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培养关系 建立长期合作伙伴关系：通过定期沟通和支持，重点培养与潜在客户和现有客户的关系。实施基于客户的营销 (ABM)：个性化您针对高价值客户的方法，定制您的外展和解决方案以满足他们的需求。如何获得销售线索掌握获得 B2B 销售线索的技巧只是更大流程中的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户开发流程。这个流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供了一个经过验证的框架来遵循。如果您真的想增加销售额，您将需要一个严格的潜在客户开发流程。流程使营销和销售团队保持一致，并为销售代表提供了一个经过验证的框架可供遵循。


产生企业对企业的销售线索涉及销售人员和营销 南非手机号码列表 团队精心策划的一系列步骤，以将潜在客户转变为付费客户。但这些步骤到底需要什么？让我们深入研究此流程，以揭示为 B2B 销售成功铺平道路的关键组成部分。b2b 潜在客户开发销售渠道第 1 步：查找 B2B 销售线索 大多数 B2B 潜在客户开发策略的第一步是查找潜在买家的联系信息。 （幸运的是，这就是我们所讨论的内容）联系信息通常来自内部，由第三方“潜在客户开发”公司生成，或从 B2B 潜在客户数据库购买（不建议用于 B2B 潜在客户开发）。第 2 步：接触潜在客户有了符合潜在客户评分系统所有标准的高质量潜在客户列表，销售代表可以通过冷外展（冷电话或电子邮件）、社交媒体、其他外拨方式与他们联系策略，或通过回复询问。



第 3 步：筛选和筛选高质量潜在客户在与潜在客户互动时，销售代表会衡量潜在客户购买的可能性。他们将通过衡量潜在客户在购买过程中所处的阶段来做到这一点。这些阶段包括：潜在客户生成购买流程1。研究和意识：潜在客户意识到他们需要的解决方案或他们面临的问题，并且他们开始更多地了解它。意识阶段是他们将消费博客、白皮书和案例研究等内容的阶段。2。考虑因素：领导者知道所需的确切服务/产品。在研究并向供应商“开放”之前，他们会详细说明自己的具体需求。3。决策：通过筛选最适合其需求的供应商，买方将举行多次会议并与其他决策者核实以完成购买。