播客回顾：B2B 市场：这种模式适合您吗？如何取得成功
Posted: Sat Apr 05, 2025 11:51 am
B2B Commerce UnCut 第 6 集主要讨论B2B 市场。Jary Carter 主持了讨论，Oro, Inc. 首席执行官 Yoav Kutner 和 PartsBase, Inc. 副总裁、首席技术官兼转型官 Rodrigo Garcia 也参与其中。在长达一小时的讨论中，小组探讨了所有重要问题，例如为什么市场在 B2B 领域越来越受欢迎，市场在 B2B 中如何运作，如何为市场项目做准备，以及在这样做时应注意哪些事项。
Rodrigo 曾为通用电气和可口可乐等多家财富 100 强公司提供 office 365 数据库 咨询服务，他以自己在 PartsBase, Inc. 任职的经历作为开场白，该公司是全球首家也是最大的全在线零件定位服务公司。他谈到了市场模式的好处以及使该模式成为可能的科技发展。
如果您想了解有关市场的更多信息，那么这次演讲非常适合您。我们将讨论企业和技术的发展方向、市场需求、参与挑战以及最突出的用例。最后，我们将讨论建立市场的挑战和好处。
rodrigo零件基地
Rodrigo 是 PartsBase Inc 的副总裁兼首席技术官，在航空航天业拥有 20 多年的从业经验。在加入 PartsBase 之前，他曾在教育、酒店、医疗保健和金融服务行业的全球顶级组织制定和实施 IT 转型战略。
Rodrigo Garcia， PartsBase Inc.副总裁、首席技术官、转型官
约阿夫·库特纳·奥罗
Yoav 是 Magento（后来出售给 eBay，然后是 Adobe）和 Oro 的联合创始人，Oro 是 B2B 电子商务平台 OroCommerce 和 B2B 市场平台 OroMarketplace 背后的公司。他在 B2B 领域拥有 20 多年的经验，为该行业打造了领先的产品和解决方案。
Yoav Kutner， Oro 公司联合创始人兼首席执行官
剧集亮点为何市场模式越来越受到青睐？
Yoav 认为，B2B 市场模式因其固有的灵活性而受到青睐。由于市场整合和对效率的需求，企业希望更好地控制其关系 - 包括将部分责任转移给供应商。对于特许经营、采购公司、希望扩展到 B2B2B 或 B2B2C 销售的品牌来说尤其如此。许多企业还希望围绕其产品提供增值服务。
这种演变对市场模式有何推动作用？
总体而言，大多数 B2B 行业竞争相当激烈。许多 B2B 企业希望引入市场模式，以提高效率并简化后端运营。Yoav 指出：“有些公司希望客户感觉自己是在从单一品牌购买产品，但实际上却是从多家公司购买产品。”
许多行业也可以从更高的透明度中受益。如果市场可以为卖家提供正确的体验和长期成功的潜力，他们就会寻找能够实现这一点的销售平台。
B2B 企业推出交易市场必须要做的事情有哪些？
在 B2C 领域，你可以相对轻松地定义你的理想客户。但在 B2B 领域，情况就有点棘手了，罗德里戈说。B2B 领域的买家角色多种多样，从他们的主要行业需求到购买偏好，再到他们如何与你和生态系统的其他成员互动。
如果您是制造商和分销商，那么您要做的事情很多——从商业模式到供应商管理再到客户支持等等。此外还有营销方面的事情以及管理和推动参与。
建立市场面临的最大挑战是什么？
Rodrigo 说：“目前为止，最大的挑战似乎是采用。”当我从技术角度说采用时，它意味着吸引卖家、供应商和最终客户。因此，对于可能需要遵守不同法规或提出自己的要求的供应商来说，应该有一个顺畅的入职流程。市场有许多活动部件，容纳供应商、卖家及其客户绝对是一个挑战。
“标准化和数据丰富无疑是一大挑战，”Yoav 说道。“当它与不同系统集成并提供统一的客户体验相结合时，就会成为企业尝试实施市场营销的绊脚石。”
引言和总结
“对于许多企业，尤其是航空公司来说，新冠疫情迫使他们重新思考自己的经营方式。”——罗德里戈·加西亚
“拥有汇总信息（供应、需求、趋势、预测）对于市场运营商来说至关重要 - 它可以增强弹性。这对卖家来说是无价的，因为它可以帮助他们做出更好的决策。” - Rodrigo Garcia
“全世界都在努力为客户创造更好的数字体验，而且要迅速。” - Yoav Kutner
“公司说，他们想要一个市场。当他们询问功能时，我们发现他们缺乏支撑他们的商业模式的愿景。了解他们希望看到的市场参与者之间的互动类型至关重要。” - Yoav Kutner
“市场之所以有吸引力，是因为规模经济。但要达到这个目的，你需要建立势头，这意味着投资营销和推广。” Rodrigo Garcia
