සැප්තැම්බර් 20, 2024
, 9:08 පෙ.ව
, b2b අලෙවිකරණය
ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා දිනපතා අසංඛ්‍යාත ඊමේල්, ඇමතුම් සහ LinkedIn පණිවිඩ වලින් පිරී යයි. ඔවුන් ඝෝෂාව හරහා හඹා යමින්, ඔවුන්ගේ වේදනාවන්ට අවංකව කතා කරන විසඳුම් සොයමින් සිටිති. ඔබ එම අවුල්සහගත බව බිඳ දමා සදාකාලික හැඟීමක් ඇති කරන්නේ කෙසේද? පිළිතුර පවතින්නේ විකුණුම් ව්යාප්තිය පිළිබඳ කලාව ප්‍රගුණ කිරීමයි.
Gartner පර්යේෂණයට අනුව , B2B ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ කාලයෙන් 17%ක් පමණක් විභව සැපයුම්කරුවන් සමඟ කතා කරන අතර, සෑම අන්තර්ක්‍රියාවක්ම ඇදහිය නොහැකි තරම් වටිනා කරයි. කෙසේ වෙතත්, 2025 වන විට B2B විකුණුම් අන්තර්ක්‍රියාවලින් 80%ක් ඩිජිටල් නාලිකා තුළ සිදුවනු ඇතැයි ඔවුන් අපේක්ෂා කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ ව්යාප්තිය බොහෝ දුරට මාර්ගගත, ඉලක්කගත, පුද්ගලීකරණය කළ සහ ඔබේ දොරට පිවිසීමට බල කළ යුතු බවයි.
සාමාන්‍ය සැකිලි වලින් ඔබ්බට ගොස් ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සැබවින්ම අනුනාද වන උපාය මාර්ග සොයා ගැනීමට, නිවැරදිව සිදු කර ඇති විකුණුම් ප්‍රවේශය පිළිබඳ සැබෑ ලෝක උදාහරණ දෙස සමීපව බලමු. අපි ඔබට පෙන්වන්න යන්නේ ප්‍රතිචාරයක් පමණක් ලබා නොගන්නා, නමුත් සැබෑ උනන්දුවක් ඇති කරන සහ අර්ථවත් සංවාද සඳහා වේදිකාව සකසන ආකාරයේ ව්‍යාප්තියක්.
විකුණුම් ව්යාප්තිය යනු කුමක්ද?
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ ඔබේ විකුණුම් පුනීලය හරහා ඔවුන්ව මෙහෙයවීමට ඕනෑම ක්‍රියාකාරී උත්සාහයක් විකුණුම් ව්යාප්තිය ඇතුළත් වේ. එය උනන්දුව ඇති කිරීම, සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සහ අවසානයේ අපේක්ෂාවන් ගෙවන ගනුදෙනුකරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීමයි.
විකුණුම් ව්‍යාප්තියේ ක්‍රම ඔවුන් සේවයේ යොදවන ව්‍යාපාර මෙන් විවිධ වේ. ඔබට LinkedIn හි ප්‍රධානීන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට, පෞද්ගලීකරණය කළ ඊමේල් යැවීමට, හෝ හොඳ පැරණි තාලයේ ඇමතුමක් සඳහා දුරකථනය ලබා ගැනීමට හැකිය. වෙනත් මාර්ග අතරට සමාජ මාධ්‍ය නියැලීම, අපේක්ෂාවන් ආකර්ෂණය කරන අන්තර්ගත අලෙවිකරණය, පුද්ගලික ස්පර්ශයක් සඳහා සෘජු තැපෑල, තෘප්තිමත් පාරිභෝගිකයින්ගෙන් යොමු කිරීම්, හෝ වඩාත් ක්ෂණික සම්බන්ධතාවයක් සඳහා SMS පණිවිඩ පවා ඇතුළත් වේ.
