Carane Master B2B Growth Marketing: Pandhuan Ultimate
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:13 am
Wutah penting kanggo sukses perusahaan. Nyatane, CEO lan eksekutif bisnis senior nganggep wutah minangka prioritas bisnis sing paling penting . Nanging, perusahaan B2B asring kantun siji langkah penting nalika nerangake strategi pemasaran digital B2B: ngenali masalah pertumbuhan saiki. Asring, nalika nerangake marketing B2B, dheweke bakal maca strategi B2B sing ora kaetung lan mutusake kanggo menehi sawetara. Nanging, yen dheweke ora ngerti sebabe wutah mandheg, dheweke ora bakal nemokake solusi sing bener-bener ngasilake generasi timbal B2B. Ora ana siji-ukuran-cocok-kabeh strategi iklan B2B utawa solusi kanggo tuwuh perusahaan. Nanging, ana pitfalls umum sing ngalangi wutah sing bisa sampeyan nyingkiri .
Ing artikel iki, kita bakal nuduhake rumus wutah sing wis digunakake ing OneIMS kanggo nyurung wutah sing sistematis lan bisa diprediksi kanggo puluhan perusahaan B2B. Kita uga bakal rinci babagan masalah pertumbuhan sing paling umum kanggo merek. Banjur, kita bakal nyedhiyakake strategi pemasaran pertumbuhan B2B sing dibutuhake kanggo sukses.
Formula Pemasaran Pertumbuhan B2B
Iku wajar kanggo bungah babagan carane SEO utawa Google Ads bisa ngembangake corong pemasaran sampeyan. Lan pendekatan kasebut, nyatane, bisa nggawe akeh perusahaan sing kerja bareng. Nanging, dheweke nindakake amarga digunakake kanthi strategis kanggo ngatasi masalah pertumbuhan sing ndasari. Tingkat kejelasan iki sing dikarepake kanggo sampeyan lan kampanye pemasaran B2B sampeyan.
Pramila kita terus-terusan ngrujuk rumus pertumbuhan nalika ngevaluasi kesempatan kanggo tuwuh.
Ngenali komponen bisnis sampeyan sing mbutuhake kerja luwih dhisik. Sampeyan bisa kuwatir babagan kampanye lan strategi kanggo ndandani mengko (nyatane, kita duwe bagean khusus kanggo mengko).
Formula Pertumbuhan OneIMS
Wutah didhukung dening akuisisi lan retensi. Ing rong kategori kasebut, ana area fokus sing béda.
Akuisisi:
Nggawe kesadaran merek
Nggawe panjaluk
Njupuk panjaluk
Retensi:
Ngatur lan nurture timbal
Ngatur lan nurture pelanggan
Saben area fokus kudu mbukak ing kabeh silinder Tuku Daftar Nomer Telpon kanggo puteran virtuous wutah kanggo njupuk wangun. Perusahaan, mulane, kudu menehi sawetara TLC kanggo saben bagean saka siklus marketing wutah B2B kanggo tuwuh sustainable lan bisa ditebak.
Yayasan Wutah: Retensi
B2B Growth Marketing
Nalika bagean gedhe saka isi wutah B2B skews menyang akuisisi, iki bisa dadi kesalahan strategis. Pimpinan merek SaaS sing sukses ngerti ora ana wutah tanpa retensi.
Minangka mantan VP of Growth ing Hubspot, Brian Balfour sukses banget ing pemasaran digital B2B. Ing dhaptar, " 10 Alasan Napa Perusahaan Gagal Ing Pertumbuhan" , dheweke ora fokus ing retensi ing ndhuwur dhaptar.
"Sampeyan bisa ndhelikake masalah retensi kanggo sawetara wektu kanthi nambah akuisisi ing ndhuwur corong. Nanging kanthi penylametan sing ora apik, pungkasane ora bisa dihindari. - Brian Balfour, mantan VP of Growth, Hubspot
Ora ketompo carane nyenengake corong akuisisi sampeyan, yen sampeyan ora njaga pelanggan, perusahaan sampeyan ora bakal berkembang . Ing tembung liyane, retensi minangka pondasi wutah sampeyan.
