但这意味着什么？成功的佣金计划是什么样的？
需要策略性地设计销售薪酬计划，以推动正确的销售并激发销售代表期望的行为。
虽然每个组织的正确计划看起来都不同，但在建立自己的销售荷兰手机号格式 薪酬计划时，请查看这些步骤和要遵循的最佳实践。
注意：本文的大部分内容是基于 Winning By Design 创办人 Jacco van der Kooij 的思想领导。详细了解我们与 Winning By Design 的新合作伙伴关系，其中包括独家 Lucidchart 模板。
如何设计策略性薪酬计划
准备好开始了吗？请依照以下步骤为您的销售组织制定薪酬计画。
1. 订定业务目标
在开始处理数字并深入研究销售区域和角色之前，您必须从最高层开始。最好的销售薪酬计画在策略上与组织的目标一致。
您首先必须准确地确定您的业务目标是什么。与执行利害关系人合作，了解企业的策略目标，以便您可以设计一个计划，重点关注衡量和激励绩效，从而真正支持这些目标。
2. 确定销售角色
业务策略到位后，您现在可以磨练您的销售团队。确定组织内将包含在佣金计画中的销售角色（例如猎人、农民、通路伙伴等）。 每个销售角色都需要一个特定的薪酬计画。
一些常见的面向客户的销售角色包括：
销售开发代表 (SDR)：专注于勘探。
客户经理 (AE)：专注于销售取得。
客户成功经理 (CSM)：专注于客户入职和培训，以从产品/服务中获得最大价值。
客户经理 (AM)：专注于现有客户的续约、追加销售和交叉销售。
在这些角色中，您可以创建初级和高级职位，以公平地补偿初级职位的员工和专注于更大、更具策略性交易的经验丰富的员工。
3. 定义并调整您的销售目标
接下来，您必须定义并调整您的销售目标。例如，您的销售目标可能包括以下一项或多项：
将市占率扩大 X 倍
赢得 # 个新帐户
推出新产品
将收入增加 Y 金额
为了使您的薪酬计划成功，您需要确切地了解您的销售目标是什么，以便您可以制定支持这些计划的激励措施。
请记住，您的销售目标应与您上述的业务目标紧密结合。透过策略性地协调您的业务和销售目标，您可以确保您的销售人员在组织层面上推动成功。
4. 确定薪酬结构
这是我们得到肉和马铃薯的地方。在您的业务和销售目标保持一致后，您可以深入了解薪酬计划的具体结构。为此，您需要确定每个销售角色的目标薪酬、薪酬组合和上升潜力。
目标薪酬
目标薪资（也称为总目标薪资或目标收入）是公司提供给员工的一切，包括基本薪资、佣金、奖金和津贴。这个数字将帮助您预算并分解其余的佣金支出。
薪资组合
薪酬结构是指构成目标薪酬总额的基本工资与目标激励的比率。例如，60/40 的薪酬组合意味着员工薪酬方案的 60% 是固定工资，40% 是来自激励的潜在收入。