විකුණුම් ව්යාප්තිය එක් නිශ්චිත භූමිකාවක් හෝ කර්මාන්තයක් සඳහා පමණක් නොවේ. ආරම්භයේ සිට ස්ථාපිත ව්‍යවසායන් දක්වා, විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිතයන් (SDRs), ගිණුම් විධායකයින් (AEs) සහ ව්‍යාපාර හිමිකරුවන් පවා නායකත්වය උත්පාදනය කිරීමට සහ ආදායම වැඩි කිරීමට ප්‍රයෝජන ගනී. එය තම පාරිභෝගික සංචිතය පුළුල් කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට බලාපොරොත්තු වන ඕනෑම කෙනෙකුට මූලික මෙවලමකි.
මූලාශ්රය
ඵලදායී විකුණුම් ප්‍රවේශය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
විකුණුම් ලෝකයේ, පළමු හැඟීම සෑම දෙයක්ම වේ. මනාව සකස් කරන ලද ප්‍රචාරක පණිවිඩයක් අපේක්ෂාවක් මකාදැමීමට පහර දීම සහ වැඩි විස්තර සඳහා උනන්දුවෙන් පිළිතුරු දීම අතර වෙනස විය හැකිය. ඵලදායි විකුණුම් ව්යාප්තිය දිගුකාලීන සබඳතා සඳහා වේදිකාව සකසන කල්පවත්නා බලපෑමක් ඇති කරයි.
ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ අනුනාද වන බලගතු විකුණුම් ප්‍රවේශ පණිවිඩ සැකසීම ඔබේ ප්‍රමුඛ පෙළේ උත්පාදනය සහ පරිවර්තන අනුපාත සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරයි. නිවැරදිව කළ විට, විකුණුම් ව්යාප්තිය ඔබේ වෙළඳ නාමය ඉහළ නංවයි, නියැලීම ඉහළ නංවයි, සහ අවසානයේ ආදායම වැඩි කරයි.
ආරම්භක සහ CMO සඳහා, ඵලදායී විකුණුම් ප්‍රවේශය ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන්නකි. එය ඔබට ජනාකීර්ණ වෙළඳපොලක දෘශ්‍යතාව ලබා ගැනීමටත්, විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කිරීමටත්, වර්ධනයට ඉන්ධන සපයන සෞඛ්‍ය සම්පන්න විකුණුම් නල මාර්ගයක් පෝෂණය කිරීමටත් උපකාරී වේ. කෙටියෙන් කිවහොත්, එය බහු මට්ටම් මත ගෙවන ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ආයෝජනයකි.
සාර්ථක විකුණුම් ව්‍යාප්තියේ ප්‍රධාන අංග
විකුණුම් ව්යාප්තිය තුළ සැබවින්ම විශිෂ්ඨ වීමට නම්, ඔබේ උත්සාහයන් අමතක නොවන සිට අමතක නොවන බවට පරිවර්තනය කරන මෙම අංග ප්‍රගුණ කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ:
පුද්ගලීකරණය
සාමාන්‍ය විද්‍යුත් තැපැල් පිපිරීම් ලෝකයක, පුද්ගලීකරණය යනු ඔබේ රන් ටිකට් පතයි. එක් එක් අපේක්ෂාව සඳහා ඔබේ පණිවිඩය ගැලපීමෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ඔබ ඔබේ පර්යේෂණ සිදු කර ඇති අතර ඔවුන්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතා සහ අභියෝග අව්‍යාජ ලෙස අවබෝධ කර ගෙන ඇති බවයි. මෙම සත්කාර මට්ටම අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම පමණක් නොව, ගමනේ සිට විශ්වාසය ගොඩනඟා ගනී.
නියැලීම
කම්මැලි, කුකී කටර් තණතීරු ගැන අමතක කරන්න. අපේක්ෂාවන් සැබවින්ම සම්බන්ධ කර ගැනීම සඳහා, ඔබේ පණිවිඩය ඔවුන්ගේ වේදනාකාරී කරුණු සහ අභිලාෂයන් කෙලින්ම කථා කරන කතාවක් පැවසිය යුතුය. ආකර්ශනීය භාෂාවක් භාවිතා කරන්න, ඔබේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය ප්‍රදර්ශනය කරන්න, සහ ධනාත්මක අත්දැකීමක් නිර්මාණය කරන අතරතුර ඔබට ඔවුන්ගේ තත්ත්වය වෙනස් කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ කෙටි දැක්මක් ඉදිරිපත් කරන්න.
