在 B2B 行业，销售周期很长。除了高端销售价格外，B2B 销售往往更为复杂- 因为决策过程中会有多个利益相关者。不仅仅是一个买家，想想采购中心。
话虽如此，要让潜在客户从潜在客户转变为客户，就需 科威特号码 要建立信任。我们 clickTRUE 认为，在整个购买过程中培养潜在客户是提高转化率的最佳方式。这正是我们为 B2B 客户所做的。
客户为提供数码印刷服务的企业提供技术解决方案。
在使用 clickTRUE 成功开展决策阶段活动 5 年后，客户决定探索不同的策略来获取更多潜在客户。
clickTRUE 通过入站营销策略执行了认知阶段活动，以接触独特的买家角色。
B2B 案例研究
点击此处观看 clickTRUE 对该活动的解释。
我们客户的故事
我们的客户率先生产紧凑型轻量级数码打印机，并凭借高效、紧凑和精密的技术不断推出创新产品和服务。作为全球 B2B 业务技术领导者，他们专注于推动喷墨、视觉通信、可穿戴设备和机器人领域的创新并超越客户期望。
客户的挑战
在使用 clickTRUE 成功开展决策阶段活动 5 年后，销售合格潜在客户数量开始下降。他们的机制主要是在以产品为中心的登录页面上投放广告，并带有“立即咨询”的号召性用语。然而，仅凭这些广告和登录页面不足以帮助实现转化。
这是由于：
在马来西亚购置一台打印机的成本很高，大约从 RM60,000 到 RM70,000。
为了在认知层面吸引更多的受众，我们需要为他们的问题和疑虑提供答案，而这需要的不仅仅是一个着陆页。
消费者往往更直观地了解他们的生意成功的可能性。
随着行业需求的变化，竞争对手正在举办网络研讨会来教育客户。
我们的客户需要一种积极主动的变革者来释放其潜在客户尚未开发的潜力。为此，clickTRUE 提出了一项宣传活动，以在意识阶段接触买家角色。在意识阶段与受众见面，将使我们能够逐一消除障碍，为他们树立购买信心。
clickTRUE 的入站营销策略
买家角色
这幅图显示了我们的战略进程。
1.与客户经销商 进行买家角色访谈
2. 创建满足买家需求的内容
3. 创建微型网站来吸引潜在客户：
通过付费媒体（Google、Facebook 和 Linkedin）寻找目标客户。
通过微网站上的免费电子书吸引目标人群
在提交表单时捕获潜在客户
4.通过电子邮件培养潜在客户
通过从买家角色访谈中获得的信息，我们发现目标受众在决定购买打印机之前必须克服的挑战是知道如何创业。因此，我们制作了一本电子书，指导潜在客户完成创业的整个过程。除了电子书之外，为了实现我们的“寻找、吸引和捕获”战略（见上文第 2 条），我们还创建了一个潜在客户生成微型网站登陆页面。
通过在实时仪表板上收集和记录每条线索信息，我们能够跟踪线索，以了解潜在客户是否是营销合格线索或销售合格线索。线索的状态通过电子邮件滴灌进行相应培养。