Retensi uga ngluwihi carane sampeyan ngatur lan nurture leads. Kita wis weruh akeh perusahaan sing salah percaya yen kampanye akuisisi kasebut gagal total amarga ora nggawe dodolan anyar. Nanging, apa sing gagal kanggo perusahaan kasebut, yaiku sistem asuhan timbal sing ora efektif.
Teknologi, kaya Hubspot , ngidini sampeyan ngotomatisasi asuhan timbal kanthi cara sing bisa ngasilake asil . Nanging, ora umum yen agensi B2B gagal nggunakake teknologi iki kanthi lengkap.
Sifat Akuisisi Loro Sisi
Salah sawijining masalah akuisisi utama sing kita temoni yaiku bisnis mung entuk panjaluk saiki. Kita meh bisa njamin yen fokus siji iki ora bakal nuntun sampeyan menyang target akuisisi sing sampeyan goleki.
Secara umum, ana rong pendekatan akuisisi:
Njupuk panjaluk saiki
Nggawe panjaluk
Nalika pimpinan ing organisasi menehi kita masalah pertumbuhan sing didiagnosis dhewe, biasane wis duwe solusi. "Aku butuh lalu lintas lan dodolan luwih akeh. Aku pengin nindakake SEO lan Google Ads, " minangka sentimen umum sing kita krungu nalika konsultasi marketing.
Nanging, tanpa strategi pemasaran pertumbuhan B2B sing kohesif, taktik kasebut mung bakal entuk panjaluk saiki. Yen sampeyan pengin dadi panguwasa merek nyata lan pakar subyek, sampeyan kudu nggawe panjaluk. Jupuk pelanggan sing durung ngerti yen dheweke butuh sampeyan liwat marketing inbound lan generasi panjaluk .
Wutah Bisnis
Akuisisi Deep-Dive: Jupuk lan Nggawe Permintaan
Strategi Pemasaran
Kanggo ngenali apa solusi akuisisi sampeyan, sampeyan kudu ngenali masalah akuisisi sampeyan. Apa masalah kesadaran? Apa isih cukup pangsa pasar? Apa masalah generasi panjaluk?
Ing pirang-pirang taun kita nuntun strategi pemasaran kanggo merek B2B, masalah sing paling umum sing kita temoni yaiku kurang kesadaran. Biasane, gejala kurang kesadaran kaya mangkene:
"Yen mung wong ngerti bisnis kita ana. Produk lan layanan kita luwih unggul tinimbang liyane. Ora ana sing kaya apa sing kita tawakake.
Swara akrab? Banjur sampeyan uga duwe masalah kesadaran.
Akeh merek pengin mung nggarap kampanye pemasaran pertumbuhan B2B sing ndandani dhasar corong akuisisi. Nanging, yen sampeyan duwe masalah kesadaran, sampeyan uga kudu fokus ing ndhuwur corong akuisisi, ing ngendi wong sing duwe masalah nanging durung ngerti solusi kasebut (yaiku produk utawa layanan sampeyan). Iki luwih bener yen kategori produk sampeyan inovatif lan anyar.
Macem-macem Fase Corong Akuisisi
Kaya sing ditemokake SiriusDecisions, 67% perjalanan panuku ditindakake kanthi digital. Forrester Research nemokake manawa umume eksekutif golek solusi online nalika nyoba ngrampungake masalah bisnis.
Iku dudu wahyu sing nggegirisi yen sampeyan kudu dadi bagian saka perjalanan pelanggan nalika nggoleki informasi online. Nanging, yen sampeyan bisa nemtokake panggonan sing paling apik kanggo katon ing perjalanan pelanggan, sampeyan bisa nemokake kesempatan wutah sing signifikan.
Strategi konten sampeyan kudu alamat ing ngendi pelanggan sampeyan ing perjalanan panuku lan jinis konten apa sing bakal ngrampungake kabutuhan lan narik kawigaten. Lan ya, strategi isi iki kudu didokumentasikan. Miturut Institut Pemasaran Konten , mung 41% pemasar B2B ing 2020 duwe strategi sing didokumentasikake. Nanging, 69% saka responden paling sukses nindakake.
