Hur man skriver en mall för B2B-försäljningsplan som genererar intäkter
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:21 am
Ditt huvudsakliga mål bör vara att destillera dina övergripande affärsmål till genomförbara försäljningsmål, milstolpar, strategier och taktik.
Detta innebär att din B2B-försäljningsplanmall bör - åtminstone - innehålla:
Följ dessa steg för att förvandla den informationen till en kraftfull B2B-försäljningsplan.
Steg 1. Beskriv specifika intäkts- och försäljningsmål
I det här steget är det viktigt att ha en fågelperspektiv Köp telefonnummerlista över försäljningsplanen. Inom intäkts- och försäljningsmålen bör du tänka på konverteringspunkterna längs försäljningstratten.
Att notera de punkter i tratten som överför den potentiella kunden från fas till nedfasning av tratten är användbart eftersom de kommer att vara
Om Leadfeeder-säljteamet hade problem med att nå sina mål skulle de inte bara titta på sina intäkter och försäljningsmål, utan de skulle också kontrollera varje konverteringspunkt för att se var frånkopplingen ägde rum.
På en granulär nivå bör B2B-försäljningsmål förankras till intäkts- eller volymmål.
Ditt mål kan till exempel vara ett intäktsmål på 30 000 USD i årliga återkommande intäkter (ARR) vid det sista kvartalet.
Att använda ett volymmål kan innebära 18 nya kunder per månad eller 200 försäljningar under det sista kvartalet.
När du skapar en stark B2B-försäljningsplan vill du använda båda. Det ger dig mer data att leka med.
Om du måste välja ett mått i din försäljningsplan framför ett annat, överväg dina:
Tillgängliga resurser (personal, budget, data)
Marknadsföra
Prioriteringar
Produkttyp (SaaS, agentur, fysisk återförsäljare, etc.)
Det är lätt att ge efter för önsketänkande i det här steget. Så se över dina mål mot dina resurser för att säkerställa att de är realistiska.
Att sätta upp mål som du säkerligen missar är inte roligt för någon i laget och skapar en gråtande vargsituation över tid.
Steg 2. Beskriv ditt uppdrag och B2B-försäljningsplanens mål
Förhoppningsvis har du redan dina uppdrag och visioner på papper. Om så är fallet, ta tag i dem. (Om inte, nu är det dags!)
Skriv sedan ner vad du vill uppnå med försäljningsplanen.
Det behöver inte vara lång Shakespeare-prosa som drar applåder. Det här är bara en sammanfattning av vad som väntar och varför det ingår i din försäljningsplan; det är allt.
Inkludera en kort historia om verksamheten också, om möjligt. Detta ger sammanhang när planen mognar i detalj och komplexitet.
Till exempel:
Leadfeeders uppdrag är att hjälpa marknadsförings- och försäljningsproffs att identifiera webbplatsbesökare, omvandla deras trafik till kvalificerade potentiella kunder och ansluta till viktiga beslutsfattare.
Våra mål är att få 18 nya kunder per månad, 200 försäljningar till sista kvartalet, med en slutlig intäktsökning på 30 procent.
Denna försäljningsstrategiplan kommer att täcka hur vi planerar att öka säljarens effektivitet och testa nya marknadsföringsstrategier.
Steg 3. Kartlägg viktiga milstolpar i försäljningsplanen, deadlines och granskningsperioder
Det är här vi kommer in på detaljerna. Deadlines, milstolpar och granskningsperioder är en viktig del av din försäljningsplanmall.
Ditt tredje steg är att knyta försäljnings- och intäktsmål till 30-60-90 dagarsmål och sätta upp ett schema för att granska resultatet med ditt team.
Detta ger din plan tänder och signalerar när du hamnar efter kvoten så att du kan hålla dig på rätt spår.
mall för b2b försäljningsplan
Skaffa din B2B-försäljningsplanmall
En detaljerad handlingsplan som hjälper dig att uppnå dina affärsmål genom att skapa en perfekt försäljningsstrategi
LADDA NER
Steg 4. Lägg till en idealisk kundprofil till din B2B-försäljningsplan
En ICP är en strikt definition av en idealisk kund .
