B2B ಮಾರಾಟದ ಜರ್ನಿ-ನಿಮ್ಮದು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?
Posted: Sun Dec 15, 2024 7:15 am
ಹೊಸ ಪ್ರಕಾರದ B2B ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ? ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಬೆಳವಣಿಗೆ , ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಗತಿಯೊಂದಿಗೆ , ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಂಪನಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈಗ ಅವರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬಹುದು? B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು.
ಮೇಲಿನದನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಈ ಲೇಖನವು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮೂರು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್ಅವೇಗಳು
B2B ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯಾಣವು ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮೊದಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಈಗ ತಮಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ .
ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ವಿಶಾಲವಾದ ನಿವ್ವಳವನ್ನು ಬಿತ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ವೇಗಕ್ಕಾಗಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿಷಯವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಅನುಭವವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ B2B ಮಾರಾಟದ ಜರ್ನಿ
ಹಿಂದೆ, B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ , ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಕುರಿತು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಇಂದಿನ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ 60 % ಮತ್ತು 90% ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ . ಇದರರ್ಥ ಅವರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಂತದ ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು, ನಿಮಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮೂರು ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆಗಳಿವೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬೋನಸ್ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ನೋಡಿ!
1. ಬೈಯಿಂಗ್ ಸೈಕಲ್‌ನ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ
95% ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ವಿಷಯವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಕಂಡುಕೊಂಡಿವೆ . ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಿಳಿವಳಿಕೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಓದುತ್ತಿದ್ದರೆ , ಅವರು ಲೇಖಕರನ್ನು ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ವಸ್ತುವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು . ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ/ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಇ-ಪುಸ್ತಕದ ಒಂದು ಅಂಶದ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಸೈಕಲ್.png ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ . ನಂತರ, ನೀವು ಪುಟವನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಇ-ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣ ಭರವಸೆ.png
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಇದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಪರಿಗಣನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಭವಿಷ್ಯವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಷಯವು ಪಾಡ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್‌ಗಳು , ಇ-ಪುಸ್ತಕಗಳು, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು , ವೀಡಿಯೊಗಳು ಮತ್ತು ಹೋಲಿಕೆ ಶ್ವೇತಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು .
ನಿರ್ಧಾರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪೋಷಕ ದಾಖಲೆಗಳು , ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಗಳು , ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೋಲಿಕೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಹೋಲಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಲೈವ್ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು .
ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ .
2. ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ನಂಬಲಾಗದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. B2B ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸರಾಸರಿ ಮೂರು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ , ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡಿರುವ ವಿವಿಧ ವಿಷಯ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ .
ವಿವಿಧ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. B2B ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಹುಡುಕಾಟ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು , ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸೈಟ್‌ಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್, ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್.
3. ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ವೇಗಕ್ಕಾಗಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ನೀವು ಹೋದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ ಅವರು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು . ಇಂದಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವತಂತ್ರರು, ಸಮರ್ಥರು ಮತ್ತು ಸ್ವಾವಲಂಬಿಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಸೇವಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುವು ಸುಲಭವಾಗಿರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಬೇರೆಡೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳಿಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, SUSE ನಾವು ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಇ-ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ರಚಿಸಿದೆ ಮತ್ತು "b2b ಕ್ಲೌಡ್ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಸಂಗ್ರಹಣೆ" ಎಂಬ ಕೀವರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು Google ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದೆ.
SUSE Ad.png ಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು
ವಿಷಯವು ಲೋಡ್ ಆಗುವವರೆಗೆ ಕಾಯುವ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವು ಮುಂದೂಡಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ವೇಗವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಎಸ್‌ಇಒಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ವಿಷಯವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಪುಟ ಒಂದರ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳ ಕಡೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ .
ಎಸ್‌ಇಒಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ .
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, ಬ್ಲಾಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಲೋಡ್ ಆಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಬಿಂದುವಿಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ .
ಈ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಅದ್ಭುತ ವಿಷಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
OneIMS ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ
OneIMS ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ
ಬೋನಸ್ ಸಲಹೆ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ
ನೀವು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಒಂದು ಕೊನೆಯ ಸಲಹೆ ಇದೆ! ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ , ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ನೀವು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಎಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಂದು ಸುಸಂಬದ್ಧ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡಲು ಅನೇಕ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಹಾಯಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಖರೀದಿದಾರರು ಸೈಕಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶೇಷ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ, ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವು ಪರಿಕರಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿದಾರರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಪಾಪ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಂತಹ ಪ್ರಚೋದಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ .
ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬಹುದು? B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು.
ಮೇಲಿನದನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಈ ಲೇಖನವು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮೂರು ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್ಅವೇಗಳು
B2B ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯಾಣವು ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮೊದಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಈಗ ತಮಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ .
ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ವಿಶಾಲವಾದ ನಿವ್ವಳವನ್ನು ಬಿತ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ವೇಗಕ್ಕಾಗಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿಷಯವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿ ಅನುಭವವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪೋಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ B2B ಮಾರಾಟದ ಜರ್ನಿ
ಹಿಂದೆ, B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ , ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾಗಿವೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಕುರಿತು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಶಿಕ್ಷಣ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಇಂದಿನ B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೂಲಕ 60 % ಮತ್ತು 90% ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ . ಇದರರ್ಥ ಅವರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಹಂತದ ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು, ನಿಮಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮೂರು ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆಗಳಿವೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬೋನಸ್ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ನೋಡಿ!
1. ಬೈಯಿಂಗ್ ಸೈಕಲ್‌ನ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ
95% ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ವಿಷಯವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಕಂಡುಕೊಂಡಿವೆ . ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತಿಳಿವಳಿಕೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯವನ್ನು ಓದುತ್ತಿದ್ದರೆ , ಅವರು ಲೇಖಕರನ್ನು ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ . ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ವಸ್ತುವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು . ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ/ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಇ-ಪುಸ್ತಕದ ಒಂದು ಅಂಶದ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಸೈಕಲ್.png ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ . ನಂತರ, ನೀವು ಪುಟವನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಇ-ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣ ಭರವಸೆ.png
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಇದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಪರಿಗಣನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಭವಿಷ್ಯವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವಿಷಯವು ಪಾಡ್‌ಕ್ಯಾಸ್ಟ್‌ಗಳು , ಇ-ಪುಸ್ತಕಗಳು, ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು , ವೀಡಿಯೊಗಳು ಮತ್ತು ಹೋಲಿಕೆ ಶ್ವೇತಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು .
ನಿರ್ಧಾರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪೋಷಕ ದಾಖಲೆಗಳು , ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಯೋಗಗಳು , ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೋಲಿಕೆಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಹೋಲಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಲೈವ್ ಡೆಮೊಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು .
ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ .
2. ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ನಂಬಲಾಗದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. B2B ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸರಾಸರಿ ಮೂರು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ , ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡಿರುವ ವಿವಿಧ ವಿಷಯ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ .
ವಿವಿಧ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. B2B ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಹುಡುಕಾಟ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು , ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸೈಟ್‌ಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್, ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್.
3. ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ವೇಗಕ್ಕಾಗಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ನೀವು ಹೋದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸುವಾಗ ಅವರು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು . ಇಂದಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವತಂತ್ರರು, ಸಮರ್ಥರು ಮತ್ತು ಸ್ವಾವಲಂಬಿಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಸೇವಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುವು ಸುಲಭವಾಗಿರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಬೇರೆಡೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳಿಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, SUSE ನಾವು ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಇ-ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ರಚಿಸಿದೆ ಮತ್ತು "b2b ಕ್ಲೌಡ್ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಸಂಗ್ರಹಣೆ" ಎಂಬ ಕೀವರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು Google ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದೆ.
SUSE Ad.png ಗಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು
ವಿಷಯವು ಲೋಡ್ ಆಗುವವರೆಗೆ ಕಾಯುವ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವು ಮುಂದೂಡಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ವೇಗವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬಳಕೆದಾರ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ಎಸ್‌ಇಒಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ವಿಷಯವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ಪುಟ ಒಂದರ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳ ಕಡೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ .
ಎಸ್‌ಇಒಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ .
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, ಬ್ಲಾಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಲೋಡ್ ಆಗುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಬಿಂದುವಿಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ಲಾಗ್ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ .
ಈ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಅದ್ಭುತ ವಿಷಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
OneIMS ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ
OneIMS ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ
ಬೋನಸ್ ಸಲಹೆ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿ
ನೀವು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಒಂದು ಕೊನೆಯ ಸಲಹೆ ಇದೆ! ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿಮ್ಮ B2B ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ , ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ನೀವು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡವು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಎಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಂದು ಸುಸಂಬದ್ಧ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡಲು ಅನೇಕ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಹಾಯಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಖರೀದಿದಾರರು ಸೈಕಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶೇಷ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ, ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವು ಪರಿಕರಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿದಾರರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಪಾಪ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಂತಹ ಪ್ರಚೋದಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ .