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它们是销售代表的绝佳材料，可以展示切实的成果
它们可以帮你开拓销售机会，从而更轻松地进入新市场
它们可以作为教程，帮助现有客户从你的产品中获得更多收益
9. 利用邻近市场
流媒体行业
有时，发展产品的最佳方式是将注意力集中在较小（且更容易实现）的邻近市场上。

我们在文章前面已经讨论过 Tinder 如何通过其应用举办兄弟会派对来实现这一目标。Facebook 也采用了这一策略，在发布时只关注大学。

这是我们 Gleam 所用的技术。我们针对特 人寿保险电子邮件列表 定市场，这些市场都以不同的方式使用赠品。

我们开始只针对博主
然后我们发布了 Twitch.tv 集成并开始瞄准 Streamer
上述做法的一个副作用是吸引游戏品牌和公司
然后我们开始瞄准增长黑客市场
我们最近开始通过 Eventbrite 集成来瞄准活动组织者
每个相邻市场的奇妙之处在于你可以完全独立地应对它们。



您可以创建针对这些客户群的内容
您可以建立特定市场的案例研究
您可以针对特定市场投放广告
您可以将客户细分到其主要市场
你可以调整计划的价格以吸引每个市场
您可以制定新计划来吸引这些市场的客户
您可以与合作伙伴合作，向这些市场的用户推广您的产品
10. 拥抱免费增值模式
如果你的目标市场有很多现有参与者，那么你可能需要考虑推出免费增值计划来吸引用户。这降低了采用的门槛。