我们通过实际动手工作来创造价值并提供快 新加坡 电话 速见效的结果（这与标准咨询不同），从而帮助您实现收入增长和加速。我们的方法是从上到下改进整个营销到销售渠道，所有这些都基于我们实际、实用、亲身实践的运营经验——我们都是领导全球销售和营销团队的公司级高管。
真实的结果，而不是建议
我们注重结果而非建议——我们通过切实可行的实际努力帮助 CEO 实现销售目标，以改善整个营销到销售渠道、渠道、增加收入和加速。我们的方法是作为一名经验丰富的高管，撸起袖子，亲自动手，快速分析和识别运营价值创造机会——尤其是顶线销售收入的增长和加速——然后制定计划并立即开始实施关键改进。重点是提供快速见效的结果，而不仅仅是建议，这从销售和营销效率和效力的立即改善开始，然后这些很快就会带来销售增长。
我们的重点是实现有意义的成果，为销售和营销提供长期和可持续的运营改进，然后确保将全部知识和技能转移回公司。
销售量
我们如何帮助贵公司实现整体销售目标（即达成“董事会计划”）：
首先分析所有销售业绩和执行情况、团队、销售流程、销售策略和 GTM
分析关键进展领域：销售活动、销售渠道和销售业绩
审核您的销售运营、指标/KPI、获胜主题、账户管理方法和定价
为加速有机收入增长提供明确且可行的建议
提出针对您公司独特情况定制的最佳“最佳实践”
帮助您招募一流的 A 级销售人才（包括来自我们网络的人才）来组建您的团队
帮助您招聘经验丰富、经验丰富的高级销售主管、销售总监和经理
制定 销售策略 来帮助您的销售人员实现年度销售目标
改进并使您现有的 销售策略 更好、更有效
设计或优化您的销售流程，使其成为高效、全面的 销售流程
制定全新或优化的 市场进入/GTM 战略 和清晰的MAP
进行绿地市场分析和研究——发现新的和尚未开发的增长机会
组建销售团队并创建新的 GTM，以向我们在市场分析中确定的新细分市场或垂直市场 进行销售
将你的销售动作和策略操作化、系统化，形成 销售手册
使用正确的销售指标、KPI 和报告改善指标驱动的销售管理
为整个销售团队开发易于使用的 销售绩效仪表盘，以监控绩效和渠道指标
深入研究和排除销售故障 （使用 5P 框架）并评估销售效率问题
团队/员工人数计划和能力规划 – 改进组织设计和区域管理计划
分析您的销售效率和销售增长动力
分析销售团队并评估您是否拥有一支“优秀”的销售团队 （无论 PPR 或配额达成情况如何）
为您的销售组织创建团队/员工人数计划
& 容量规划 – 改进组织设计和区域管理计划
分析并设计最佳的内部/现场直接和渠道组合，以最大化您的销售业绩
优化配额设置和销售薪酬设计——改进基于激励的薪酬管理，快速提高销售业绩并加速成果
通过智能 SLA 和两种策略的联动，改善销售与营销的协调
推荐或帮助实施新的或改进销售技术堆栈（例如InsightSquared）
进行竞争分析，分析竞争对手的市场进入策略并创建有效的战斗卡
创建关键的“制胜主题”，并为每个主题制定制胜策略和行动计划
帮助构建有效的机会管理和帐户管理流程
进行渠道、细分市场和客户分析
优化您的销售运营，使您的销售人员能够最大限度地利用与客户打交道的时间，同时智能地降低支持销售的运营成本
我们帮助您解决的问题：
销售额没有增长、增长太慢或下降
关键业务功能与销售功能不完全一致，从而导致摩擦
销售渠道增长不合理，无法提供足够的销售机会
营销或需求生成无法为销售团队产生足够的潜在客户
销售组织的实际结果（非建议）：
增加销售额和 ARR/收入
从开始到结束，仅需 1-3 个月，月度和季度预订量即可增长 2-3 倍
提高整个团队、每个销售代表和整个地区的销售预订量
更多交易（更多新标志收购）
降低客户获取成本（$CAC）
更高的生命周期价值 (LTV)
