Ngerteni Cara Ngaruhi Pembeli Kesasar
Miturut studi SiriusDecisions, 74% perjalanan panuku wis rampung sadurunge panuku malah tekan salesperson. Kanthi ngelingi iki, sampeyan kudu nemtokake apa sing sampeyan lakoni kanggo pengaruhe para panuku kasebut nalika durung sesambungan karo sampeyan.
Upaya pemasaran sampeyan kudu nindakake kabeh sing bisa kanggo nyengkuyung para panuku ing sadawane perjalanan dadi pimpinan, nyukupi kabutuhan sajrone proses kasebut. Tanpa fasilitasi sing tepat, calon panuku kasebut ora bakal tetep.
Bab liya sing kudu dielingake yaiku 64% panuku Daftar Email Bisnis lan Konsumen bisnis nindakake luwih saka setengah riset online sadurunge tuku, miturut panaliten liyane saka Forrester Research. Iki tegese upaya pemasaran B2B kudu tansah ana nalika para panuku nindakake riset kanggo produk utawa layanan. Pungkasane, sampeyan kudu ngerteni apa sing ditindakake perusahaan sampeyan kanggo pengaruhe para panuku, lan cepet-cepet ngetrapake upaya pemasaran sampeyan.
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Cetak Biru Pertumbuhan B2B
Kepiye Media Konvergen Bisa Mbantu
Media konvergen digunakake kanggo nyopir kesadaran, timbal lan penghasilan. Sampeyan ora bisa ngandelake saluran siji kanggo njupuk timbal. Nanging, sampeyan kudu njupuk kauntungan saka macem-macem toko sing bisa nyedhiyakake paling akeh lan pengunjung kanggo situs web sampeyan.
Media konvergen kalebu sawetara unsur, kalebu:
● SEO
● PPC
● Media Sosial
● Retargeting
● Pemasaran Tradisional
Kombinasi lengkap saka jinis media kasebut bisa mbantu ngarahake lalu lintas sing luwih dhuwur menyang situs web sampeyan. Sawise pengunjung kasebut ana ing situs web sampeyan, dheweke bakal dadi pimpinan marketing-qualified (MQL). Sawise langkah iki, padha dadi sales-qualified leads (SQLs) yen wis ngubungi salesperson, ngirim formulir panjalukan, ndhaptar newsletter email, utawa nindakake tindakan liyane kanggo nyedhaki dodolan.
Sampeyan kudu nindakake kabeh kanthi kekuwatan kanggo ngowahi MQL kasebut dadi SQL.
Pengusaha sing wicaksana nggarap laptop ing kantor ing wayah wengi.jpeg
Beda Tahap Pemasaran
Ana limang tahap utama marketing, lan saben padha penting minangka pungkasan ing strategi sampeyan.
● Pre-Stage - Target nggunakake identifikasi persona panuku sing akurat
● Tahap I - Narik nggunakake SEO, PPC, lan strategi inbound liyane sing bisa dipercaya
● Tahap II – Melu panuku nggunakake telpon kanggo tumindak, ngawasi sosial, chatting langsung, utawa kaca kebangkrutan
● Tahap III - Nurture karo kampanye email, retargeting, utawa sales outreach
● Tahap IV - Ngonversi lan trek nggunakake optimasi konversi
Nliti Telusuri Organik lan SEO
SEO wis lan terus dadi salah sawijining cara sing paling apik kanggo narik pimpinan sing berkualitas. Kunci sukses ing SEO yaiku nyedhiyakake kabeh informasi sing digoleki wong ing saben aspek industri sampeyan.
Wong sing nggoleki ing Google nggoleki jawaban kanggo pitakonan sing diduweni, nanging Google ora bisa nulungi kajaba ana konten sing kasedhiya kanggo dituduhake. Sawetara wong bisa uga ora ngerti babagan masalah tartamtu nganti entuk informasi luwih lengkap adhedhasar panelusuran awal.
Yen perusahaan sampeyan bisa menehi jawaban kanggo wong bebarengan karo layanan lan produk sing dibutuhake, sampeyan kudu nandur modal ing marketing konten.
Bangunan Sosial lan Panguwasa
Unsur penting liyane kanggo narik kawigaten sajrone marketing konten yaiku media sosial lan bangunan wewenang. Iki mbutuhake njupuk kauntungan saka PR digital, pemasaran sosial lan seluler, saliyane ngrungokake lan ngawasi sosial.
Tansah ngawasi upaya sampeyan, ngrungokake kedadeyan nyebut merek, nganyari industri lan warta, lan masalah sing bisa diatasi dening layanan utawa produk sampeyan. Iku kabeh babagan melu obrolan sing bener.
Nggunakake saben strategi kasebut bisa mbantu sampeyan nambah panjaluk lan entuk pamirsa sing relevan, mula bakal dadi pimpinan.
Iki mung minangka blok bangunan pertama pemasaran B2B. Yen sampeyan pengin sinau luwih lengkap babagan cara ngembangake strategi pemasaran B2B sing sampurna, download eBook ing ngisor iki.
