В конце концов, было три причины
Posted: Sun Dec 15, 2024 6:34 am
Компании, которые получают деньги только тогда, когда их клиенты получают ценность, склонны вкладывать больше усилий в предоставление ценности своим клиентам. Все это подводит меня к …
по которым нам абсолютно необходимо было сделать этот план за 1 доллар сейчас. Причина № 1: стимулы Большинство компаний SAAS работают по модели членства в спортзалах: они зарабатывают большую часть своих денег на клиентах, которые почти не используют продукт, но не удосуживаются отказаться от него. Когда Adobe перешла от взимания платы за упакованное программное обеспечение к взиманию платы за свой сервис Creative Cloud SAAS, их акции утроились,
потому что теперь они могли взимать ежемесячную плату даже с номера в китае нечастых пользователей своего программного обеспечения (которые могли купить одну версию Photoshop, но никогда не обновлялись). Спортивные залы работают похожим образом. Фактически, большинство спортзалов обанкротились бы, если бы каждый обладатель карты посещал их еженедельно. Вся их система основана на непотреблении. Большинство программ для бизнеса похожи: большинство стартапов SAAS обанкротились бы,
если бы потеряли своих непотребляющих клиентов. Эти стартапы действительно хотят, чтобы вы использовали их продукты. Их сердца в правильном месте. Но они зависят от большой базы амбициозных клиентов, которые на самом деле не внедряют новые инструменты, которые они приобрели. С Drip мы хотели как можно скорее привести наши стимулы в соответствие со стимулами клиентов. Нам не платят больше доллара, если вы на самом деле не используете продукт осмысленным образом.
по которым нам абсолютно необходимо было сделать этот план за 1 доллар сейчас. Причина № 1: стимулы Большинство компаний SAAS работают по модели членства в спортзалах: они зарабатывают большую часть своих денег на клиентах, которые почти не используют продукт, но не удосуживаются отказаться от него. Когда Adobe перешла от взимания платы за упакованное программное обеспечение к взиманию платы за свой сервис Creative Cloud SAAS, их акции утроились,
потому что теперь они могли взимать ежемесячную плату даже с номера в китае нечастых пользователей своего программного обеспечения (которые могли купить одну версию Photoshop, но никогда не обновлялись). Спортивные залы работают похожим образом. Фактически, большинство спортзалов обанкротились бы, если бы каждый обладатель карты посещал их еженедельно. Вся их система основана на непотреблении. Большинство программ для бизнеса похожи: большинство стартапов SAAS обанкротились бы,
если бы потеряли своих непотребляющих клиентов. Эти стартапы действительно хотят, чтобы вы использовали их продукты. Их сердца в правильном месте. Но они зависят от большой базы амбициозных клиентов, которые на самом деле не внедряют новые инструменты, которые они приобрели. С Drip мы хотели как можно скорее привести наши стимулы в соответствие со стимулами клиентов. Нам не платят больше доллара, если вы на самом деле не используете продукт осмысленным образом.