如何在眾多B2B 銷售專業人士中脫穎而出？
我們將透過分析 5 個有效的社交銷售範例來回答這個問題，並直接聽取行業專家的建議。
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以下是 5 個社交銷售範例，可協助您提高銷售額
1. 優化您的 LinkedIn 個人資料
當您在 LinkedIn 上收到連結時，您做的第一件事是什麼？
當然，查看他們的個人資料！
大多數 B2B 潛在客戶在接受您的連線之前都會查看您的個人資料。如果它看起來很糟糕或連接沒有意義，他們就不會。
在線連接的建立方式與現實世界中的連接方式大致相同；第一印像很重要。
您需要將 LinkedIn 個人資料視為推銷您自己和您的業務的個人廣告空間。這意味著站在理想客戶的立場問自己：
我的個人資料看起來可信嗎？
我的內容是否為我的目標市場提供了有價值的見解？
您的個人資料越優化，它在搜尋結果中顯示的越多，您獲得的吸引力就越大。為了脫穎而出的個人資料，您需要：
一張專業照片。
一個很棒的背景橫幅 - 為什麼不利用這個空間來宣傳您的公司或產品？
一份摘要，以盡可能清晰簡潔的方式告訴人們您是誰、您做什麼以及如何與您聯繫。
在 Cognism 最近的社交銷售網路研討會上，Venatrix的高級顧問Tara Jackson表示：
「確保你的履歷是針對你想要的客戶進行個人化的，並且你所做的事情是明確的。你的履歷越清晰，你就越有可能獲得良好的前景。如果你太模糊，你會得到模糊的詢問。
個人化 LinkedIn 個人資料
2. 瞄準你的 LinkedIn 人脈
一旦您的個人資料優化，您就可以開始與人們聯繫。
這是好消息...
根據 LinkedIn 的數據，76% 的買家已準備好與您對話。然而，這並不意味著您應該立即開始銷售。
首先，與潛在客戶的內容互動並與他們建立真正的連結。
為什麼要這樣玩？
請記住這個統計數據：研究表明，它可以將回應的可能性提高 62%。
現在，關鍵是：最佳做法是每天增加的人數不超過 30 人。
為什麼只有30人？
首先，如果你大量連接，LinkedIn 會禁止你。其次，在沒有任何真正原因的情況下僅僅添加人員看起來不太好。塔拉說得最好：
“你需要一個真正的理由來與人聯繫，而不是僅僅在 LinkedIn 上滾動，按、添加、添加、添加，因為這樣你的個人資料中就會有一大群人不關心你在做什麼。”
您希望人們關心您在 LinkedIn 上所做的事情。這是您擴大影響力、創造品牌知名度和產生優質銷售線索的方式。
