数字战略路线图包括两个部分：数字战略和路线图。两者缺一不可。制定数字战略而没有路线图，将一事无成。遵循路线图而没有战略，将没有方向。你懂这个比喻的。
我们将通过七个不太简单但非常有效的步骤为您讲解。首先，您要了解您现在是谁、您想去哪里以及您想向谁销售产品。然后，您要概述如何实现目标。设定里程碑，并规划出实现每个里程碑需要采取哪些措施，一步一步。当然，您要仔细衡量。
1. 发现：今天你是谁？你想去哪里？
每项战略、每份路线图都始于认真审视贵公司 瑞士电话号码格式 目前的状况。这涉及检查您的数字指标、销售额、产品或服务以及能力。过去一年发生了什么让您达到这一水平？您的竞争对手是谁？他们在做什么，您相对于他们的定位如何？
根据您目前的情况，您想去哪里？您是否需要适应新的竞争对手、市场或技术？为什么现在要制定新的数字战略和路线图？它预计会为您的业务带来什么？
2. 确定您的目标市场。
退一步看看你的市场——你目前的销售对象和你想要销售的对象。过去一年里谁购买了你的产品或服务？谁没有购买？为什么？这是否符合你的预期——就数量和你认为会吸引的人的类型而言？
是否有您想吸引但目前尚未吸引的细分市场？您是否需要定位自己以占领新兴市场？描述您当前的客户和目标客户：他们是谁、他们住在哪里、他们购买的动机是什么等。
3.设定可衡量的业务目标。
在你考虑制定战略路线图之前，先明确你想要实现的目标。商业机会是什么？你想如何改变、发展、成长、竞争？要具体。如果你想吸引一个新市场，这个新市场的份额是多少？这会给你带来多少收入？
如果你想改变你的品牌，该怎么做？这种品牌演变将如何影响你的底线？为每个目标分配一个现实的、可衡量的目标——因此，不要说：“产生更多的潜在客户”，而要将其转化为“为我们的电子邮件列表添加 1,000 名订阅者”。你明白了。
4. 制定策略：概述如何做以及为什么做
现在您已准备好迎接艰巨的任务。是时候将您所了解的有关当前情况、目标市场和目标的所有信息融入数字战略中了。不要害怕：它只是一份定义您如何实现目标的文件。
例如，您可能会发现您的目标市场是正在寻找职业机会的 40 岁左右的职业女性。考虑到这一点，您如何吸引她们的注意力并激励她们做您希望她们做的事情（实现您的目标）？您如何接触她们（例如，内容类型、广告和营销信息以及销售流程，以及您将使用这些方法的原因）就是您的策略。
定义好方法后，您可以通过概述这些流程如何协同工作，将策略提升到一个新的水平。例如：您的社交媒体内容将如何引导到博客，您的白皮书将如何用于吸引潜在客户？您的策略是所有数字营销活动背后的高级计划。具体细节 — 哪些渠道、内容、网络、广告格式 — 是您的数字营销策略。
用一句话总结您的数字营销策略。让它成为您整个路线图中所有努力的支柱。每当引入新策略或想法时，只需返回此摘要，看看它是否与您的数字策略的整体方式和原因相符。
5. 定义关键里程碑
现在是时候从意识形态转向战术了。展望未来，您现在的状况和想要达到的状况之间的关键里程碑是什么？您是否需要在特定时间达到销售目标？产品发布？您是否有需要规划的季节性销售周期或数字营销活动？确定这些里程碑发生的时间，并将其与关键绩效指标保持一致——换句话说，为每个里程碑提供一个可衡量的成功指标，例如产生的收入或订阅数量。
6. 概述实现这些里程碑的策略、时间表和预算。
根据您的策略，细分实现每个里程碑所需的策略。例如，您可以收集电子邮件营销线索，以推广产品的测试版。或者，您可能会使用付费搜索在销售旺季产生销售额。
这是您的数字营销计划和路线图。将它们绘制在时间表上，并为每项活动分配预算。确保每项策略都与您为每个里程碑分配的成功指标切实一致。
7.衡量结果，学习并优化。
回到第五步，我们谈到了为每个里程碑分配一个成功指标。我们不是开玩笑……一旦你按照数字路线图实施每个项目，请确保有机制来跟踪和衡量其绩效。将实际指标与你的 KPI 进行比较。你的项目是否达到了目标？如果没有，你如何调整策略、目标和信息以提高绩效？每一步都要重复一遍。
关注微观，但不要忽视宏观
数字战略路线图可以同时完成两件了不起的事情：它使您能够围绕宏观战略和长期目标来引导组织，同时还向您展示如何一步步实现这些目标。您可能一开始会有点紧张，但一旦您