Yoav 强调说：“问问自己——你为行业和客户带来了什么优势？”然后选择适合自己的解决方案。“对于 PartsBase 这样成熟的公司来说，这很容易——因为当他们来找我们时，他们知道自己想要什么，我们为他们构建了解决方案。如果不清楚自己想要做什么，或者太快投入，都会让你偏离轨道。”
您可以在此处收听整个未剪辑的播客并阅读其文字记录。
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Rodrigo 曾为通用电气和可口可乐等多家财富 100 强公司提供 office 365 数据库 咨询服务，他以自己在 PartsBase, Inc. 任职的经历作为开场白，该公司是全球首家也是最大的全在线零件定位服务公司。他谈到了市场模式的好处以及使该模式成为可能的科技发展。
如果您想了解有关市场的更多信息，那么这次演讲非常适合您。我们将讨论企业和技术的发展方向、市场需求、参与挑战以及最突出的用例。最后，我们将讨论建立市场的挑战和好处。
rodrigo零件基地
Rodrigo 是 PartsBase Inc 的副总裁兼首席技术官，在航空航天业拥有 20 多年的从业经验。在加入 PartsBase 之前，他曾在教育、酒店、医疗保健和金融服务行业的全球顶级组织制定和实施 IT 转型战略。
Rodrigo Garcia， PartsBase Inc.副总裁、首席技术官、转型官
约阿夫·库特纳·奥罗
Yoav 是 Magento（后来出售给 eBay，然后是 Adobe）和 Oro 的联合创始人，Oro 是 B2B 电子商务平台 OroCommerce 和 B2B 市场平台 OroMarketplace 背后的公司。他在 B2B 领域拥有 20 多年的经验，为该行业打造了领先的产品和解决方案。
Yoav Kutner， Oro 公司联合创始人兼首席执行官
剧集亮点为何市场模式越来越受到青睐？
Yoav 认为，B2B 市场模式因其固有的灵活性而受到青睐。由于市场整合和对效率的需求，企业希望更好地控制其关系 - 包括将部分责任转移给供应商。对于特许经营、采购公司、希望扩展到 B2B2B 或 B2B2C 销售的品牌来说尤其如此。许多企业还希望围绕其产品提供增值服务。
这种演变对市场模式有何推动作用？
总体而言，大多数 B2B 行业竞争相当激烈。许多 B2B 企业希望引入市场模式，以提高效率并简化后端运营。Yoav 指出：“有些公司希望客户感觉自己是在从单一品牌购买产品，但实际上却是从多家公司购买产品。”
许多行业也可以从更高的透明度中受益。如果市场可以为卖家提供正确的体验和长期成功的潜力，他们就会寻找能够实现这一点的销售平台。
B2B 企业推出交易市场必须要做的事情有哪些？
在 B2C 领域，你可以相对轻松地定义你的理想客户。但在 B2B 领域，情况就有点棘手了，罗德里戈说。B2B 领域的买家角色多种多样，从他们的主要行业需求到购买偏好，再到他们如何与你和生态系统的其他成员互动。
如果您是制造商和分销商，那么您要做的事情很多——从商业模式到供应商管理再到客户支持等等。此外还有营销方面的事情以及管理和推动参与。
建立市场面临的最大挑战是什么？
Rodrigo 说：“目前为止，最大的挑战似乎是采用。”当我从技术角度说采用时，它意味着吸引卖家、供应商和最终客户。因此，对于可能需要遵守不同法规或提出自己的要求的供应商来说，应该有一个顺畅的入职流程。市场有许多活动部件，容纳供应商、卖家及其客户绝对是一个挑战。
“标准化和数据丰富无疑是一大挑战，”Yoav 说道。“当它与不同系统集成并提供统一的客户体验相结合时，就会成为企业尝试实施市场营销的绊脚石。”
引言和总结
“对于许多企业，尤其是航空公司来说，新冠疫情迫使他们重新思考自己的经营方式。”——罗德里戈·加西亚
“拥有汇总信息（供应、需求、趋势、预测）对于市场运营商来说至关重要 - 它可以增强弹性。这对卖家来说是无价的，因为它可以帮助他们做出更好的决策。” - Rodrigo Garcia
“全世界都在努力为客户创造更好的数字体验，而且要迅速。” - Yoav Kutner
“公司说，他们想要一个市场。当他们询问功能时，我们发现他们缺乏支撑他们的商业模式的愿景。了解他们希望看到的市场参与者之间的互动类型至关重要。” - Yoav Kutner
“市场之所以有吸引力，是因为规模经济。但要达到这个目的，你需要建立势头，这意味着投资营销和推广。” Rodrigo Garcia
Yoav 强调说：“问问自己——你为行业和客户带来了什么优势？”然后选择适合自己的解决方案。“对于 PartsBase 这样成熟的公司来说，这很容易——因为当他们来找我们时，他们知道自己想要什么，我们为他们构建了解决方案。如果不清楚自己想要做什么，或者太快投入，都会让你偏离轨道。”
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