疯狂转化的销售漏斗的 9 个终极示例
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:14 am
如果 潜在客户开发是一艘船，那么销售漏斗就是它的船长。
大家都知道，经营一家公司首先要研究目标受众。但接下来呢？
是的，您必须创建一个能够产生高转化率的网站。创建网站有几种简单的方法。 。话虽如此，拥有一个网站是否可以确保转化顺利进行？
销售漏斗可以让您了解网站访问者购买的准备程度，以及如何向他们进行营销。考虑到96% 的人还没有掏钱包，销售漏斗可以让他们到达钱包，而不会让你看起来像骗子。
然而，根据 Salesforce 的数据，68% 的公司没有明确的销售渠道。结果，79% 的潜在客户未能转化。
如果您想在 office 365 数据库 网上赚更多钱，那么创建销售漏斗是值得采取的下一步。
因此，在这篇博文中，我们将研究九个高效销售渠道的示例，并了解它们的正确做法。
什么是销售漏斗？
销售漏斗（也称为买家旅程或客户旅程）是一个人成为您的客户之一必须经历的过程。
在渠道开始时，潜在客户完全不知道您品牌的存在。正是在这个阶段，您通过一个营销渠道接触到他们，并尝试将他们带到下一个营销渠道，此时他们将成为潜在客户。
尽管所有销售渠道的前提都是相同的，但品牌用来引导人们走上旅程的渠道可能有很大不同。
任何营销渠道都可以成为您的销售漏斗的一部分。一些例子包括：
实体店
PPC（按点击付费）活动
社交媒体广告
您的销售团队
您的网站
小册子
电子邮件营销
电视广告
来自搜索引擎的有机流量。
你的博客
您的渠道甚至可以涉及多个渠道。但是，如果这是您选择的路线，您将希望在所有平台上创建无缝的客户旅程。
销售漏斗或“客户旅程”有四个主要阶段：
意识
兴趣
决定
行动
更重要的是，每次人们沿着漏斗向下移动时，都会与您的品牌建立一种新的关系：
无意识——在消费者知道你的品牌之前
领导者——目标受众中了解您的品牌但尚未与之互动的消费者
潜在客户——当消费者处于“兴趣阶段”并采取某种类型的行动（注册您的电子邮件列表、免费试用、预约咨询等）时
客户——消费者购买了您的产品/服务
粉丝——向其他人介绍您的品牌的满意客户
资料来源：Inside eBiz
来源：电商内部
1. 认知阶段
在意识阶段，一个人意识到自己有问题或愿望，并开始寻找解决方法。
让我们看一个例子：朱莉刚刚遭遇了一场事故，现在由于别人的疏忽而受伤，她开始寻找人身伤害律师。
对于像布莱恩·布兰科律师这样的人身伤害律师来说，朱莉在在线搜索过程中偶然发现他们的网站后，就进入了销售漏斗的意识阶段。
布赖恩·怀特
朱莉现在将决定不使用布莱恩·怀特的法律服务，从而离开销售渠道，否则她将进入利益阶段并成为领导者。
2. 兴趣阶段
一旦达到兴趣阶段，一个人就会开始货比三家，考虑他的选择并权衡他可以选择的利弊。
为了在兴趣阶段为潜在客户提供支持，您需要提供不会立即打动他们钱包的有用内容。
过早推广您的产品或服务会让大多数消费者望而却步，而且通常看起来像是一个骗局。
就朱莉的情况而言，在了解布莱恩·怀特律师的品牌后，她可能正在研究一些竞争对手并进行比较。
荷兰法律
荷兰律师事务所就是其中之一，其博客提供了有关人身伤害法的详细信息，是如何引导像朱莉这样的潜在客户度过兴趣阶段的完美示例。
3. 决策阶段
在决策阶段，消费者将他或她的清单缩小到两个或三个选项，并准备购买。您的目标是继续出现在该名单上。
由于您的潜在客户现在已准备好购买，因此现在终于到了展示您的报价的最佳时机。由于您的潜在客户现在已准备好购买，因此现在终于到了展示您的报价的最佳时机。 此时，还可以通过CRM软件了解客户之前的购买情况。并了解他们的偏好或购买模式。基于此，您可以为他们提供他们无法抗拒订购的最佳产品。