මූලාශ්රය
කාල නිර්ණය
කාලය යනු විකුණුම් ව්‍යාප්තියේ සෑම දෙයක්ම වේ. අපේක්‍ෂකයෙකු ඔබගේ අන්තර්ගතය සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමෙන් පසුව හෝ අදාළ කර්මාන්ත සිදුවීමක් අතරතුරේදී වුවද, නියම මොහොතේ ළඟා වීම, ධනාත්මක ප්‍රතිචාරයක සම්භාවිතාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කළ හැක.
පසු විපරම
ඔබේ පළමු ප්‍රවේශය අවසාන වචනය වන්නේ කලාතුරකිනි. නිරන්තර පසු විපරම් ඔබේ සැබෑ උනන්දුව සහ කැපවීම පෙන්නුම් කරයි. ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට, ගැටළු විසඳීමට සහ සම්බන්ධතාවය පෝෂණය කිරීමට, අවසානයේ ඔබේ විකුණුම් පුනීල හරහා අපේක්ෂාව මෙහෙයවීමට එය ඔබට ඇති අවස්ථාවයි.
නිදසුන් 8 නිවැරදිව සිදු කෙරේ
1. LinkedIn පණිවිඩය
LinkedIn පණිවිඩ හුවමාරුව යනු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට වේදිකාවේ පණිවිඩකරණ විශේෂාංග භාවිතා කිරීමයි. එය ප්‍රබල මෙවලමක් වන්නේ එය ඔබට සෘජුවම තීරණ ගන්නන් වෙත ළඟා වීමට, සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ වෘත්තීය සන්දර්භයක් තුළ නායකත්වයන් පෝෂණය කිරීමට ඉඩ සලසන බැවිනි.
හොඳින් සකස් කරන ලද LinkedIn පණිවිඩයක් සාමාන්‍ය අච්චුවෙන් ඔබ්බට යයි. එය ලබන්නාගේ විශේෂිත කර්මාන්තය, රුචිකත්වයන්, හෝ වේදනා ලක්ෂ්‍ය පිළිගන්නා අතර, ඔබ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා පර්යේෂණ කිරීමට සහ අවබෝධ කර ගැනීමට කාලය ගෙන ඇති බව පෙන්නුම් කරයි.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
මෙම පණිවිඩය ක්‍රියා කරන්නේ එය ඉතා පෞද්ගලීකරණය කර ඇති බැවිනි. එය ලබන්නාගේ තත්ත්වය, උසස්වීම, ඔවුන්ගේ මෑත කාලීන උපාය මාර්ග සහ ඔවුන්ගේ කර්මාන්තය මුහුණ දෙන විශේෂිත අභියෝගයක් සඳහන් කරයි. එවිට, එම අභියෝගයට මුහුණ දීම සඳහා යවන්නාගේ සමාගමට ඉදිරිපත් කළ හැකි විභව විසඳුමක් එය ඉදිරිපත් කරයි. ක්‍රියාවට ඇමතුම (සම්බන්ධ කිරීම සහ කතාබස් කිරීම) ලබන්නාට ප්‍රතිචාර දැක්වීම පහසු කරයි.
2. Email Outreach
බොහෝ විකුණුම් උපාය මාර්ගවල මූලික ගල වන්නේ විද්‍යුත් තැපැල් හුවමාරුවයි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ඉලක්කගත ඊමේල් යැවීම ඔබට ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව හඳුන්වා දීමට, වටිනා අන්තර්ගතයන් බෙදා ගැනීමට හෝ ඔවුන්ට ආදර්ශනයකට හෝ උපදේශනයකට ආරාධනා කිරීමට උදවු කරයි.
ඉහළ ක්‍රියාකාරී විකුණුම් හෝ අලෙවිකරණ විද්‍යුත් තැපෑලක් බලගතු විෂය රේඛාවක් සමඟ අවධානය ආකර්ෂණය කරයි, පැහැදිලි වටිනාකම් යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරයි, සහ ක්‍රියාවට ශක්තිමත් ඇමතුමක් ඇතුළත් වේ.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
අවධානය, උනන්දුව, ආශාව සහ ක්‍රියාව උද්දීපනය කරමින් AIDA විකුණුම් තාක්‍ෂණය භාවිතා කිරීම හේතුවෙන් මෙම විද්‍යුත් තැපැල් අච්චුව කැපී පෙනේ. එය සතිපතා මඟ පෙන්වීම් ප්‍රභවයක් ලබා දීමෙන් අපේක්‍ෂකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නා අතර නාට්‍යමය ප්‍රතිඵල පිළිබඳ පොරොන්දුව දෙමින් ඔවුන්ගේ උනන්දුව වැඩි කරයි.