提高销售效率和每位销售代表的生产力 (PPR)
更短的销售周期
增加胜率
交易规模更大
改善交易条款并减少折扣
改进销售流程
招募 A 级人才和高销售团队参与度
开拓新市场并扩大市场份额
提高渠道管理和预测准确性
营销/需求生成
我们如何提供帮助：
全面分析和审计您的 B2B 营销/需求生成
需求组织和团队计划，打造一流的高绩效团队
团队建设及亲自招募顶尖营销和需求生成人才
提高整体需求创造和潜在客户生成绩效
制定有效且强大的 市场进入/ GTM 战略
开展绿地市场研究 ——发现新的和尚未开发的增长机会
制定完整的“ B2B 营销策略”，包括需求生成和其他组成部分
确保您的 B2B 营销策略与您的销售策略相联系并保持一致
制定“现代”需求生成计划并协助实施和执行
确保你的需求生成是多渠道的，而不仅仅是基于内容营销
开发强大的潜在客户生成流程作为推动销售渠道发展的关键杠杆
使用正确的营销指标、KPI 和报告来衡量进展的策略
制定高投资回报率的活动和计划并实施和执行它们
制定潜在客户生成活动计划并协助实施和启动它们
创建销售和营销协调以及 SLA（和目标）
实施基于账户的营销
制定营销运营策略
漏斗管理
实施和改进营销自动化并优化营销技术堆栈
帮助新产品发布并创造需求
帮助建立和改进销售支持功能
改善市场定位、独特价值主张和电梯演讲，以推动价值和差异化
为销售和营销团队更有效地绘制买家旅程图
进行详细的市场细分和清晰的MAP 评估和撰写
创建新的垂直或特定行业营销计划
我们将帮助您实施以下“实践”计划、项目和举措：
从头开始构建新的潜在客户生成流程 - 定义需求、结构和方法以产生直接和长期影响
使用适用于 B2B SaaS 业务模式的行业最佳实践来制定并执行需求生成策略
管理所有入站和出站需求生成渠道，例如电子邮件、直邮、数字广告、搜索引擎优化、网络研讨会、大型会议/贸易展览等
指导和培养现有员工；领导并制定团队/组织计划以扩大需求生成功能
定义并实施最佳的潜在客户管理流程、操作和系统，包括分类法、潜在客户流程、潜在客户培育流程、销售的 SLA 要求、SFDC 合规性等。
根据实时潜在客户评分、买家角色资格、购买旅程阶段以及其他可带来最高投资回报率的关键因素，定义和制定潜在客户培养和培育活动
创建需求生成影响指标的仪表板和报告，设定需求生成目标和成功 KPI
通过关键指标对需求生成性能、质量和业务影响进行端到端分析、测量和跟踪
与销售和 BDR/SDR 团队协调，确保入站/出站潜在客户挖掘有效运作
预测线索和 MQL 流程并与销售团队协调和报告
我们将帮助您解决的问题：
营销与销售之间缺乏协调，影响销售
营销无法为销售团队带来足够的销售线索，从而无法完成配额
销售渠道增长不可预测，并且没有足够的销售机会
需求生成的实际结果：
立即增加影响销售渠道的合格潜在客户流量
质量和更多合格销售机会进入渠道
整体销售额和新客户增长率提高 2 至 3 倍
全面协调销售与营销
提高需求生成效率
独特之处和不同之处
我们的工作直接基于作为企业 C 级高管领导者的经验。我曾组建团队，在销售和营销团队中招聘了 300 多人，并在多家高增长公司实现了 100%-300% 的年销售额增长。我曾担任首席执行官、首席风险官和销售副总裁以及营销/需求生成副总裁，我们拥有实现积极目标和成果的“亲自动手”经验。我们所做的不是咨询，而是作为贵公司的高管进行亲自动手的体验式实施。最重要的是，我们拥有管理 SaaS 销售和营销的母语熟练程度，并结合作为高级 C 级高管的深厚知识和行业专业知识，他曾管理过 50 多人的全球团队，并且撸起袖子亲自解决问题，在一些最成功的 SaaS 公司实现了 100%-400% 的年收入增长和加速。