然而，必须记住，消费者仍然有其他选择。虽然它们已经在漏斗的中间，但还没有到达终点，随时都有可能掉落。
那么，确保您的潜在客户能够冲过终点线并转化的最佳方法是什么？
答案很简单：差异化。
如果您有竞争对手没有做的事情来吸引潜在买家选择您而不是他们，那就更好了。例如，您可以为他们提供免费送货、首次购买折扣、奖金或类似优惠。
4. 行动阶段
最后但并非最不重要的是行动阶段。销售漏斗的末端是您希望每个潜在买家都能到达的阶段。
这非常简单：在行动阶段，消费者决定哪个品牌值得他们花钱并成为客户。
但是，虽然这个阶段可能是销售漏斗的终点，但这肯定不是您工作的终点。
一旦客户转化，您应该尽一切努力确保他们获得满意的客户体验。否则，您可能会失去他们作为您的客户群的一部分，并且您不会收到很多推荐。
留住现有客户的简单但有效的方法包括向他们发送感谢电子邮件。幸运的是，您可以使用很多免费的电子邮件营销软件。许多功能可以在销售漏斗的早期阶段使用，例如收集访客或培育潜在客户。
然后，除了跟进电子邮件之外，请务必邀请客户留下反馈、提供 24/7 客户支持、向他们发送额外的商品或在下次购买时提供折扣。通过数字名片链接在个性化空间中轻松访问联系人和独家购物优惠，增强您的体验。要创建此类卡片，请使用 适当的数字卡片软件。
疯狂转化的销售漏斗的 9 个终极示例
现在您已经了解了销售漏斗是什么以及它是如何运作的，让我们看一下九个在销售漏斗方面做得很好的公司的例子。
1.团购网
Groupon 本质上是一个优惠券数据库，它托管网站访问者所在区域的一系列优惠信息。其目标受众包括寻求节省常规开支的当地人和寻求预算有限的游客。
团购截图
当网站首次加载时，用户会看到一个CTA弹出窗口，要求他们注册。作为他们提供电子邮件地址的交换条件，Groupon 承诺通过向他们展示所选区域的数千个优惠信息来帮助他们省钱。
此 CTA 之所以有效，有多种原因：
很简单——用户确切地知道 Groupon 希望他们做什么
清晰简洁——用户确切地知道交出联系信息会得到什么
没有什么可失去的——您所要做的就是输入您的电子邮件地址，您就会收到数千个优惠。无需信用卡或免费试用。
另外，Groupon 多年来一直使用这个弹出窗口，这意味着它可能对他们来说效果很好。
一旦网站访问者使用他们的电子邮件地址注册，他们就成为“潜在客户”并进入销售漏斗的兴趣阶段。
为了推动他们进入决策阶段，Groupon 允许用户立即搜索优惠。点击他们喜欢的一项后，您所需要做的就是选择他们想要的购买选项，然后单击“立即购买”或“添加到购物车”。
同样，这是一个简单的过程，很容易将潜在客户移入销售漏斗，因为它是多么荒谬。
最后，一旦潜在客户完成转化并进入“行动阶段”，Groupon 就会向他们发送根据他们的兴趣量身定制的后续优惠，以提高客户保留率。
2.大本营
Basecamp 是一款适用于远程团队和工作场所的项目管理工具。
Basecamp 立即定义了其目标受众：计划将团队过渡到远程工作，但在管理项目和员工压力方面遇到困难的公司。
大本营截图
这句话就是他们所说的“Before Basecamp”。它可以立即解决目标受众的痛点，从而与他们建立联系。
下面，他们描述了“Basecamp 之后”的情况：每个人都会拥有它的信心、井然有序的数字工作空间、出色的团队合作以及“平静感”。
在向目标受众保证您了解他们的问题并有解决方法后，您会发出“尝试 Basecamp”的号召性用语。
Basecamp登陆页面的另一个与众不同之处在于他们呈现社交证明的方式。在第一个 CTA 中，他们提到仅上周就有 3,600 多家公司注册。
