Email Forums

Незнание бизнес-контекста. Многие торговые представители начинают с разговоров и продаж вместо того, чтобы слушать и задавать вопросы. Это большая ошибка. Чтобы понять мои потребности, проведите со мной 15 минут, расспрашивая меня о моей работе. Позвольте мне объяснить, как структурирована Группа, что такое Управление, как управляются наши закупки и каковы наши продукты, клиенты и каналы продаж.
Непонимание реальных при Данные о номерах WhatsApp в Румынии: 5 миллионов оритет CIO должны определять ваш процесс продаж. Например, моим приоритетом может быть сокращение операционных расходов на 20% до конца месяца. Как это изменит ваш подход к продажам? Удивительно, но многие из тех, кто продает CIO, не удосуживаются получить даже это базовое понимание потребностей CIO.
Не учитываются жизненные циклы ИТ . Многие поставщики пытаются продать дополнительный продукт, не объясняя, что он позволит ИТ-группе вывести его из эксплуатации.

Ничего действенного. Я встречался с торговыми представителями, которые не приносили ничего действенного, независимо от контекста. Такого рода встречи тратят мое время и время поставщика. Обычно это последняя встреча, которую я провожу с поставщиком.
Непонимание взаимоотношений CIO. Те, кто продает CIO, должны понимать контекст отношений CIO и то, как он или она взаимодействует с другими руководителями и организационными центрами принятия решений. Им нужно помочь CIO успешно ориентироваться в этой организационной структуре. По моему опыту, очень немногие из тех, кто зарабатывает на жизнь продажами CIO, на самом деле делают это.