定义你的受众和目标
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:57 am
阅读 创建有效的营销策略：优势、步骤、工具
虽然 TikTok 近年来在网红营销领域占据主导地位，但重要的是要认识到，网红合作伙伴关系可以在所有社交媒体平台上发挥作用。无论您是在 Instagram、YouTube、Twitter 还是任何其他平台上与网红合作，以下五种方法都可以充分利用您的网红合作伙伴关系。
摄影：Mizuno K
在深入研究网红营销之前，明确了解目标受众和目标至关重要。确定受众的偏好、有吸引力的品牌和他们关注的网红非常重要。进行市场调研、分析社交聆听数据并构建买家角色，以深入了解受众的兴趣、痛点和挑战。这些知识将指导您选择内容与您的品牌和价值观相符的网红。
此外，明确与网红合作的目标。无论是建立品牌知名度、推出 越南手机区号 新产品、提高销量还是重新定位品牌，制定具体且可识别的营销目标都有助于您找到合适的网红，并据此制定网红营销策略。
专业提示：如果您的公关目标是提高品牌知名度，那么不要只选择受众规模最大的影响者。
微型影响者和中层创作者是提高知名度的最佳选择，因为你不仅需要在活动中提高知名度。你还需要这种知名度来获得社会认同。
阅读寻找 Instagram 影响者的 10 种最有效方法
营销人员的媒体分析电子书
内容创建者通常分为以下几类：
超级：>100万粉丝。
想想名人。这些影响者影响力很大，预约费用非常昂贵，如果他们的粉丝超过 1000 万，他们的参与度就只有 1.6%。
宏观：50 万至 100 万粉丝
想想公众人物、思想领袖。他们的内容通常比品牌在微型或纳米影响者那里找到的内容更专业
中等：50K 至 500K 关注者
可能花费了数年时间从微型到中型。他们在内容创作方面经验丰富，与受众的联系更紧密。
微型：10K 至 50K 关注者
在参与度和信任方面更有效。82％的人更有可能购买微影响者推荐的产品。
Nano：1K 至 10K 关注者
参与率是所有影响者类型中最高的，为 8.8%。比他们的上级更具成本效益，因此资源有限的品牌可能希望从这一级别开始。
阅读如何制定成功的社交媒体知名度策略
研究并选择合适的影响者
网红合作的成功取决于为您的品牌选择合适的网红。为了使合作取得成功，请考虑网红与受众的一致性、他们始终如一的高参与度以及行业内的思想领导力。寻找内容能引起目标受众共鸣且价值观与您的品牌一致的网红。考虑他们的影响力、参与率以及与您的利基市场的相关性。如上所述，与拥有较小但参与度高的追随者（纳米和微型网红）的网红合作可能比针对超级网红更有效，因为他们通常会生成更真实、更针对特定利基市场的内容。
Determ 等社交聆听工具可用于根据关键字、竞争对手和相似兴趣寻找网红。这些工具可提供有关网红情绪、受众对话和内容表现的宝贵见解，帮助您做出明智的决定，选择与潜在网红合作。
在为你的企业“寻找”相关影响者时，请记住以下一些额外的专业提示：
影响者的受众和内容应该与您的品牌和价值观保持一致。
您的目标受众应该已经与影响者互动并信任该影响者。
他们的内容应该持续获得高度参与。
其内容应该与您的业务或领域直接或间接相关。
影响者应该是您所在行业（或密切相关行业）的思想领袖。
在更多平台上活跃可能是一个好兆头。
阅读如何以网红身份获得品牌交易
谈判公平的伙伴关系
确定潜在的网红后，您就可以协商双方均受益的合作关系。存在不同的合作类型和报酬模式，包括有机合作、有偿合作、联盟合作和付费合作。每种类型都有其优势和注意事项，具体取决于您的预算、活动目标和期望的网红参与程度。
影响影响者价格的因素包括：
他们的影响范围
他们的参与率
您的目标和期望
你要求他们付出多少努力
广告展示位置
代理费（如适用，美国市场最容易出现代理机构）
帖子数量和类型
与网红协商时，请考虑他们的影响力、参与率以及需要他们付出的努力。明确帖子的数量和类型、广告位置以及任何其他期望。相应地制定预算，考虑网红费用、代理费（如果适用）以及与赞助内容创建相关的潜在成本。
阅读有影响力的营销人员可以改善你的公关活动的 5 种方式
利用多个社交媒体平台
虽然 TikTok 已经获得了巨大的人气，但重要的是要在多个社交媒体平台上与网红建立多样化的合作关系。Instagram 仍然是一个视觉平台，正在不断发展以整合类似 TikTok 的功能。通过与 Instagram、YouTube、Twitter 或 LinkedIn 等平台上的网红合作，您可以接触到不同的人群并扩大您的品牌影响力。
