化渠道中的差距时，这些优惠和内容内容类型将有助于缓解过渡期的压力。

购买流程与可用来促进转化的内容的比较

例如，博客是帮助买家在问题识别和教育期间实现转化的关键内容类型。它们是一种低承诺的内容类型，可以帮助联系人获取信息，而不会让他们觉得必须购买任何东西。

通过博客，“你正在创造一些东西，帮助人们认识到他们有问题，并吸引他们， 说。“你将开始教育他们，并帮助他们定义这个问题。”

从那里，导游和其他门控优惠需要更多承诺，因为买家必须填写表格，提供自己的信息才能访问它们。同时，指南也比博客提供更多信息，从而提供更多价值。

一旦进入一般解决方案阶段，您需要提出有关联系人如何解决其问题的想法。虽然指南可以通过开始将您的公司定位为解决方案来满足您的部分需求，但您最终需要推广您的产品。



这将进入具体解决方案阶段，您的内容将开始更加关注您的公司。在此阶段，最好利用产品页面，这样您就可以讨论所有将您的产品或服务与竞争对手区分开来的具体细节。

此外，您还可以利用单页宣传单和竞争对手比较等内容来展示您的产品如何成为您的联系人的最佳解决方案。

一旦你向买家展示了公司的产品作为解决方案，你需要确保帮助他们建立对它的信任。使用评论和推荐都是你可以做到这一点的方法。它们为客户提供来自公司外部的个人意见，希望能够表明他们对产品的积极体验。如果你能在这个阶段突出外部评论网站，这可能是最有效的策略。