之后，他们让用户了解使用 Basecamp 的外观和感觉，并附有有关某些功能如何工作的箭头和注释。
大家都知道，经营一家公司首先要研究目标受众。但接下来呢？
是的，您必须创建一个能够产生高转化率的网站。创建网站有几种简单的方法。 。话虽如此，拥有一个网站是否可以确保转化顺利进行？
销售漏斗可以让您了解网站访问者购买的准备程度，以及如何向他们进行营销。考虑到96% 的人还没有掏钱包，销售漏斗可以让他们到达钱包，而不会让你看起来像骗子。
然而，根据 Salesforce 的数据，68% 的公司没有明确的销售渠道。结果，79% 的潜在客户未能转化。
如果您想在 office 365 数据库 网上赚更多钱，那么创建销售漏斗是值得采取的下一步。
因此，在这篇博文中，我们将研究九个高效销售渠道的示例，并了解它们的正确做法。
什么是销售漏斗？
销售漏斗（也称为买家旅程或客户旅程）是一个人成为您的客户之一必须经历的过程。
在渠道开始时，潜在客户完全不知道您品牌的存在。正是在这个阶段，您通过一个营销渠道接触到他们，并尝试将他们带到下一个营销渠道，此时他们将成为潜在客户。
尽管所有销售渠道的前提都是相同的，但品牌用来引导人们走上旅程的渠道可能有很大不同。
任何营销渠道都可以成为您的销售漏斗的一部分。一些例子包括：
实体店
PPC（按点击付费）活动
社交媒体广告
您的销售团队
您的网站
小册子
电子邮件营销
电视广告
来自搜索引擎的有机流量。
你的博客
您的渠道甚至可以涉及多个渠道。但是，如果这是您选择的路线，您将希望在所有平台上创建无缝的客户旅程。
销售漏斗或“客户旅程”有四个主要阶段：
意识
兴趣
决定
行动
更重要的是，每次人们沿着漏斗向下移动时，都会与您的品牌建立一种新的关系：
无意识——在消费者知道你的品牌之前
领导者——目标受众中了解您的品牌但尚未与之互动的消费者
潜在客户——当消费者处于“兴趣阶段”并采取某种类型的行动（注册您的电子邮件列表、免费试用、预约咨询等）时
客户——消费者购买了您的产品/服务
粉丝——向其他人介绍您的品牌的满意客户
资料来源：Inside eBiz
来源：电商内部
1. 认知阶段
在意识阶段，一个人意识到自己有问题或愿望，并开始寻找解决方法。
让我们看一个例子：朱莉刚刚遭遇了一场事故，现在由于别人的疏忽而受伤，她开始寻找人身伤害律师。
对于像布莱恩·布兰科律师这样的人身伤害律师来说，朱莉在在线搜索过程中偶然发现他们的网站后，就进入了销售漏斗的意识阶段。
布赖恩·怀特
朱莉现在将决定不使用布莱恩·怀特的法律服务，从而离开销售渠道，否则她将进入利益阶段并成为领导者。
2. 兴趣阶段
一旦达到兴趣阶段，一个人就会开始货比三家，考虑他的选择并权衡他可以选择的利弊。
为了在兴趣阶段为潜在客户提供支持，您需要提供不会立即打动他们钱包的有用内容。
过早推广您的产品或服务会让大多数消费者望而却步，而且通常看起来像是一个骗局。
就朱莉的情况而言，在了解布莱恩·怀特律师的品牌后，她可能正在研究一些竞争对手并进行比较。
荷兰法律
荷兰律师事务所就是其中之一，其博客提供了有关人身伤害法的详细信息，是如何引导像朱莉这样的潜在客户度过兴趣阶段的完美示例。
3. 决策阶段
在决策阶段，消费者将他或她的清单缩小到两个或三个选项，并准备购买。您的目标是继续出现在该名单上。
由于您的潜在客户现在已准备好购买，因此现在终于到了展示您的报价的最佳时机。由于您的潜在客户现在已准备好购买，因此现在终于到了展示您的报价的最佳时机。 此时，还可以通过CRM软件了解客户之前的购买情况。并了解他们的偏好或购买模式。基于此，您可以为他们提供他们无法抗拒订购的最佳产品。
然而，必须记住，消费者仍然有其他选择。虽然它们已经在漏斗的中间，但还没有到达终点，随时都有可能掉落。
那么，确保您的潜在客户能够冲过终点线并转化的最佳方法是什么？
答案很简单：差异化。
如果您有竞争对手没有做的事情来吸引潜在买家选择您而不是他们，那就更好了。例如，您可以为他们提供免费送货、首次购买折扣、奖金或类似优惠。
4. 行动阶段
最后但并非最不重要的是行动阶段。销售漏斗的末端是您希望每个潜在买家都能到达的阶段。
这非常简单：在行动阶段，消费者决定哪个品牌值得他们花钱并成为客户。
但是，虽然这个阶段可能是销售漏斗的终点，但这肯定不是您工作的终点。
一旦客户转化，您应该尽一切努力确保他们获得满意的客户体验。否则，您可能会失去他们作为您的客户群的一部分，并且您不会收到很多推荐。
留住现有客户的简单但有效的方法包括向他们发送感谢电子邮件。幸运的是，您可以使用很多免费的电子邮件营销软件。许多功能可以在销售漏斗的早期阶段使用，例如收集访客或培育潜在客户。
然后，除了跟进电子邮件之外，请务必邀请客户留下反馈、提供 24/7 客户支持、向他们发送额外的商品或在下次购买时提供折扣。通过数字名片链接在个性化空间中轻松访问联系人和独家购物优惠，增强您的体验。要创建此类卡片，请使用 适当的数字卡片软件。
疯狂转化的销售漏斗的 9 个终极示例
现在您已经了解了销售漏斗是什么以及它是如何运作的，让我们看一下九个在销售漏斗方面做得很好的公司的例子。
1.团购网
Groupon 本质上是一个优惠券数据库，它托管网站访问者所在区域的一系列优惠信息。其目标受众包括寻求节省常规开支的当地人和寻求预算有限的游客。
团购截图
当网站首次加载时，用户会看到一个CTA弹出窗口，要求他们注册。作为他们提供电子邮件地址的交换条件，Groupon 承诺通过向他们展示所选区域的数千个优惠信息来帮助他们省钱。
此 CTA 之所以有效，有多种原因：
很简单——用户确切地知道 Groupon 希望他们做什么
清晰简洁——用户确切地知道交出联系信息会得到什么
没有什么可失去的——您所要做的就是输入您的电子邮件地址，您就会收到数千个优惠。无需信用卡或免费试用。
另外，Groupon 多年来一直使用这个弹出窗口，这意味着它可能对他们来说效果很好。
一旦网站访问者使用他们的电子邮件地址注册，他们就成为“潜在客户”并进入销售漏斗的兴趣阶段。
为了推动他们进入决策阶段，Groupon 允许用户立即搜索优惠。点击他们喜欢的一项后，您所需要做的就是选择他们想要的购买选项，然后单击“立即购买”或“添加到购物车”。
同样，这是一个简单的过程，很容易将潜在客户移入销售漏斗，因为它是多么荒谬。
最后，一旦潜在客户完成转化并进入“行动阶段”，Groupon 就会向他们发送根据他们的兴趣量身定制的后续优惠，以提高客户保留率。
2.大本营
Basecamp 是一款适用于远程团队和工作场所的项目管理工具。
Basecamp 立即定义了其目标受众：计划将团队过渡到远程工作，但在管理项目和员工压力方面遇到困难的公司。
大本营截图
这句话就是他们所说的“Before Basecamp”。它可以立即解决目标受众的痛点，从而与他们建立联系。
下面，他们描述了“Basecamp 之后”的情况：每个人都会拥有它的信心、井然有序的数字工作空间、出色的团队合作以及“平静感”。
在向目标受众保证您了解他们的问题并有解决方法后，您会发出“尝试 Basecamp”的号召性用语。
Basecamp登陆页面的另一个与众不同之处在于他们呈现社交证明的方式。在第一个 CTA 中，他们提到仅上周就有 3,600 多家公司注册。
之后，他们让用户了解使用 Basecamp 的外观和感觉，并附有有关某些功能如何工作的箭头和注释。