“විශාල ප්‍රතිඵල” ලැබූ අපේක්‍ෂකයාගේ අවකාශයේ තරඟකරුවෙකු ගැන සඳහන් කිරීමෙන් ආශාව අවුස්සන අතර, “ඔබම බලන්න” යැයි අපේක්ෂාවෙන් ඉල්ලා සිටීමෙන් ක්‍රියාවක් ඉල්ලා සිටියි. AIDA යනු ඔප්පු කළ විකුණුම් ක්‍රමයකි, එබැවින් එය ඔබගේ ව්‍යාප්ත විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාරවලට ඇතුළත් නොකරන්නේ මන්ද?
3. සීතල ඇමතුම් පිටපත
විකුණුම් ව්‍යාප්තියෙන් බහුතරයක් ඩිජිටල් බවට පත් වුවද, හොඳ පැරණි තාලයේ දුරකථන ඇමතුමක නිවැරදි ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මානව ස්පර්ශයට වඩා කිසිවක් නොපවතියි - සහ විකුණුම් පුද්ගලයින්ගෙන් 41.2% එකඟ වේ. සීතල ඇමතුම් යනු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන කලින් උනන්දුවක් නොදැක්වූ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සෘජුවම සම්බන්ධ කර ගැනීමයි. එය අභියෝගාත්මක විය හැකි අතර, හොඳින් ක්රියාත්මක කරන ලද සීතල ඇමතුමක් දොරවල් විවෘත කර අවස්ථා නිර්මාණය කළ හැකිය.
සාර්ථක සීතල ඇමතුම් පිටපතකට ඇතුළත් වන්නේ:
ශක්තිමත් ආරම්භක රේඛාවක්.
උනන්දුව ඇති කිරීමට ප්‍රශ්න යොමු කිරීම.
අපේක්ෂාව තව තවත් අවශ්‍ය කරන විශ්වාසදායක වසා දැමීමක්.
නියැදිය
විශ්ලේෂණය
මෙම සීතල ඇමතුම් ස්ක්‍රිප්ටය ආචාරශීලී විවෘත කිරීමකින් ආරම්භ වන අතර, අපේක්‍ෂකයාගේ මෑත කාලීන ජයග්‍රහණ පිළිගනී, සහ අදාළ විශේෂඥතාව පිරිනමයි. විකුණුම් තණතීරුවක් සෑදීම පමණක් නොව, අපේක්ෂාවට වටිනාකමක් ලබා දීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කෙරේ. අවසානයේ ඇති විවෘත ප්‍රශ්නය සංවාදය දිගටම කරගෙන යාමට අපේක්ෂා කරන්නාට ආරාධනා කරයි.
4. Social Media Outreach (Twitter)
සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රවේශය ට්විටර්, ලින්ක්ඩ්ඉන් සහ ෆේස්බුක් වැනි වේදිකා මගින් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට උත්තේජනය කරයි. එයට ඔවුන්ගේ අන්තර්ගතය සමඟ සම්බන්ධ වීම, වටිනා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය බෙදා ගැනීම සහ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම ඇතුළත් වේ. ඔබේ නියැලීම ඉහළ නැංවීම සඳහා ගෙවන බලපෑම්කරුවන් භාවිතා කිරීම පවා එයට ඇතුළත් වේ.
