बी2बी संभावनाओं का यह समूह संभावित खरीद के बारे में ठोस समझ चाहता है, और वे इसे तुरंत चाहते हैं।
छोटे व्यवसाय "खरीदने से पहले आज़माएँ" की इस उभरती हुई फोन नंबर सूची खरीदें अपेक्षा को पूरा करने के लिए किस प्रकार अनुकूलन कर सकते हैं?
समकालीन लीड जनरेशन और बिक्री रणनीतियों में एक नए चरण में प्रवेश करें, जिसे मैं "लीड सैंपलिंग" कहता हूं। यह दृष्टिकोण यह मानता है कि विक्रयकर्ताओं और विपणनकर्ताओं की भूमिका सेवा या उत्पाद का उपयोग करने के अनुभव को फिर से बनाना है।
संभावित ग्राहक अब व्यक्तिगत अनुभव और अनुकूलित ऑफ़र की अपेक्षा करते हैं जो उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। छोटे व्यवसाय के मालिक जो अपने मार्केटिंग और बिक्री फ़नल में व्यक्तिगत नमूना ऑफ़र को एकीकृत करते हैं, उन्हें पर्याप्त लाभ मिलता है। विशेष रूप से जब संभावित ग्राहक और ग्राहक जोखिम शमन को प्राथमिकता देते हैं, तो आपके समाधान का नमूना संस्करण पेश करने से कथित जोखिमों को काफी हद तक कम किया जा सकता है।
यहां सात रणनीतियां दी गई हैं जिनके माध्यम से B2B लीड आपकी सेवा का नमूना ले सकते हैं:
डेमो सत्र : विशेषज्ञता प्रदर्शित करने के लिए समूह परामर्श मॉडल का उपयोग करें, साप्ताहिक सत्रों में मुफ्त सलाह प्रदान करें और प्रश्नों का समाधान करें, जिन्हें व्यक्तिगत परामर्श में अपग्रेड किया जा सकता है।
परामर्श या कोचिंग : "3 सत्रों में समस्या से मुक्ति" पैकेज जैसे अल्पकालिक कार्यक्रम प्रदान करें, जिससे व्यक्ति को दीर्घकालिक प्रतिबद्धता के बिना कोचिंग का अनुभव प्राप्त करने का अवसर मिले।
लेखापरीक्षा सेवाएं : कार्यान्वयन योग्य सिफारिशों के साथ मानार्थ या कम लागत वाली लेखापरीक्षाएं प्रदान करें, जिससे विस्तारित भुगतान वाली परियोजनाएं प्राप्त हो सकें।
परीक्षण प्रस्ताव : गृह सुधार सेवाओं के लिए 4 घंटे का "आप बताएं, हम ठीक करेंगे" विकल्प जैसे प्रारंभिक पैकेज बनाएं।
व्यवहार्यता विश्लेषण : संरचनात्मक इंजीनियरिंग फर्म व्यवहार्यता विश्लेषण को स्टैंडअलोन उत्पादों के रूप में विपणन कर सकती हैं।
सेमिनार या कार्यशालाएं : शैक्षिक सामग्री जैसे वर्कशीट और सीडी के साथ निःशुल्क कार्यशालाएं प्रदान करें, जो विशेष रूप से बिक्री प्रशिक्षण और विकास फर्मों के लिए प्रभावी हैं।
मूल संस्करण : करों में विशेषज्ञता रखने वाली लेखा फर्में विशिष्ट आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए कम लागत वाली कर रिटर्न सेवाएं बेच सकती हैं।
यह दृष्टिकोण आक्रामक बिक्री रणनीति की आवश्यकता को दरकिनार करता है, जिससे आप ग्राहक को स्वतंत्र मूल्य प्रदान करते हुए नमूना पेशकश को नियंत्रित कर सकते हैं, भले ही वे आपकी सेवाओं को काम पर रखने के लिए आगे बढ़ें या नहीं। इसके अलावा, प्रारंभिक वित्तीय प्रतिबद्धता को समाप्त या कम करके, आप संभावित ग्राहकों की प्राथमिक चिंता को संबोधित करते हैं: निवेश पर सकारात्मक रिटर्न सुनिश्चित करना।
