为什么科技营销应该向橙汁学习
Posted: Sat Dec 14, 2024 6:28 am
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技术营销从橙汁中吸取教训
每当我在 Cremarc 招聘或与营销人员聊天时，我都会问一个常见问题——您认为谁最擅长营销？
一个经常出现的名字是 Innocent – 他们清新，迷人，而且总是有点俏皮。
而 Innocent 绝对进入了我的首选名单，虽然没有对大师们不客气，但它只是橙汁。我想这就是他们出色的地方；他们把本来可以被认为是一种一直存在的基本产品，变成了一种特别的产品。
科技远比橙汁更令人兴奋。这是真的。我每天都会与拥有出色解 新加坡电话格式 方案的客户交谈，他们所处的行业发展速度比以往任何时候都快。网络使用人工智能和机器学习进行自我优化，反恶意软件使用深度学习在 20 毫秒内发现攻击。科技令人兴奋；它就像科幻小说中正在发生的事情一样——那么，为什么在很多情况下，我们会把如此令人兴奋的解决方案变得比橙汁还不令人兴奋呢？
B2B 中的“B”不应该令人厌烦
机构和企业在想到 B2B 时，都会立即想到“企业”，这是常见的陷阱。我们必须专业；我们必须遵守我们的品牌准则，我们必须谈论每一个功能和能力。
结果是“安全”营销，也等同于“无聊”营销。人们喜欢无害营销。瓶子上的俏皮信息让我们微笑；让我们感觉良好。科技界很少出现这种情况。
公司不会向公司推销产品。人类会向人类推销产品。如果我们不接受这一点，我们怎么能指望人们与我们的品牌建立联系并接受它呢？
发挥创造力
这是我创立Cremarc 的根本原因之一。当我在一家大型科技公司担任营销副总裁时，我几乎每周都会听取来自各机构的推介。这些机构分为两类：一类是了解科技世界但创意乏味，另一类是创意非凡但对我们所做的一无所知。
我坚信创意营销和技术可以而且应该共存。
例子不多——Juniper 的社交活动只是简单地说了一句“Gartner 停下来，你让我们脸红了”或类似的话，这有点俏皮，传达了一个严肃的观点，却让我面带微笑。但这样的例子很少见。
创造力不仅仅意味着巧妙的设计，还意味着与众不同的思维方式。创造力意味着使用右脑，并绝对要将自己置于目标受众的思维模式中。
重要的不仅仅是你说什么，还有你怎么说，更重要的是你如何让对方有感觉。如果你能让他们微笑，与你所说的话产生共鸣，并让他们充满活力，那么你就已经很好地与他们打交道了。
技术营销从橙汁中吸取教训
每当我在 Cremarc 招聘或与营销人员聊天时，我都会问一个常见问题——您认为谁最擅长营销？
一个经常出现的名字是 Innocent – 他们清新，迷人，而且总是有点俏皮。
而 Innocent 绝对进入了我的首选名单，虽然没有对大师们不客气，但它只是橙汁。我想这就是他们出色的地方；他们把本来可以被认为是一种一直存在的基本产品，变成了一种特别的产品。
科技远比橙汁更令人兴奋。这是真的。我每天都会与拥有出色解 新加坡电话格式 方案的客户交谈，他们所处的行业发展速度比以往任何时候都快。网络使用人工智能和机器学习进行自我优化，反恶意软件使用深度学习在 20 毫秒内发现攻击。科技令人兴奋；它就像科幻小说中正在发生的事情一样——那么，为什么在很多情况下，我们会把如此令人兴奋的解决方案变得比橙汁还不令人兴奋呢？
B2B 中的“B”不应该令人厌烦
机构和企业在想到 B2B 时，都会立即想到“企业”，这是常见的陷阱。我们必须专业；我们必须遵守我们的品牌准则，我们必须谈论每一个功能和能力。
结果是“安全”营销，也等同于“无聊”营销。人们喜欢无害营销。瓶子上的俏皮信息让我们微笑；让我们感觉良好。科技界很少出现这种情况。
公司不会向公司推销产品。人类会向人类推销产品。如果我们不接受这一点，我们怎么能指望人们与我们的品牌建立联系并接受它呢？
发挥创造力
这是我创立Cremarc 的根本原因之一。当我在一家大型科技公司担任营销副总裁时，我几乎每周都会听取来自各机构的推介。这些机构分为两类：一类是了解科技世界但创意乏味，另一类是创意非凡但对我们所做的一无所知。
我坚信创意营销和技术可以而且应该共存。
例子不多——Juniper 的社交活动只是简单地说了一句“Gartner 停下来，你让我们脸红了”或类似的话，这有点俏皮，传达了一个严肃的观点，却让我面带微笑。但这样的例子很少见。
创造力不仅仅意味着巧妙的设计，还意味着与众不同的思维方式。创造力意味着使用右脑，并绝对要将自己置于目标受众的思维模式中。
重要的不仅仅是你说什么，还有你怎么说，更重要的是你如何让对方有感觉。如果你能让他们微笑，与你所说的话产生共鸣，并让他们充满活力，那么你就已经很好地与他们打交道了。