අපි දැනටමත් LinkedIn outreach දෙස බලා ඇති බැවින් , අපි Twitter භාවිත අවස්ථාවක් ලෙස භාවිතා කරන්නෙමු. ඵලදායි ට්විටර් ව්‍යාප්ත උපාය මාර්ගයක් වන්නේ අදාළ ට්වීට් වලට පිළිතුරු දීම, ඔබේම අන්තර්ගතය බෙදා ගැනීම සහ කර්මාන්ත සංවාදවලට සම්බන්ධ වීමයි. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට කතා කරන සහ වටිනාකමක් ලබා දෙන නිත්‍ය පළ කිරීම විශේෂයෙන් සමාජ අලෙවිය සඳහා ඉතා වැදගත් වේ.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
මෙම ට්විටර් ව්යාප්තිය ක්‍රියා කරන්නේ එය ආකර්ශනීය සහ සංවාදශීලී බැවිනි. එය විකුණුම් තණතීරුවක් ලෙස හැඟෙන්නේ නැත, ඒ වෙනුවට සමාන අවශ්‍යතා බෙදා ගන්නා කෙනෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට අවංක උත්සාහයක්. වටිනා සම්පතක් පිරිනැමීමෙන්, යවන්නා තමන්ව දැනුවත් සහ උපකාරශීලී ලෙස ස්ථානගත කරයි.
5. අන්තර්ගත අලෙවිකරණය
අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ව්යාප්තිය යනු ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ වේදනාකාරී කරුණු සහ රුචිකත්වයන් ආමන්ත්‍රණය කරන අතරම වටිනාකමක් ලබා දෙන අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සහ බෙදා ගැනීමයි. මෙම අන්තර්ගතයට බ්ලොග් සටහන්, සුදු කඩදාසි, සිද්ධි අධ්‍යයන, වෙබ්නාර්, හෝ වීඩියෝ වැනි බොහෝ ආකාර ගත හැක . ඉලක්කය වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්නා වටිනා තොරතුරු සැපයීම සහ ඔබේ කර්මාන්තයේ චින්තන නායකයෙකු ලෙස ඔබේ සමාගම ස්ථානගත කිරීමයි.
නියැදිය
විශ්ලේෂණය
මෙම අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ප්‍රවේශය LinkedIn හි බෙදාගත් බ්ලොග් සටහනක් වන අතර, එය කලින් වටිනාකමක් සැපයීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන බැවින් එය ඵලදායී වේ. ඊටත් වඩා හොඳයි, පළ කිරීමේ ප්‍රධාන පණිවිඩය විනිවිදක හතරක් බවට පත් කර ඇති අතර, සම්බන්ධිත අන්තර්ගතයට වැඩි අවධානයක් සහ උනන්දුවක් ඇති කරයි.
අදාළ සහ තොරතුරු සහිත පෝස්ටුවක් බෙදාගැනීමෙන්, යවන්නා විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කර විශේෂඥභාවය පෙන්නුම් කරයි. මෙය අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ මිත්‍රත්වයක් ගොඩනඟන අතර, ඔවුන් ඔබේ ව්‍යාපාරය සමඟ තවදුරටත් සම්බන්ධ වීමේ අවස්ථා වැඩි කරයි.
6. සෘජු තැපැල්
තැපැල්පත්, ලිපි, අත් පත්‍රිකා, හෝ කුඩා ත්‍යාග වැනි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට භෞතික තැපැල් යැවීම සෘජු තැපැල් හුවමාරුවකි. තරමක් පැරණි තාලයේ වුවද, සෘජු තැපෑල ශබ්දය කපා හැරීමට සහ කල් පවතින හැඟීමක් ඇති කිරීමට පුදුම සහගත ඵලදායී ක්‍රමයක් විය හැකිය, ප්‍රධාන වශයෙන් එය අතීතයේ දී මෙන් නිතර භාවිතා නොකළ බැවිනි.
