使用此步骤可以帮助人们了
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:57 am
一想到要在人群面前出现，会感到害怕吗？您在公开演讲或试图激励人们采取行动时是否遇到困难？你想提升你的说服技巧吗？
1920 世纪 30 年代中期，普渡大学心理学家兼教授艾伦·门罗 (Alan H. Monroe) 制定了一个五步大纲，用于发表演讲，说服并激励人们采取行动。本文探讨了门罗的动机序列大纲，并将为您提供如何成为更有活力和说服力的演讲者的想法。
无论您是大型企业的执行长、准备推销的销售人员，还是介绍如何筹集更多资金的 PTA 成员，门罗的动机序列大纲都可以帮助您号召受众采取行动，以获得期望的结果。
门罗的动机序列步骤是什么？
说服在日常生活中无所不在——建议一家新餐厅、让孩子打扫房间、请求允美国电子邮件 许参加聚会等等。了解你的听众可以让你在获得你想要的结果方面占上风。
「说服」这个词可能会让人想起一个咄咄逼人的汽车销售人员或一个政客，他们做出了可能不会兑现的承诺。但说服也可以成为改善人们生活的正面力量。
利用说服心理学，门罗制定了一个说服性和激励性演讲的大纲，其中包括以下五个步骤：
注意：使用一个相关的故事，引用令人震惊的统计数据，或直呼某人的名字。使用一些能让你的听众有兴趣听你所说的话的东西。
需要：让你的听众相信有一个问题需要解决。
满意度：提出可以满足需求的解决方案。
视觉化：解释如果您的解决方案实施将会发生什么，或者如果您的解决方案没有实施将会发生什么。
行动：号召观众采取行动。给出明确而具体的任务，这将帮助您实现视觉化目标。
门罗的动机序列可能已有 80 多年的历史，但它仍然是一种经过验证且广泛使用的组织强有力且有说服力的演示和演讲的方法。这些步骤可能看起来简单明了，但您可能仍然需要克服对新想法的抵制、对解决方案的先入为主的偏见、对为确定需求而提出的事实的怀疑，或在之前、期间和期间可能出现的任何数量的不可预测的人类特征。
以下部分透过范例更详细地探讨 Monroe 的动机序列步骤，以帮助您调整它们以满足您的需求。
第一步：吸引注意力
有很多方法可以吸引注意力。你可以从一声巨响或震惊开始——一些意想不到的事情会让你的观众坐立不安。考虑使用这些策略：
幽默
使用幽默时要小心。您不想做或说一些可能被认为是冒犯性的事情或可能被放在社交媒体上的迷因中的事情。
令人震惊的事实
陈述事实可以给你一种“哇”的感觉，让你的听众说：“我不知道这一点。”
历史
让你的观众想要了解更多，并问自己：“他们打算怎么做？”
媒体
从与主题相关的短影片或有趣的影像开始。人们通常喜欢观看有趣、多彩的视觉效果。
第 2 步：定义需求
为了说服人们做出改变或在业务环境中纳入新的程序，您必须让他们相信目前需要进行这些改变。帮助你的听众理解现在发生的事情是行不通的，并解释如果事情不改变的话会产生什么后果。
在此步骤中不建议任何解决方案。使用此步骤可以帮助人们了解存在问题并且需要解决该问题。你可以：
尽可能使用统计数据来支持你所说的话。例如，假设您目前的开发周期太长，而您的竞争对手满足客户需求的速度要快得多。在这种情况下，您可以引用销售统计数据来帮助您的开发人员了解问题。
解释如果不做出改变将会产生什么后果。帮助您的开发人员了解，如果您继续失去市场份额，公司可能会倒闭。
解释后果将如何影响他们每个人。如果公司倒闭，他们都会失去工作。
第三步：满足需求
门罗动机序列大纲的这一步是您示范的主要目的。您希望人们有动力去做一些事情来解决您之前提供的可怕或令人震惊的信息，并且您希望他们知道您有解决方案。
介绍一个能够满足需求并解决您的问题的解决方案。在展示您的解决方案时，您应该：
讨论事实。也许您孩子的公立学校需要更多的钱来购买书籍和其他用品。身为 PTA 主席，您提出了一个在其他学校行之有效的筹款想法。用事实支持你的陈述，包括组织活动的成本和你期望获得的金额。
提供具体细节，以便您的受众了解解决方案。告诉观众其他学校透过同样的筹款活动筹集了多少钱。解释需要多少志工来组织和进行该活动。
告诉观众你的期望。只有当观众接受解决方案并愿意参与并帮助开展活动时，筹款活动才会有效。
为抵抗和可能的反对做好准备。使用成功参与类似活动的人的推荐。分享支持您的解决方案的范例。重申事实和统计数据，以说明您的解决方案有效并且对学校和孩子有益。
使用 Lucidchart 建立一个简单的流程图或决策树，可以显示您的计划的后续步骤和潜在结果。您还可以围绕您的解决方案建立心智图，以说明效益和成本，以及成功所需的条件。
1920 世纪 30 年代中期，普渡大学心理学家兼教授艾伦·门罗 (Alan H. Monroe) 制定了一个五步大纲，用于发表演讲，说服并激励人们采取行动。本文探讨了门罗的动机序列大纲，并将为您提供如何成为更有活力和说服力的演讲者的想法。
无论您是大型企业的执行长、准备推销的销售人员，还是介绍如何筹集更多资金的 PTA 成员，门罗的动机序列大纲都可以帮助您号召受众采取行动，以获得期望的结果。
门罗的动机序列步骤是什么？
说服在日常生活中无所不在——建议一家新餐厅、让孩子打扫房间、请求允美国电子邮件 许参加聚会等等。了解你的听众可以让你在获得你想要的结果方面占上风。
「说服」这个词可能会让人想起一个咄咄逼人的汽车销售人员或一个政客，他们做出了可能不会兑现的承诺。但说服也可以成为改善人们生活的正面力量。
利用说服心理学，门罗制定了一个说服性和激励性演讲的大纲，其中包括以下五个步骤：
注意：使用一个相关的故事，引用令人震惊的统计数据，或直呼某人的名字。使用一些能让你的听众有兴趣听你所说的话的东西。
需要：让你的听众相信有一个问题需要解决。
满意度：提出可以满足需求的解决方案。
视觉化：解释如果您的解决方案实施将会发生什么，或者如果您的解决方案没有实施将会发生什么。
行动：号召观众采取行动。给出明确而具体的任务，这将帮助您实现视觉化目标。
门罗的动机序列可能已有 80 多年的历史，但它仍然是一种经过验证且广泛使用的组织强有力且有说服力的演示和演讲的方法。这些步骤可能看起来简单明了，但您可能仍然需要克服对新想法的抵制、对解决方案的先入为主的偏见、对为确定需求而提出的事实的怀疑，或在之前、期间和期间可能出现的任何数量的不可预测的人类特征。
以下部分透过范例更详细地探讨 Monroe 的动机序列步骤，以帮助您调整它们以满足您的需求。
第一步：吸引注意力
有很多方法可以吸引注意力。你可以从一声巨响或震惊开始——一些意想不到的事情会让你的观众坐立不安。考虑使用这些策略：
幽默
使用幽默时要小心。您不想做或说一些可能被认为是冒犯性的事情或可能被放在社交媒体上的迷因中的事情。
令人震惊的事实
陈述事实可以给你一种“哇”的感觉，让你的听众说：“我不知道这一点。”
历史
让你的观众想要了解更多，并问自己：“他们打算怎么做？”
媒体
从与主题相关的短影片或有趣的影像开始。人们通常喜欢观看有趣、多彩的视觉效果。
第 2 步：定义需求
为了说服人们做出改变或在业务环境中纳入新的程序，您必须让他们相信目前需要进行这些改变。帮助你的听众理解现在发生的事情是行不通的，并解释如果事情不改变的话会产生什么后果。
在此步骤中不建议任何解决方案。使用此步骤可以帮助人们了解存在问题并且需要解决该问题。你可以：
尽可能使用统计数据来支持你所说的话。例如，假设您目前的开发周期太长，而您的竞争对手满足客户需求的速度要快得多。在这种情况下，您可以引用销售统计数据来帮助您的开发人员了解问题。
解释如果不做出改变将会产生什么后果。帮助您的开发人员了解，如果您继续失去市场份额，公司可能会倒闭。
解释后果将如何影响他们每个人。如果公司倒闭，他们都会失去工作。
第三步：满足需求
门罗动机序列大纲的这一步是您示范的主要目的。您希望人们有动力去做一些事情来解决您之前提供的可怕或令人震惊的信息，并且您希望他们知道您有解决方案。
介绍一个能够满足需求并解决您的问题的解决方案。在展示您的解决方案时，您应该：
讨论事实。也许您孩子的公立学校需要更多的钱来购买书籍和其他用品。身为 PTA 主席，您提出了一个在其他学校行之有效的筹款想法。用事实支持你的陈述，包括组织活动的成本和你期望获得的金额。
提供具体细节，以便您的受众了解解决方案。告诉观众其他学校透过同样的筹款活动筹集了多少钱。解释需要多少志工来组织和进行该活动。
告诉观众你的期望。只有当观众接受解决方案并愿意参与并帮助开展活动时，筹款活动才会有效。
为抵抗和可能的反对做好准备。使用成功参与类似活动的人的推荐。分享支持您的解决方案的范例。重申事实和统计数据，以说明您的解决方案有效并且对学校和孩子有益。
使用 Lucidchart 建立一个简单的流程图或决策树，可以显示您的计划的后续步骤和潜在结果。您还可以围绕您的解决方案建立心智图，以说明效益和成本，以及成功所需的条件。