如果您決定自行獲取客戶而不是依賴潛在客戶開發公司，這裡有一個指南可以幫助您。我們將介紹流程、最佳實踐以及一些可能有幫助的潛在客戶開發工具。
B2B 潛在客戶生成流程
對於 B2B 公司來說，潛在客戶開發流程涉及回答以下問題：
哪些類型的公司適合您的產品？
您的產品的決策者、影響者和最終用戶扮演什麼角色？
是什麼讓您的產品特別適合這些人？
什麼樣的訊息凸顯了這種獨特的契合？
您可以在哪裡最有效地傳達該訊息？
您將如何讓有興趣的人輕鬆跟進您？
您將如何讓您的團隊輕鬆跟進合適的人選？
這個問題的答案也將幫助您開發有效的潛在客戶評分模型。
B2B 潛在客戶生成流程
1. 哪些類型的公司最適合您的產品？
前兩個問題將定義您理想的客戶檔案。首先，您將確定目標市場中公司的公司特徵。
根據您的預算、您的公司在市場上的地位以及其他因素，確定目標受眾的實際規模。如果您是新公司或您的預算很少，那麼就將最合適的公司歸零。
2. 您的產品的決策者、影響者和最終使用者扮演什麼角色？
接下來，您將識別所有潛在的利害關係人以及盡可能多的人口統計、地理、心理和行為屬性。
3. 是什麼讓您的產品特別適合這些人？
根據您理想的客戶檔案，您需要建立獨特的銷售主張。為什麼此類公司的此類人員應該選擇您的產品而不是競爭對手的產品？
4. 哪些資訊能夠凸顯這種獨特的契合度？
一旦建立了獨特的銷售主張，您就需要確定如何將該主張傳達給目標市場。您的市場工作所針對的不同類別的利害關係人可能需要不同的訊息傳遞。
例如，入門級員工可能喜歡軟體解決方案如何輕鬆地產生報告，而他們的老闆則喜歡它為他們提供的日常營運可見性。
5. 在哪裡可以最有效地傳達該訊息？
此時，您應該已經確定了目標受眾（或受眾）以及要傳遞給他們的訊息（或訊息）。現在是時候找出最好的交付方式了。
您將專注於哪些行銷管道？
6. 您將如何讓有興趣的人輕鬆與您的團隊聯繫？
確定用於將潛在客戶與您的團隊聯繫起 澳洲電報數據 來的工具。這可以是任何東西，從協同瀏覽軟體到即時聊天，到表單等等。
7. 您將如何讓您的團隊輕鬆跟進合適的人選？
您將使用什麼工具來實際產生潛在客戶？您需要一個技術堆疊，其中包括 CRM、行銷自動化、網站訪客識別軟體和其他工具，以便輕鬆跟進潛在客戶。
B2B 潛在客戶生成工具
有很多工具可以讓您的生活更輕鬆。您不需要所有這些（或甚至不需要它們中的任何一個），但它們可以加快速度。
以下是一些需要研究的工具以及解釋更多相關資訊的連結：
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產生並關閉您自己的潛在客戶
上述七個步驟是一個簡單的框架，可協助您開始產生、篩選和關閉銷售線索。我們用來實現這一目標的技術可能會改變，但這些基本原理始終是相同的。首先，請查看我們的B2B 潛在客戶生成工具，我們將為您提供一些免費的潛在客戶來幫助您入門。