Strategi konten sampeyan kudu alamat ing ngendi pelanggan sampeyan ing perjalanan panuku lan jinis konten apa sing bakal ngrampungake kabutuhan lan narik kawigaten. Nuduhake ing X
Pelanggan sing wiwit nyatakake masalahe ana ing ndhuwur corong. Dheweke bisa uga durung ngerti solusi. Nalika lagi ana ing tengah corong, dheweke ngerti macem-macem solusi. Ing sisih ngisor corong akuisisi, dheweke mbandhingake produk lan rega. Sadurungé sampeyan katon ing perjalanan panuku, luwih akeh pengaruh sampeyan marang dheweke.
Ing artikel iki, kita bakal nuduhake rumus wutah sing wis digunakake ing OneIMS kanggo nyurung wutah sing sistematis lan bisa diprediksi kanggo puluhan perusahaan B2B. Kita uga bakal rinci babagan masalah pertumbuhan sing paling umum kanggo merek. Banjur, kita bakal nyedhiyakake strategi pemasaran pertumbuhan B2B sing dibutuhake kanggo sukses.
Formula Pemasaran Pertumbuhan B2B
Iku wajar kanggo bungah babagan carane SEO utawa Google Ads bisa ngembangake corong pemasaran sampeyan. Lan pendekatan kasebut, nyatane, bisa nggawe akeh perusahaan sing kerja bareng. Nanging, dheweke nindakake amarga digunakake kanthi strategis kanggo ngatasi masalah pertumbuhan sing ndasari. Tingkat kejelasan iki sing dikarepake kanggo sampeyan lan kampanye pemasaran B2B sampeyan.
Pramila kita terus-terusan ngrujuk rumus pertumbuhan nalika ngevaluasi kesempatan kanggo tuwuh.
Ngenali komponen bisnis sampeyan sing mbutuhake kerja luwih dhisik. Sampeyan bisa kuwatir babagan kampanye lan strategi kanggo ndandani mengko (nyatane, kita duwe bagean khusus kanggo mengko).
Formula Pertumbuhan OneIMS
Wutah didhukung dening akuisisi lan retensi. Ing rong kategori kasebut, ana area fokus sing béda.
Akuisisi:
Nggawe kesadaran merek
Nggawe panjaluk
Njupuk panjaluk
Retensi:
Ngatur lan nurture timbal
Ngatur lan nurture pelanggan
Saben area fokus kudu mbukak ing kabeh silinder Tuku Daftar Nomer Telpon kanggo puteran virtuous wutah kanggo njupuk wangun. Perusahaan, mulane, kudu menehi sawetara TLC kanggo saben bagean saka siklus marketing wutah B2B kanggo tuwuh sustainable lan bisa ditebak.
Yayasan Wutah: Retensi
B2B Growth Marketing
Nalika bagean gedhe saka isi wutah B2B skews menyang akuisisi, iki bisa dadi kesalahan strategis. Pimpinan merek SaaS sing sukses ngerti ora ana wutah tanpa retensi.
Minangka mantan VP of Growth ing Hubspot, Brian Balfour sukses banget ing pemasaran digital B2B. Ing dhaptar, " 10 Alasan Napa Perusahaan Gagal Ing Pertumbuhan" , dheweke ora fokus ing retensi ing ndhuwur dhaptar.
"Sampeyan bisa ndhelikake masalah retensi kanggo sawetara wektu kanthi nambah akuisisi ing ndhuwur corong. Nanging kanthi penylametan sing ora apik, pungkasane ora bisa dihindari. - Brian Balfour, mantan VP of Growth, Hubspot
Ora ketompo carane nyenengake corong akuisisi sampeyan, yen sampeyan ora njaga pelanggan, perusahaan sampeyan ora bakal berkembang . Ing tembung liyane, retensi minangka pondasi wutah sampeyan.
Retensi uga ngluwihi carane sampeyan ngatur lan nurture leads. Kita wis weruh akeh perusahaan sing salah percaya yen kampanye akuisisi kasebut gagal total amarga ora nggawe dodolan anyar. Nanging, apa sing gagal kanggo perusahaan kasebut, yaiku sistem asuhan timbal sing ora efektif.
Teknologi, kaya Hubspot , ngidini sampeyan ngotomatisasi asuhan timbal kanthi cara sing bisa ngasilake asil . Nanging, ora umum yen agensi B2B gagal nggunakake teknologi iki kanthi lengkap.