Att inkludera din ICP i din försäljningsplan hjälper till att anpassa försäljnings- och marknadsföringsstrategin. Det ger insikt i vilken leadgenereringsmetod som ska användas.
Låt oss säga att du är ett SaaS-företag som erbjuder analytiska verktyg till digitala marknadsförare. Och några av dina kunder är frilansare och interna team.
Men stora 50+ anställda byråer som köper premiumprenumerationer är dina ideala kunder.
Och enligt dina historiska försäljningsdata är det bästa sättet att nå dem genom kontobaserad marknadsföring.
Du kan nu investera i ABM-verktyg som Leadfeeder och träning för reps utan att undra om det kommer att generera avkastning.
Här är beviset – AlertOps använder Leadfeeder för att automatiskt kvalificera webbplatsbesökare med över 100 anställda. Sedan skickar Leadfeeder dessa leads till Pipedrive och AlertOps-representanterna ringer alla potentiella kunder.
Inom bara 30 dagar efter att ha använt Leadfeeder med Pipedrive-integrationen kunde AlertOps öka sin försäljningsdemonstration med 700 procent. BAM.
Prova själv – registrera dig för Leadfeeder på mindre än 5 minuter med dessa enkla steg:
Steg 1: Börja en gratis 14-dagars provperiod genom att registrera dig här .
Leadfeeder-registrering steg 1
STEG 2: Fyll i ditt företagsnamn, webbadress, namn och kontaktinformation. Vi säljer det inte, vi vill bara veta vem du är.
Leadfeeder-registrering steg 2 Registrera dig för Leadfeeder steg 2.5
STEG 3: Berätta för oss om din roll i ditt team. Detta ger oss ett sätt att hjälpa till att anpassa Leadfeeder till dina behov.
Registrera dig för Leadfeeder steg 3
STEG 4: Välj det CRM du använder, om vi har en integration för det kan vi meddela dig hur du ansluter det. Du behöver inte ett CRM eller någon av de listade för att använda Leadfeeder.
Leadfeeder-registrering steg 4
STEG 5: Välj ditt marknadsföringsverktyg! Om vi har en integration kommer vi att meddela dig! Om inte kommer vi att se vad du använder och uppdatera dig om eventuella framtida integrationer!
Leadfeeder-registrering steg 5
STEG 6: Berätta om ditt säljteam. Detta kommer att hjälpa oss att anpassa din utbildning och support!
Leadfeeder-registrering steg 6
STEG 7: Låt oss veta vad dina huvudsakliga mål är med Leadfeeder. Vi delar detta med teamet för att se till att vi kan hjälpa dig att uppnå dem.
Registrera dig för Leadfeeder steg 7
STEG 8: Skaffa ditt Leadfeeder Tracker-skript och installera det på din webbplats. Du kan göra detta själv, eller välj Skicka till en kollega om någon annan i ditt team ska installera det. Den här artikeln: Hur man installerar Leadfeeder Tracker kan hjälpa till med installationen.
Registrera dig för Leadfeeder steg 8
STEG 9: Ge Leadfeeder Tracker en timme eller så att börja rapportera - och se till att ta en rundtur i appen! När Tracker börjar samla in kommer du att se potentiella kunder listade som nedan.
Leadfeeder-registrering steg 9
OBS: Om Tracker inte är installerat, kommer inte att kunna se några leads förrän skriptet finns på din webbplats! Tills du har installerat Leadfeeder Tracker kommer du inte att ha nya potentiella kunder, så se till att du lägger till den på din webbplats så snart som möjligt när du registrerar dig!
Efter att Leadfeeder Tracker-skriptet har installerats korrekt tar det ungefär en timme att se Leads-tratten till din Leadfeeder-instrumentpanel. Om du inte är säker på om det "fungerar" kolla in den här artikeln för tips om hur du verifierar eller kontaktar support!
