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现在您已经有了完整的了解，是时候为每个检查点分配一个分数了。

确定每个标准的重要性并相应地分配分数，为最重要的指标或赛道质量赋予更高的分数。

例如，您可以为不同的决策角色分配分数。最终决策者可能获得 10 分，而研究人员可能获得 2 分。

这样，销售线索就会根据其权限级别进行分类，从而使销售团队能够专注 夜总会和酒吧电子邮件列表 于拥有最大决策权的潜在客户。

使用 Growform 优化您的潜在客户资格
结构良好的潜在客户资格审查流程可以最大限度地提高销售效率和转化率。使用 Growform 之类的工具，您可以创建动态、对话、多步骤的表单，收集关键信息并在整个过程中培养您的潜在客户。

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与潜在客户建立时间表可以使您的销售流程与他们的决策周期和资源分配保持一致。了解他们的时间安排有助于您确定联系人的优先顺序并根据他们的紧急程度定制后续行动。

使用 CRM 系统记录和跟踪所有交互和里程碑。因此，请在您的潜在客户资格时间表中包括以下关键要素：

初次联系日期：记下您与潜在客户首次互动的日期。
购买阶段：确定他们当前的决策阶段（例如，意识、考虑、决定）。
紧急程度：评估他们需要解决方案的紧急程度。
决策截止日期：确定决策的预期日期。
预算批准：记录预计的预算批准日期（如果适用）。
潜在障碍：记下任何可能影响他们决策的因素，并重点关注如何解决这些因素。
实施时间表：了解预期的实施时间表。
通过将您的时间与他们的时间保持一致，您将始终领先一步。

要了解他们的时间，请询问：

“您实施该解决方案的理想时间表是什么？” ：衡量销售过程的时间和潜在客户的紧迫性。
“我们应该注意哪些即将发生的事件或截止日期？”：确定可能影响他们的决定和演示时间的关键日期。
“您需要多长时间才能看到结果？”：了解您的潜在客户的期望，以设定切合实际的时间表。
6. 评估决策角色
要评估是否有资格获得潜在客户，请询问他们在决策过程中所扮演的角色。以下是一些方法：

使用联系人捕获表单
添加有关人员决策角色的下拉菜单或多项选择题，以简化回答。您可以使用对话模块来创建自然的对话并使过程更具吸引力。

包括以下类别：

最终决策者
决策团队的一部分
影响者
研究员
其他（请注明）
如果您确认正在与最终决策者交谈，那么您就走在了正确的轨道上。他们有权拒绝或购买您的报价，并可能缩短您的销售周期。

提出后续问题
如果您不喜欢表格，请直接通过电话或电子邮件询问。选择以下问题：

“您在此次购买的决策过程中扮演什么角色？”：了解他们的权限和参与程度。
“还有谁参与评估我们的解决方案？”：确定其他关键利益相关者和决策者。