B2B采购流程的阶段与 B2C 销售的阶段非常相似。然而，它们表现出非常不同的行为。在这种类型的过程中，寻求特定问题的解决方案。
B2B采购流程
采购决策有信息支持
搜索可以解决特定问题的公司。根据您的需求和兴趣。
很多时候，要解决的问题是覆盖公司知之甚少的新领域。当这种情况出现时，销售论点必须非常简单易懂，并让客户产生足够的信心，将公司纳入他们可能的购买选择中，这一点非常重要。
当购买决定非常提前时会联系该公司
这意味着客户在做出大部分购买决定后才与公司联系。他们仅联系该公 telegram日本搜索 司以验证其是否有能力满足需求并提供优质服务。此外，还要考虑到上述服务的成本。
寻找特定问题的解决方案
在某些情况下，最终的解决方案并不明确。他们只知道他们想要解决的问题或需求。所联系的公司必须首先关注解决方案，然后评估所有可以改进解决方案并产生更大成果的额外措施。
寻找中期合作伙伴
当你寻找一个伙伴来陪伴你完成整个过程时。此外，它还旨在定义问题、解决方案并指导其执行。
