Превише гурате своје клијенте
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:02 am
Ако нисте заслужили поверење потенцијалног клијента, можда је то зато што им ваш продајни тим није дао најискренији и најпоузданији савет. Потенцијали треба да осете да знају довољно о свом проблему и предложеним решењима пре него што донесу информисану одлуку. И, иако је посао вашег маркетиншког одељења да пружи инфо Телемаркетинг подаци рмације које су најрелевантније за врх и средину вашег тока продаје (посебно у улазној кампањи), често је на вашем продајном тиму да пружи поуздане савете о вашим производима. Проспекти брзо идентификују продавце који само желе да закључе посао који ће им донети највећу провизију. И ваш тим треба да схвати да је много важније придобити доживотног клијента са здравим саветима него да зарадите ту малу провизију.
Ако сте икада били на удару тешке продаје, знате да нико не воли да буде под притиском. Процените ниво интересовања вашег потенцијалног клијента и не притискајте више него што је потребно. Ако идете брже него што им је пријатно, може вас коштати договора. Опет, ово се односи на перцепцију веродостојности.
Ако изгледате претерано жељни закључивања посла, то ће активирати аларм. Слушајте трагове који вам говоре шта ваш потенцијални купац жели да чује. Ваш разговор не би требало да буде о вашим производима, већ о решавању проблема ваших потенцијалних клијената.
Ако након овога желите да сазнате више о томе како да побољшате своју стопу затварања, можете преузети наш МКЛ то СКЛ водич . У овој информативној е-књиги ћете научити како ефикасна квалификација потенцијалног клијента може осигурати да ваш продајни тим има боље потенцијалне клијенте за рад. Као стручњаци за Б2Б телемаркетинг , поносни смо на нашу способност да пружимо добре савете о продаји, а овај документ садржи неке од наших највреднијих савета.
Ако сте икада били на удару тешке продаје, знате да нико не воли да буде под притиском. Процените ниво интересовања вашег потенцијалног клијента и не притискајте више него што је потребно. Ако идете брже него што им је пријатно, може вас коштати договора. Опет, ово се односи на перцепцију веродостојности.
Ако изгледате претерано жељни закључивања посла, то ће активирати аларм. Слушајте трагове који вам говоре шта ваш потенцијални купац жели да чује. Ваш разговор не би требало да буде о вашим производима, већ о решавању проблема ваших потенцијалних клијената.
Ако након овога желите да сазнате више о томе како да побољшате своју стопу затварања, можете преузети наш МКЛ то СКЛ водич . У овој информативној е-књиги ћете научити како ефикасна квалификација потенцијалног клијента може осигурати да ваш продајни тим има боље потенцијалне клијенте за рад. Као стручњаци за Б2Б телемаркетинг , поносни смо на нашу способност да пружимо добре савете о продаји, а овај документ садржи неке од наших највреднијих савета.