8 вещей, которые следует освежить в памяти перед встречей с новым клиентом
Posted: Wed Dec 11, 2024 6:03 am
Если вы уже некоторое время работаете в продажах, вы, вероятно, профессионал в холодных звонках, но никогда не стоит идти на встречу в холодном состоянии. Чтобы обеспечить максимально продуктивную встречу перед встречей с новым клиентом, вам придется провести небольшое исследование. Личные встречи требуют еще большей подготовки, поскольку даже едва заметные коммуникативные сигналы могут сбить весь процесс. Продолжайте читать, чтобы узнать восемь советов по подготовке к встрече, которые помогут вам наладить лучшие деловые отношения в будущем.
1. Знакомьтесь с лицами
Не выглядите как потерянная овца, если вы впервые встречаетесь с кем-то в его офисе или в кофейне. Заходите с уверенностью и покажите им, что вы провели свое эквадор список телефонных номеров исследование. Нет ничего хуже, чем расспрашивать о вашем потенциальном клиенте, пока они наблюдают за вами с другой стороны комнаты. Контактные данные, объединенные с фотографиями социальных профилей в вашей адресной книге, могут помочь вам визуально идентифицировать клиентов, чтобы вы могли узнать их до встречи.
2. Определите несколько интересов
Не начинайте отношения с новым клиентом с пустых разговоров. Выясните, каковы интересы вашего клиента и чем на самом деле занимается его компания, чтобы заранее знать, как ваш бизнес может его поддержать. Когда вы можете говорить об их основных интересах и болевых точках, вы будете меньше «продавать», поскольку они будут стремиться купить то, что вы предлагаете. Используйте социальные профили для оценки интересов и информацию о профиле компании, чтобы определить отраслевые темы для обсуждения.
3. Предвидьте следующие шаги
В какой-то момент отношений вы почувствуете, что пришло время просить о продаже, поэтому вам нужно знать следующие шаги заранее, чтобы сохранить импульс. Какова цель вашей встречи? Составьте дорожную карту для вашего разговора, чтобы вы могли предвидеть, что сказать и как продолжить отношения после первой встречи. Даже если вы не будете придерживаться сценария, у вас будет план, к которому можно будет вернуться, если вы застрянете.
1. Знакомьтесь с лицами
Не выглядите как потерянная овца, если вы впервые встречаетесь с кем-то в его офисе или в кофейне. Заходите с уверенностью и покажите им, что вы провели свое эквадор список телефонных номеров исследование. Нет ничего хуже, чем расспрашивать о вашем потенциальном клиенте, пока они наблюдают за вами с другой стороны комнаты. Контактные данные, объединенные с фотографиями социальных профилей в вашей адресной книге, могут помочь вам визуально идентифицировать клиентов, чтобы вы могли узнать их до встречи.
2. Определите несколько интересов
Не начинайте отношения с новым клиентом с пустых разговоров. Выясните, каковы интересы вашего клиента и чем на самом деле занимается его компания, чтобы заранее знать, как ваш бизнес может его поддержать. Когда вы можете говорить об их основных интересах и болевых точках, вы будете меньше «продавать», поскольку они будут стремиться купить то, что вы предлагаете. Используйте социальные профили для оценки интересов и информацию о профиле компании, чтобы определить отраслевые темы для обсуждения.
3. Предвидьте следующие шаги
В какой-то момент отношений вы почувствуете, что пришло время просить о продаже, поэтому вам нужно знать следующие шаги заранее, чтобы сохранить импульс. Какова цель вашей встречи? Составьте дорожную карту для вашего разговора, чтобы вы могли предвидеть, что сказать и как продолжить отношения после первой встречи. Даже если вы не будете придерживаться сценария, у вас будет план, к которому можно будет вернуться, если вы застрянете.