Sedan kommer den perfekt pläterade rätten - och det är värt att vänta.
Detsamma gäller leads —- kvalitet är viktigare än kvantitet.
Alla vill generera fler leads, men ibland handlar det mer om hur du vårdar dina leads snarare än hur många du får.
Skulle du hellre få 25 mediokra leads och jaga dem alla – eller fem solida leads som du kan ge till betalande kunder?
Så i stället för att prata om hur man skaffar ALLA LADDEN vill E-postlista för företag och konsumenter jag prata om hur man hittar de bästa leadsna – och sedan omvandlar de perfekta leadsna till betalande kunder.
Obs: Om du vill se hur din taktik för att utveckla leads påverkar företagets beteende på din webbplats, kan du registrera dig och prova Leadfeeder gratis i 14 dagar här .
6 bästa praxis för B2B lead nurturing
Diskussioner om potentiella kunder tenderar att fokusera på taktik för att generera potentiella kunder som alla marknadsförare känner till: börja med kvalificerade potentiella kunder, skicka reklammejl med rabatter, annonsera i sökmotorer, etc.
Vad dessa taktiker inte fokuserar på är hur man faktiskt förvandlar dessa leads till kunder genom att fostra potentiella kunder.
Istället för att fokusera på utsliten taktik, pratar vi om taktik för ledarskap som:
Hur man följer upp snabbt
Använd kontobaserad marknadsföring
Få ut det mesta av e-postautomatisering
Poäng dina leads
Håll kontakten
Retargeting
Redo? Låt oss göra det här.
Följ upp snabbt
Här är grejen - utsikterna blir kalla snabbt.
Riktigt snabbt.
Om du vill förvandla leads till kunder måste du ha ett behov av snabbhet.
b2b blyvårdande topppistol
Men hur snabbt?
För flera år sedan rapporterade Dr James Oldroyd :
"Chancen för att leaden kommer in i försäljningsprocessen, eller blir kvalificerad, är 21 gånger högre när den kontaktas inom fem minuter jämfört med 30 minuter efter att leaden skickades in."
Den där 5-minutersstatistiken har varit en stöttepelare i försäljningsträning i flera år. Det har citerats av en uppsjö av webbplatser, inklusive Hubspot .
Man skulle kunna tro att folk skulle ha fått det nu.
Ändå fann en studie från 2018 att bara 7 procent av B2B-företagen svarade på leads på fem minuter eller mindre - och mer än hälften av företagen svarade inte på leads alls.
b2b blyvårdande drift
Vilket bara är tråkigt.
Men vad händer när du inte har ett 24/7 supportteam som kan följa upp potentiella kunder klockan 01.00?
Du behöver inte en större budget; du behöver teknik.
Verktyg som CRM, e-postautomatisering eller livechatt låter dig skapa anpassade regler som följer upp för dig och få igång leadsvården – även när du sover.
Bli personlig med kontobaserad marknadsföring
ABM handlar om att arbeta smartare, inte hårdare genom att rikta in sig på ett fåtal, strategiska konton istället för att generera så många leads som möjligt.
Eftersom du bara riktar dig mot en liten uppsättning konton har du inte råd att kasta en massa taktik mot väggen och hoppas på det bästa.
Det är därför det är så viktigt att förstå den resa företag tar från helt nytt bly till konvertering.
När du ser och förstår hur den resan fungerar kan du justera ditt tillvägagångssätt för att påskynda den och identifiera beteenden som vanligtvis leder till konvertering.
Det betyder att du behöver veta så mycket som möjligt om din kund, inklusive:
