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我的重做：将不同的线索放入不同的培养轨道中。一条轨道将拥有销售就绪的潜在客户，并归销售所有。另一条路线可能有尚未准备好销售的潜在客户，因此我们可以在销售过程中培养他们。我还考虑过以非门控方式运行整个营销活动，然后使用 cookie 来运行以更特定于层的门控资产为特色的重定向营销活动。要点：开发角色，了解他们的买家旅程，并将内容映射到旅程的不同阶段。这一切都有助于内容营销的成功。两者缺一不可。2.为销售人员提供详细的教程，强调该套件的价值和优势，我们很快纠正了一个错误，那就是营销和销售之间的不一致。


当我们推出时，我们没有像我们应该的那样向销售团队通报情况。我们也没 台湾电话号码资料 有适当的自定义后续序列供他们在响应营销活动中的潜在客户时使用（电子邮件模板、通话脚本、简报文档等）。因此，当我们的销售团队开始发送后续消息时，他们以标准的后续顺序进行回应，他们欢迎这个人来到 Layer，然后给他们提供了开始使用我们产品的提示。当然，这对于下载设计套件但未签名的人来说毫无意义为产品做好准备。这一切都是因为我们的营销而发生的在我们发起活动之前，我们未能将我们的努力与销售结合起来。



这不仅仅是告诉销售人员即将发生什么。这是关于向他们介绍产品的功能和优点，以及如何将其融入买家的旅程，销售人员应如何接近并与这个角色进行沟通。我的重做：我会在发起活动之前与所有受影响的人会面，尤其是销售人员。我们将一起回顾从认知到下载再到后续的发布过程。消息传递设计套件的创建者将提供该套件的详细教程，突出显示每个组件的价值和优势。销售和营销将共同创建与活动相匹配的后续序列，旨在引导潜在客户进行潜在购买。