Sifat Akuisisi Loro Sisi
Salah sawijining masalah akuisisi utama sing kita temoni yaiku bisnis mung entuk panjaluk saiki. Kita meh bisa njamin yen fokus siji iki ora bakal nuntun sampeyan menyang target akuisisi sing sampeyan goleki.
Secara umum, ana rong pendekatan akuisisi:
Njupuk panjaluk saiki
Nggawe panjaluk
Nalika pimpinan ing organisasi menehi kita masalah pertumbuhan sing didiagnosis dhewe, biasane wis duwe solusi. "Aku butuh lalu lintas lan dodolan luwih akeh. Aku pengin nindakake SEO lan Google Ads, " minangka sentimen umum sing kita krungu nalika konsultasi marketing.
Nanging, tanpa strategi pemasaran pertumbuhan B2B sing kohesif, taktik kasebut mung bakal entuk panjaluk saiki. Yen sampeyan pengin dadi panguwasa merek nyata lan pakar subyek, sampeyan kudu nggawe panjaluk. Jupuk pelanggan sing durung ngerti yen dheweke butuh sampeyan liwat marketing inbound lan generasi panjaluk .
Wutah Bisnis
Akuisisi Deep-Dive: Jupuk lan Nggawe Permintaan
Strategi Pemasaran
Kanggo ngenali apa solusi akuisisi sampeyan, sampeyan kudu ngenali masalah akuisisi sampeyan. Apa masalah kesadaran? Apa isih cukup pangsa pasar? Apa masalah generasi panjaluk?
Ing pirang-pirang taun kita nuntun strategi pemasaran kanggo merek B2B, masalah sing paling umum sing kita temoni yaiku kurang kesadaran. Biasane, gejala kurang kesadaran kaya mangkene:
"Yen mung wong ngerti bisnis kita ana. Produk lan layanan kita luwih unggul tinimbang liyane. Ora ana sing kaya apa sing kita tawakake.
Swara akrab? Banjur sampeyan uga duwe masalah kesadaran.
Akeh merek pengin mung nggarap kampanye pemasaran pertumbuhan B2B sing ndandani dhasar corong akuisisi. Nanging, yen sampeyan duwe masalah kesadaran, sampeyan uga kudu fokus ing ndhuwur corong akuisisi, ing ngendi wong sing duwe masalah nanging durung ngerti solusi kasebut (yaiku produk utawa layanan sampeyan). Iki luwih bener yen kategori produk sampeyan inovatif lan anyar.
Macem-macem Fase Corong Akuisisi
Kaya sing ditemokake SiriusDecisions, 67% perjalanan panuku ditindakake kanthi digital. Forrester Research nemokake manawa umume eksekutif golek solusi online nalika nyoba ngrampungake masalah bisnis.
Iku dudu wahyu sing nggegirisi yen sampeyan kudu dadi bagian saka perjalanan pelanggan nalika nggoleki informasi online. Nanging, yen sampeyan bisa nemtokake panggonan sing paling apik kanggo katon ing perjalanan pelanggan, sampeyan bisa nemokake kesempatan wutah sing signifikan.
Strategi konten sampeyan kudu alamat ing ngendi pelanggan sampeyan ing perjalanan panuku lan jinis konten apa sing bakal ngrampungake kabutuhan lan narik kawigaten. Lan ya, strategi isi iki kudu didokumentasikan. Miturut Institut Pemasaran Konten , mung 41% pemasar B2B ing 2020 duwe strategi sing didokumentasikake. Nanging, 69% saka responden paling sukses nindakake.
Strategi konten sampeyan kudu alamat ing ngendi pelanggan sampeyan ing perjalanan panuku lan jinis konten apa sing bakal ngrampungake kabutuhan lan narik kawigaten. Nuduhake ing X
Pelanggan sing wiwit nyatakake masalahe ana ing ndhuwur corong. Dheweke bisa uga durung ngerti solusi. Nalika lagi ana ing tengah corong, dheweke ngerti macem-macem solusi. Ing sisih ngisor corong akuisisi, dheweke mbandhingake produk lan rega. Sadurungé sampeyan katon ing perjalanan panuku, luwih akeh pengaruh sampeyan marang dheweke.