衡量效率的单位（流量的性质、销量等）非常重要。这直接影响营销工作的质量，即评估的准确性和系统的投资回报。因此，投入的资金应该能带来最大的利润。
如何以及为何跟踪营销指标
目前这在中型企业中是如何实施的？
营销活动的有效性实际上无法以任何方式计算，而仅 融合数据库 取决于顾客涌入的大致动态。这通常是企业主向广告代理提供的唯一数据。
如果计算了任何指标，它们将存储在单独的电子表格中。此后，公司管理层通常会更换营销人员或大力投资新的广告渠道。随后，没有发生任何积极的变化。
报告中包含一些一般指标，但不能用于分析任何内容，因为输入的数据随着时间的推移几乎保持不变，广告预算也保持不变。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
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这应该如何实施？
有必要通过互联网提供对指标的持续访问，以便经理和营销专家可以同时使用它们。为此，使用自动化数据库，最大限度地减少错误操作的可能性并减少信息处理时间。
营销绩效指标应该清楚地反映投入了多少，获得了多少，以及这些数据与上一时期相比发生了多少变化。还需要提供获得更详细信息的可能性。
指标必须清晰，让商务会议期间的任何对话者从一开始就了解本质。
如果您收集的数据可以快速回答关键问题，您最终将做出正确的决策并评估营销人员的行动。
技术实施阶段：
连接呼叫跟踪。该服务允许您通过网站跟踪呼叫。使用成本相对较低，并且在推广您的网站的过程中，呼叫跟踪本身是必要的。 Calltouch服务将是一个很好的选择。
设置 Google Analytics 和 Yandex.Metrics。在这些工具中，您需要设置目标来跟踪潜在客户的各种有针对性的操作。
收集与分析。收集到的信息应输入专门的分析系统。常规 Excel 电子表格对此不起作用。通常，此类自动化系统是付费的。您可以使用 LeadSense 产品，它将所有数据汇总在一个方便的表格中。
正如已经提到的，分析系统不仅应该提供一般数据（例如，从上下文广告或搜索结果中收到的一条线索的成本），还应该显示每个广告活动的详细信息。这将有助于识别出现的任何问题并集中精力解决它。
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“营销自动化：服务、实施阶段”
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让我们举个例子。 1986年，一场灾难发生了——挑战者号宇宙飞船在空中爆炸并彻底解体。美国宇航局专家意识到了该设备的问题，他们向管理层发出了警告——建议推迟发射。然而，这个问题并没有得到足够的重视。报告的含糊之处是罪魁祸首。
收集与分析
在计算下一个广告活动的预算时，请务必记住这个例子。不要让资金浪费并危及你的挑战者。
一旦您学会了如何计算指标，您就会发现一个潜在客户的成本会更低。因此，下一步就是优化成本。仔细研究当前的广告活动并停止最无效的广告活动。然后重新分配已分配的预算。
您可以使用简单的漏斗逐步优化您的支出：
确定您的目标受众。分析每个广告渠道，确定每个广告渠道的每条线索的成本。然后相应地调整您的广告展示次数。
处理搜索查询和广告。
注意您的网站，即其信息内容和便利性。这将随后影响转换。
这些行动足以准确了解您在哪里浪费了金钱，以及设定目标并跟踪变化的结果。将所有技术细节委托给专家。
在此阶段，您只需观察指标即可。然后您可以设定 3 至 12 个月的长期目标。