හොඳින් සැලසුම් කරන ලද, පුද්ගලාරෝපිත සහ නිර්මාණාත්මක තැපැල්කරුවෙකුට කුතුහලයක් ඇති කළ හැකි අතර ලබන්නාට අමතක නොවන අත්දැකීමක් නිර්මාණය කළ හැකිය. මෙම ප්‍රවේශය B2B ව්යාප්තිය සඳහා විශේෂයෙන් ඵලදායී වන අතර, තීරණ ගන්නන් බොහෝ විට ඩිජිටල් පණිවිඩවලින් පිරී ඇත.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
ප්‍රතිඵල ලැබූ දක්ෂ ඍජු තැපැල් ව්‍යාපාරයක උදාහරණයක් මෙන්න. වර්ක්ෆ්‍රන්ට්, කළමනාකරණ මෘදුකාංග සමාගමක්, තරඟකරුවෙකු වෙළඳපොලෙන් ඉවත්වීම ප්‍රාග්ධනය කර ඇත. ඔවුන් ඔවුන්ගේ හිටපු මෘදුකාංග සපයන්නා සමඟ ඇති ප්‍රධාන පැමිණිලි අපේක්ෂාවන් හඳුනාගෙන වෙන්වීමක් යන තේමාව වටා අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් ගොඩනඟා ගත්හ. "නැවතත් ආදරයෙන් පතන්න" වැනි පණිවිඩ ඇතුළත් සහ මල් කළඹ පවා යැවීමේ ව්‍යාපාරය ඩොලර් 370,000 කට වඩා සැලකිය යුතු ROI ජනනය කළේය.
7. යොමු කිරීම
යොමු කිරීම කට වචනයෙන් අලෙවිකරණයේ බලය උත්තේජනය කරයි. විභව නායකයින් වෙත ඔබව හඳුන්වා දීමට ඔබගේ පවතින පාරිභෝගිකයින්, හවුල්කරුවන් හෝ ජාල සම්බන්ධතා වලින් ඉල්ලා සිටීම එයට ඇතුළත් වේ. යොමු කිරීම් ඉතා වටිනා වන්නේ ඔවුන් ගොඩනඟන ලද විශ්වාසය සහ විශ්වසනීයත්වය සමඟ එන බැවිනි.
සාර්ථක යොමු කිරීමේ වැඩසටහනකට ඇතුළත් වන්නේ:
විභව යොමු කරන්නන් හඳුනා ගැනීම - ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන සතුටු වන සහ පුළුල් ජාලයක් ඇති ගනුදෙනුකරුවන් හෝ සම්බන්ධතා.
යොමු කිරීම් සඳහා ඉල්ලීම - ඔබේ යොමු කරන්නන් වෙත ළඟා වී ඔවුන්ගේ යොමු කිරීම් ඔබේ ව්‍යාපාරයට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පැහැදිලි කරන්න.
දිරිගැන්වීම් ලබා දීම - වට්ටම්, නොමිලේ නිෂ්පාදන, හෝ පුණ්‍ය පරිත්‍යාග වැනි යොමු කරන්නන්ට දිරි දීමනා පිරිනමන්න.
යොමු කරන්නන්ට ස්තුති කිරීම - ඔබේ යොමු කරන්නන්ට ඔවුන්ගේ සහයෝගය සඳහා සැමවිටම ස්තූති කරන්න සහ ඔවුන්ගේ යොමු කිරීම් වල ප්‍රගතිය පිළිබඳව ඔවුන් යාවත්කාලීනව තබා ගන්න.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
මෙම යොමු කිරීමේ නියැදිය සීතල ඇමතුම් පිටපතක් හෝ ඊමේල් පිටපතක් ලෙස ක්‍රියා කරයි. එය පුද්ගලාරෝපිත, නිශ්චිත, සහ කාරණයට නිවැරදියි. යොමු කරන ලද අපේක්‍ෂකයාට ඔවුන්ගේ ඇමතුම් දිනය සහ වේලාව තෝරාගත හැකි දින දර්ශන යෙදුමකට ඔබට සබැඳි එක් කළ හැක.
යොමු කරන්නා සහ අනාගත පාරිභෝගිකයා අතර දැනටමත් පවතින විශ්වාසය උත්තේජනය කරන නිසා යොමු කිරීම් ඇදහිය නොහැකි තරම් බලවත් වේ. ඔවුන්ට විකුණුම් චක්‍රය සැලකිය යුතු ලෙස කෙටි කළ හැකි අතර ගනුදෙනු අවසන් කිරීමේ ඔබේ අවස්ථා වැඩි කරයි.
8. SMS/Text Messaging
කෙටි පණිවුඩ/පෙළ පණිවිඩ හුවමාරුව යනු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත කෙටි, ඉලක්කගත කෙටි පණිවිඩ යැවීමයි. මෙම ප්‍රවේශය ඉක්මන් යාවත්කාලීන, සිහිකැඳවීම්, හෝ සිදුවීම් හෝ ආදර්ශන සඳහා ආරාධනා යැවීම සඳහා වඩාත් සුදුසු වේ. එය අපේක්ෂාවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට සෘජු සහ පුද්ගලික මාර්ගයකි, විශේෂයෙන්ම මිනිසුන් බොහෝ විට ගමන් කරන B2B අවකාශයේ.
එය දුරකථන ඇමතුම්වලට වඩා වේගවත්, පහසු සහ අඩු ආක්‍රමණශීලී බැවින් SMS ව්යාප්තිය ක්‍රියා කරයි. එය ඔබට ඔවුන්ගේ ජංගම උපාංග මත සෘජුවම අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වීමට ඉඩ සලසයි, එහිදී ඔවුන් ඔබේ පණිවිඩය දැකීමට සහ ප්‍රතිචාර දැක්වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙම නාලිකාව අරපිරිමැස්මෙන් භාවිතා කිරීම වැදගත් වන අතර ලබන්නාට සැබවින්ම වටිනා පණිවිඩ සඳහා පමණි. බොහෝ කලාපවලට ඕනෑම SMS/පෙළ ව්‍යාපාරයක් සඳහා නියාමන සහ ප්‍රචාරක ලියාපදිංචි අවශ්‍යතා ඇත, එබැවින් සියලු අනුකූලතා මාර්ගෝපදේශ අනුගමනය කිරීමට වග බලා ගන්න.
නියැදිය
මූලාශ්රය
විශ්ලේෂණය
මෙම උදාහරණයේ දී, විකුණුම් වැසීම සඳහා සුදුසුකම් ලත් ඊයම් සමඟ පසු විපරම් කිරීමට කෙටි පණිවිඩයක් භාවිතා කරයි. වටිනාකම 20% ක වට්ටමක් සහිත කූපන් කේතයක් ආකාරයෙන් පිරිනමනු ලැබේ. පණිවිඩය පුද්ගලීකරණය කර ඇති අතර ඔවුන්ගේ කාලය සහ උනන්දුව සඳහා අපේක්ෂාවන්ට කෘතඥතාව පෙන්වයි. ඔබේ ව්‍යාපාරය ක්රියාත්මක වන අංශය මත පදනම්ව, විකිණීමක් වසා දැමීමට ඔබට අවශ්‍ය වන්නේ සරල කෙටි පණිවිඩයක් විය හැකිය.
mvpGrow සමඟින් Bland සිට Grand දක්වා ඔබේ විකුණුම් ප්‍රවේශය රැගෙන යන්න
සාර්ථක විකුණුම් ව්යාප්තිය කලාවේ සහ විද්‍යාවේ සම්මිශ්‍රණයකි. එය ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් තේරුම් ගැනීම, අනුනාද වන පණිවිඩ සැකසීම සහ අපේක්ෂිත සහ අනපේක්ෂිත නාලිකා හරහා පරිපූර්ණ මොහොතේ ඒවා ලබා දීමයි. පෞද්ගලීකරණය, නියැලීම සහ උපාය මාර්ගික පසු විපරම් වැලඳ ගැනීම කල්පවත්නා පාරිභෝගික සබඳතාවලට තුඩු දෙන සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
mvpGrow හිදී, ඵලදායී විකුණුම් ව්යාප්තිය තුළින් ආරම්භකයින්ට ඔවුන්ගේ වර්ධන ඉලක්ක ළඟා කර ගැනීමට උපකාර කිරීමට අපි උනන්දු වෙමු. පළපුරුදු විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ප්‍රවීණයන්ගෙන් සමන්විත අපගේ ගෝලීය කණ්ඩායම ඔබ මුහුණ දෙන අද්විතීය අභියෝග තේරුම් ගන්නා අතර ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ට කෙලින්ම කථා කරන ජයග්‍රාහී උපාය මාර්ගයක් අභිරුචිකරණය කළ හැකිය. අපි SDR (Sales Development Repr esentatives) පවා පිරිනමන්නෙමු සේවාවක් ලෙස කෙට්ටු විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ඔබේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීම සඳහා වඩාත් ඵලදායී වීමට උදවු කරන්න.
