Email Forums

ተለዋዋጭ እና ባለ ብዙ ሽፋን ያለው የኢኮሜርስ ዓለምን ማሰስ ያለ ኮምፓስ በሜዝ ውስጥ የመራመድ ያህል ሊሰማው ይችላል። እያንዳንዱ ጠቅታ፣ እያንዳንዱ ማስታወቂያ፣ እያንዳንዱ ኢሜይል - ሁሉም ወደ ልወጣ የመጨረሻ ግብ ይመራል። ነገር ግን ከእነዚህ ስፍር ቁጥር የሌላቸው የመዳሰሻ ነጥቦች መካከል ደንበኛው እንዲገዛ በመምራት ረገድ በጣም ተፅዕኖ ያለው የትኛው ነው? የዚህ ጥያቄ መልስ የሚገኘው በገበያ መለያ ሞዴሎች ላይ ነው።

የግብይት መለያው የሮዜታ ስቶን ኦፍ ኢኮሜርስ ግብይት ነው—ውስብስብ የደንበኞችን ጉዞ መፍታት፣ ስለ የተለያዩ የግብይት ቻናሎች እና ስልቶች ውጤታማነት በዋጋ የማይተመን ግንዛቤዎችን ይሰጣል። ሆኖም፣ ሁሉም የባለቤትነት ሞዴሎች እኩል አይደሉም። የተለያዩ ሞዴሎች የተለያዩ አመለካከቶችን ይሰጣሉ, እና ትክክለኛውን መምረጥ የእርስዎን የግብይት ROI ግንዛቤ ላይ በእጅጉ ተጽእኖ ያሳድራል.

ከሚገኙት ስፍር ቁጥር የሌላቸው የባለቤትነት ሞዴሎች መካከል ሁለቱ ለሰፊው ንቁ የቴሌግራም ቁጥር መረጃ እና ለየት ያሉ አመለካከቶች ተለይተው ይታወቃሉ፡ ነጠላ ምንጭ መለያ እና ባለብዙ ንክኪ መለያ ሞዴሎች። የነጠላ ምንጭ ሞዴል የደንበኞችን ጉዞ ወደ አንድ ወሳኝ የመዳሰሻ ነጥብ ያቃልላል፣ ባለብዙ ንክኪ ሞዴል ግን ውስብስብነቱን የሚይዝ ሲሆን ይህም በብዙ የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ የልወጣ ዋጋን ይሰጣል።



ግን የትኛው ነው ለንግድዎ ትክክል የሆነው? የአንድ ምንጭ መለያ ሞዴል ቀላልነት የእርስዎን ልወጣዎች ለመረዳት ቁልፉን ይይዛል ወይስ የባለብዙ ንክኪ ባህሪ ሞዴሎች አጠቃላይ እይታ የበለጠ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ይሰጣል? ይህ የብሎግ ልጥፍ የነዚህን ሁለት ሞዴሎች ውስብስብ ነገሮች ለመፍታት ያለመ ነው፣ ጥቅሞቻቸውን እና ጉዳቶቻቸውን በማወዳደር በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ ይረዳዎታል። ወደ ውስጥ ዘልቀን እንዝለቅ እና የግብይት መለያን ኃይል እናግለጥ።

ነጠላ ምንጭ የባለቤትነት ሞዴል
የነጠላ ምንጭ መለያ ሞዴል፣ ብዙ ጊዜ እንደ “የመጨረሻ ጠቅታ” ወይም “ መጀመሪያ ጠቅታ ” ሞዴል ተብሎ የሚጠራው፣ ወደ አንድ የመዳሰሻ ነጥብ ለመቀየር ሁሉንም ክሬዲት ይሰጣል። በመሰረቱ፣ የደንበኞችን ጉዞ ወደ አንድ ቁልፍ መስተጋብር ያቃልላል - ደንበኛው ለመግዛት ውሳኔ ያደረሰው የመጀመሪያው ወይም የመጨረሻው።

እነዚህን ሁለት ዋና ዋና የነጠላ ምንጭ መለያ ሞዴሎች እንከፋፍላቸው፡-

የመጨረሻ ጠቅታ ባህሪ፡
ይህ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው ነጠላ ምንጭ መለያ ነው። ከመግዛቱ በፊት 100% የመቀየሪያ ዋጋን ለመጨረሻው የመዳሰሻ ነጥብ ይመድባል። ለምሳሌ፣ አንድ ደንበኛ ከመግዛቱ በፊት ጎግል ማስታወቂያን፣ በመቀጠል የኢሜል ሊንክ እና በመጨረሻም የፌስቡክ ማስታወቂያ ላይ ጠቅ ካደረገ የመጨረሻው ጠቅታ ሞዴል ሁሉንም ክሬዲት ለፌስቡክ ማስታወቂያ ይመድባል።

የመጀመሪያ ጠቅታ ባህሪ፡
ስሙ እንደሚያመለክተው፣ ይህ ሞዴል አንድ ደንበኛ ከብራንድ ጋር ለነበረው የመጀመሪያ መስተጋብር ሁሉንም ምስጋና ይሰጣል። አንድ ደንበኛ በመጀመሪያ ብራንድዎን በብሎግ ልጥፍ ካወቀ፣ከዚያ ከተከታታይ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ጋር ከተገናኘ እና በመጨረሻም ግዢ ከመፈጸሙ በፊት የኢሜል ማገናኛን ጠቅ ካደረገ፣የመጀመሪያው ጠቅታ ሞዴል ልወጣውን ወደ ብሎግ ልጥፍ ያደርገዋል።

የነጠላ ምንጭ መለያ ሞዴል ልወጣዎችን ለመከታተል ግልጽ እና ቀጥተኛ ዘዴን ያቀርባል፣ይህም ተወዳጅ ምርጫ ያደርገዋል፣በተለይ ለአለም የገቢያ ባህሪ አዲስ ለሆኑ ንግዶች። ነገር ግን፣ ቀላልነቱ አዋጭ ሊሆን ቢችልም፣ ብዙውን ጊዜ የደንበኞችን ጉዞ ያቃልላል፣ በደንበኛው የግዢ መንገድ ላይ ወሳኝ ሚና የሚጫወቱትን ሌሎች የመዳሰሻ ነጥቦችን ተፅእኖ ችላ በማለት።