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当您刚开始构建 B2B SaaS 时，产品/市场契合度可能占据了您大部分的清醒（和睡眠）时间。快速实现这种契合是唯一的目标，而您做到了。通过找到产品将服务的受众，您已经达到了这一里程碑。现在，是时候制定您的 SaaS 上市策略了。



在产品/市场契合之后，将产品推向市场成为下一个绝对关键的挑战。所以，深呼吸，重新装好行囊，做好准备。以下是您需要了解的，以便迎接下一个高峰。



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什么是 SaaS 市场进入策略？
您的市场进入策略是将您的产品推向最有可能成为客户的 格鲁吉亚电话号码 人的计划。此策略将您对产品、客户、业务模式以及其他内部和外部因素的了解整合在一起，以构建发展 SaaS 业务的单一路线图。您的市场进入策略将包括一些宏观要素，还会列出您将用来实现目标的具体营销渠道和策略。



为什么需要制定市场策略？
等一下。您已经实现了产品/市场契合。人们喜欢您的产品并想购买它。这还不足以将其推向市场吗？既然您可以出去接订单并收钱，为什么要花时间填写图表和讨论策略呢？



面对又一座山峰的挑战可能很痛苦，但制定清晰、数据驱动的上市策略可能意味着您的 SaaS 成功或失败。太多有前途的 SaaS 公司因为试图爬得太快或没有制定重点计划而倒下。



您的市场策略将确保您保持已取得的势头并在此基础上再接再厉。



如果您没有针对 B2B SaaS 的市场营销策略，可能出现什么问题？



1. 投资于无法带来客户的潜在客户开发。

并非所有潜在客户都生来平等，并非每个人都会成为客户。人们是否下载了您的应用但从未使用过？他们是否注册了免费试用版，但从未转换为付费计划？您的优惠和潜在客户磁石是否触及了真正可以做出购买决定的个人？