Detta innebär att din B2B-försäljningsplanmall bör - åtminstone - innehålla:
Följ dessa steg för att förvandla den informationen till en kraftfull B2B-försäljningsplan.
Steg 1. Beskriv specifika intäkts- och försäljningsmål
I det här steget är det viktigt att ha en fågelperspektiv Köp telefonnummerlista över försäljningsplanen. Inom intäkts- och försäljningsmålen bör du tänka på konverteringspunkterna längs försäljningstratten.
Att notera de punkter i tratten som överför den potentiella kunden från fas till nedfasning av tratten är användbart eftersom de kommer att vara
Om Leadfeeder-säljteamet hade problem med att nå sina mål skulle de inte bara titta på sina intäkter och försäljningsmål, utan de skulle också kontrollera varje konverteringspunkt för att se var frånkopplingen ägde rum.
På en granulär nivå bör B2B-försäljningsmål förankras till intäkts- eller volymmål.
Ditt mål kan till exempel vara ett intäktsmål på 30 000 USD i årliga återkommande intäkter (ARR) vid det sista kvartalet.
Att använda ett volymmål kan innebära 18 nya kunder per månad eller 200 försäljningar under det sista kvartalet.
När du skapar en stark B2B-försäljningsplan vill du använda båda. Det ger dig mer data att leka med.
Om du måste välja ett mått i din försäljningsplan framför ett annat, överväg dina:
Tillgängliga resurser (personal, budget, data)
Marknadsföra
Prioriteringar
Produkttyp (SaaS, agentur, fysisk återförsäljare, etc.)
Det är lätt att ge efter för önsketänkande i det här steget. Så se över dina mål mot dina resurser för att säkerställa att de är realistiska.
Att sätta upp mål som du säkerligen missar är inte roligt för någon i laget och skapar en gråtande vargsituation över tid.
Steg 2. Beskriv ditt uppdrag och B2B-försäljningsplanens mål
Förhoppningsvis har du redan dina uppdrag och visioner på papper. Om så är fallet, ta tag i dem. (Om inte, nu är det dags!)
Skriv sedan ner vad du vill uppnå med försäljningsplanen.
Det behöver inte vara lång Shakespeare-prosa som drar applåder. Det här är bara en sammanfattning av vad som väntar och varför det ingår i din försäljningsplan; det är allt.
Inkludera en kort historia om verksamheten också, om möjligt. Detta ger sammanhang när planen mognar i detalj och komplexitet.
Till exempel:
Leadfeeders uppdrag är att hjälpa marknadsförings- och försäljningsproffs att identifiera webbplatsbesökare, omvandla deras trafik till kvalificerade potentiella kunder och ansluta till viktiga beslutsfattare.
Våra mål är att få 18 nya kunder per månad, 200 försäljningar till sista kvartalet, med en slutlig intäktsökning på 30 procent.
Denna försäljningsstrategiplan kommer att täcka hur vi planerar att öka säljarens effektivitet och testa nya marknadsföringsstrategier.
Steg 3. Kartlägg viktiga milstolpar i försäljningsplanen, deadlines och granskningsperioder
Det är här vi kommer in på detaljerna. Deadlines, milstolpar och granskningsperioder är en viktig del av din försäljningsplanmall.
Ditt tredje steg är att knyta försäljnings- och intäktsmål till 30-60-90 dagarsmål och sätta upp ett schema för att granska resultatet med ditt team.
Detta ger din plan tänder och signalerar när du hamnar efter kvoten så att du kan hålla dig på rätt spår.
mall för b2b försäljningsplan
Skaffa din B2B-försäljningsplanmall
En detaljerad handlingsplan som hjälper dig att uppnå dina affärsmål genom att skapa en perfekt försäljningsstrategi
LADDA NER
Steg 4. Lägg till en idealisk kundprofil till din B2B-försäljningsplan
En ICP är en strikt definition av en idealisk kund .
