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商业画布已经存在三年多了。尽管如此，我还是把大部分时间都花在了会见客户上。即使是现在，我每天也至少会见客户两次。如果您是一家早期创业公司，特别是在找到适合产品市场之前，您应该每周至少与客户会面三次。

检验假设和找到 PMF 意味着验证我们所发现的问题是真实的，并且非常深入地理解我们所发现的问题。初创公司发现的问题通常都是尚未解决的问题。因此，在论文、报告和文章中寻找创业公司需要的信息并不容易。走出去做研究来与客户见面比做研究更重要。

有许多用于查找 PMF 的框架，但没有单一的最佳方法。初创企业的 荷兰电话号码列表 创新想法往往来自于满足客户的‘数量’而不是‘质量’ 。我建议不要只与少数具有深刻见解的人会面，而是尽可能多地与人会面。有时质量源于数量。

付费销售是最好的“假设检验”工具。
那么当你与客户见面时应该谈论什么呢？有几种不同的 ICP 面试框架。但一旦我们被框架淹没，与客户的访谈就只不过是让客户重复我们事先决定好的答案而已。我很尴尬地说，但我已经犯过很多次这样的错误了。通过提出引导性问题，我确信自己了解所有客户。回想起来，这是我最大的错误。