虽然 TikTok 近年来在网红营销领域占据主导地位，但重要的是要认识到，网红合作伙伴关系可以在所有社交媒体平台上发挥作用。无论您是在 Instagram、YouTube、Twitter 还是任何其他平台上与网红合作，以下五种方法都可以充分利用您的网红合作伙伴关系。
摄影：Mizuno K
在深入研究网红营销之前，明确了解目标受众和目标至关重要。确定受众的偏好、有吸引力的品牌和他们关注的网红非常重要。进行市场调研、分析社交聆听数据并构建买家角色，以深入了解受众的兴趣、痛点和挑战。这些知识将指导您选择内容与您的品牌和价值观相符的网红。
此外，明确与网红合作的目标。无论是建立品牌知名度、推出 越南手机区号 新产品、提高销量还是重新定位品牌，制定具体且可识别的营销目标都有助于您找到合适的网红，并据此制定网红营销策略。
专业提示：如果您的公关目标是提高品牌知名度，那么不要只选择受众规模最大的影响者。
微型影响者和中层创作者是提高知名度的最佳选择，因为你不仅需要在活动中提高知名度。你还需要这种知名度来获得社会认同。
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内容创建者通常分为以下几类：
超级：>100万粉丝。
想想名人。这些影响者影响力很大，预约费用非常昂贵，如果他们的粉丝超过 1000 万，他们的参与度就只有 1.6%。
宏观：50 万至 100 万粉丝
想想公众人物、思想领袖。他们的内容通常比品牌在微型或纳米影响者那里找到的内容更专业
中等：50K 至 500K 关注者
可能花费了数年时间从微型到中型。他们在内容创作方面经验丰富，与受众的联系更紧密。
微型：10K 至 50K 关注者
在参与度和信任方面更有效。82％的人更有可能购买微影响者推荐的产品。
Nano：1K 至 10K 关注者
参与率是所有影响者类型中最高的，为 8.8%。比他们的上级更具成本效益，因此资源有限的品牌可能希望从这一级别开始。
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研究并选择合适的影响者
网红合作的成功取决于为您的品牌选择合适的网红。为了使合作取得成功，请考虑网红与受众的一致性、他们始终如一的高参与度以及行业内的思想领导力。寻找内容能引起目标受众共鸣且价值观与您的品牌一致的网红。考虑他们的影响力、参与率以及与您的利基市场的相关性。如上所述，与拥有较小但参与度高的追随者（纳米和微型网红）的网红合作可能比针对超级网红更有效，因为他们通常会生成更真实、更针对特定利基市场的内容。
Determ 等社交聆听工具可用于根据关键字、竞争对手和相似兴趣寻找网红。这些工具可提供有关网红情绪、受众对话和内容表现的宝贵见解，帮助您做出明智的决定，选择与潜在网红合作。
在为你的企业“寻找”相关影响者时，请记住以下一些额外的专业提示：
影响者的受众和内容应该与您的品牌和价值观保持一致。
您的目标受众应该已经与影响者互动并信任该影响者。
他们的内容应该持续获得高度参与。
其内容应该与您的业务或领域直接或间接相关。
影响者应该是您所在行业（或密切相关行业）的思想领袖。
在更多平台上活跃可能是一个好兆头。
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谈判公平的伙伴关系
确定潜在的网红后，您就可以协商双方均受益的合作关系。存在不同的合作类型和报酬模式，包括有机合作、有偿合作、联盟合作和付费合作。每种类型都有其优势和注意事项，具体取决于您的预算、活动目标和期望的网红参与程度。
影响影响者价格的因素包括：
他们的影响范围
他们的参与率
您的目标和期望
你要求他们付出多少努力
广告展示位置
代理费（如适用，美国市场最容易出现代理机构）
帖子数量和类型
与网红协商时，请考虑他们的影响力、参与率以及需要他们付出的努力。明确帖子的数量和类型、广告位置以及任何其他期望。相应地制定预算，考虑网红费用、代理费（如果适用）以及与赞助内容创建相关的潜在成本。
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利用多个社交媒体平台
虽然 TikTok 已经获得了巨大的人气，但重要的是要在多个社交媒体平台上与网红建立多样化的合作关系。Instagram 仍然是一个视觉平台，正在不断发展以整合类似 TikTok 的功能。通过与 Instagram、YouTube、Twitter 或 LinkedIn 等平台上的网红合作，您可以接触到不同的人群并扩大您的品牌影响力。