Att inkludera din ICP i din försäljningsplan hjälper till att anpassa försäljnings- och marknadsföringsstrategin. Det ger insikt i vilken leadgenereringsmetod som ska användas.
Låt oss säga att du är ett SaaS-företag som erbjuder analytiska verktyg till digitala marknadsförare. Och några av dina kunder är frilansare och interna team.
Men stora 50+ anställda byråer som köper premiumprenumerationer är dina ideala kunder.
Och enligt dina historiska försäljningsdata är det bästa sättet att nå dem genom kontobaserad marknadsföring.
Du kan nu investera i ABM-verktyg som Leadfeeder och träning för reps utan att undra om det kommer att generera avkastning.
Här är beviset – AlertOps använder Leadfeeder för att automatiskt kvalificera webbplatsbesökare med över 100 anställda. Sedan skickar Leadfeeder dessa leads till Pipedrive och AlertOps-representanterna ringer alla potentiella kunder.
Inom bara 30 dagar efter att ha använt Leadfeeder med Pipedrive-integrationen kunde AlertOps öka sin försäljningsdemonstration med 700 procent. BAM.
Prova själv – registrera dig för Leadfeeder på mindre än 5 minuter med dessa enkla steg:
Steg 1: Börja en gratis 14-dagars provperiod genom att registrera dig här .
Leadfeeder-registrering steg 1
STEG 2: Fyll i ditt företagsnamn, webbadress, namn och kontaktinformation. Vi säljer det inte, vi vill bara veta vem du är.
Leadfeeder-registrering steg 2 Registrera dig för Leadfeeder steg 2.5
STEG 3: Berätta för oss om din roll i ditt team. Detta ger oss ett sätt att hjälpa till att anpassa Leadfeeder till dina behov.
Registrera dig för Leadfeeder steg 3
STEG 4: Välj det CRM du använder, om vi har en integration för det kan vi meddela dig hur du ansluter det. Du behöver inte ett CRM eller någon av de listade för att använda Leadfeeder.
Leadfeeder-registrering steg 4
STEG 5: Välj ditt marknadsföringsverktyg! Om vi har en integration kommer vi att meddela dig! Om inte kommer vi att se vad du använder och uppdatera dig om eventuella framtida integrationer!
Leadfeeder-registrering steg 5
STEG 6: Berätta om ditt säljteam. Detta kommer att hjälpa oss att anpassa din utbildning och support!
Leadfeeder-registrering steg 6
STEG 7: Låt oss veta vad dina huvudsakliga mål är med Leadfeeder. Vi delar detta med teamet för att se till att vi kan hjälpa dig att uppnå dem.
Registrera dig för Leadfeeder steg 7
STEG 8: Skaffa ditt Leadfeeder Tracker-skript och installera det på din webbplats. Du kan göra detta själv, eller välj Skicka till en kollega om någon annan i ditt team ska installera det. Den här artikeln: Hur man installerar Leadfeeder Tracker kan hjälpa till med installationen.
Registrera dig för Leadfeeder steg 8
STEG 9: Ge Leadfeeder Tracker en timme eller så att börja rapportera - och se till att ta en rundtur i appen! När Tracker börjar samla in kommer du att se potentiella kunder listade som nedan.
Leadfeeder-registrering steg 9
OBS: Om Tracker inte är installerat, kommer inte att kunna se några leads förrän skriptet finns på din webbplats! Tills du har installerat Leadfeeder Tracker kommer du inte att ha nya potentiella kunder, så se till att du lägger till den på din webbplats så snart som möjligt när du registrerar dig!
Efter att Leadfeeder Tracker-skriptet har installerats korrekt tar det ungefär en timme att se Leads-tratten till din Leadfeeder-instrumentpanel. Om du inte är säker på om det "fungerar" kolla in den här artikeln för tips om hur du verifierar eller kontaktar support!