Как создать эффективную стратегию продаж для новых рынков
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:33 am
Кому следует использовать эту маркетинговую тактику?
Эту тактику лучше всего использовать Давидам, которые сражаются с Голиафами — и которые законно конкурируют с Голиафом. С другой стороны, она может быть эффективной, когда два Голиафа сцепились в лобовой битве за долю рынка. Последнее использование — это веб-эквивалент старых рекламных роликов с дегустацией Coca-Cola и Pepsi — если вы можете представить доказательства того, что вы лучше конкурентов, почему бы не разместить их на веб-странице?
Это не для всех, и, честно говоря, если бы все так делали, Google, возможно, пришлось бы скорректировать свои алгоритмы так, чтобы вся первая страница результатов поиска по названию бренда не была веб-сайтом компании в качестве № 1, а следующие девять результатов не были бы вариациями «Конкуренты компании X», «Альтернативы компании X» и «Сравните нас с компанией X». Отсутствие разнообразия в этих результатах заставило бы инженеров Google в мгновение ока внести коррективы.
Трудно или легко ранжировать имя конкурента?
Просто или сложно сделать так, чтобы ваш сайт был на Число данных WhatsApp в Катаре: 5 миллионов йден, когда кто-то ищет имя вашего конкурента, зависит от ваших конкретных обстоятельств. Есть ли много страниц, которые уже ранжируются по их имени? Если да, то вам предстоит тяжелая битва. Насколько силен ваш сайт с точки зрения его авторитета и присутствия? Если ваш сайт — 98-фунтовый слабак, то есть вероятность, что ваша страница, оптимизированная для конкурентов, в конечном итоге не будет ранжироваться достаточно высоко, чтобы оказать какое-либо существенное влияние.
Но, вообще говоря, гораздо проще ранжироваться по названию конкурента, чем по общей фразе о продукте. Например, предположим, что я управляю сервисом расчета заработной платы № 6 в мире и конкурирую с гигантами отрасли ADP и Paychex, которые являются № 1 и № 2 соответственно. Работая с клиентом в такой ситуации, мы имеем реальный опыт в этом конкретном сценарии.
Итак, будет ли мне легче ранжироваться, скажем, по «альтернативам ADP», чем по общему ключевому слову «зарплата»? (Кстати, если ответ на этот вопрос для вас не очевиден, я бы порекомендовал вам нанять SEO-агентство.)
Ответ в том, что гораздо, гораздо проще ранжироваться по первой фразе. Действительно, мы использовали эту стратегию SEO, чтобы поднять компанию № 6 на то, что было спорно № 3, после чего ее поглотила № 2. Это не просто теория — это стратегия SEO, которая часто работает!
Причины, по которым эта маркетинговая тактика не так распространена
Есть три основные причины, по которым мы не видим эту эффективную тактику SEO так часто, как можно было бы ожидать.
Эту тактику лучше всего использовать Давидам, которые сражаются с Голиафами — и которые законно конкурируют с Голиафом. С другой стороны, она может быть эффективной, когда два Голиафа сцепились в лобовой битве за долю рынка. Последнее использование — это веб-эквивалент старых рекламных роликов с дегустацией Coca-Cola и Pepsi — если вы можете представить доказательства того, что вы лучше конкурентов, почему бы не разместить их на веб-странице?
Это не для всех, и, честно говоря, если бы все так делали, Google, возможно, пришлось бы скорректировать свои алгоритмы так, чтобы вся первая страница результатов поиска по названию бренда не была веб-сайтом компании в качестве № 1, а следующие девять результатов не были бы вариациями «Конкуренты компании X», «Альтернативы компании X» и «Сравните нас с компанией X». Отсутствие разнообразия в этих результатах заставило бы инженеров Google в мгновение ока внести коррективы.
Трудно или легко ранжировать имя конкурента?
Просто или сложно сделать так, чтобы ваш сайт был на Число данных WhatsApp в Катаре: 5 миллионов йден, когда кто-то ищет имя вашего конкурента, зависит от ваших конкретных обстоятельств. Есть ли много страниц, которые уже ранжируются по их имени? Если да, то вам предстоит тяжелая битва. Насколько силен ваш сайт с точки зрения его авторитета и присутствия? Если ваш сайт — 98-фунтовый слабак, то есть вероятность, что ваша страница, оптимизированная для конкурентов, в конечном итоге не будет ранжироваться достаточно высоко, чтобы оказать какое-либо существенное влияние.
Но, вообще говоря, гораздо проще ранжироваться по названию конкурента, чем по общей фразе о продукте. Например, предположим, что я управляю сервисом расчета заработной платы № 6 в мире и конкурирую с гигантами отрасли ADP и Paychex, которые являются № 1 и № 2 соответственно. Работая с клиентом в такой ситуации, мы имеем реальный опыт в этом конкретном сценарии.
Итак, будет ли мне легче ранжироваться, скажем, по «альтернативам ADP», чем по общему ключевому слову «зарплата»? (Кстати, если ответ на этот вопрос для вас не очевиден, я бы порекомендовал вам нанять SEO-агентство.)
Ответ в том, что гораздо, гораздо проще ранжироваться по первой фразе. Действительно, мы использовали эту стратегию SEO, чтобы поднять компанию № 6 на то, что было спорно № 3, после чего ее поглотила № 2. Это не просто теория — это стратегия SEO, которая часто работает!
Причины, по которым эта маркетинговая тактика не так распространена
Есть три основные причины, по которым мы не видим эту эффективную тактику SEO так часто, как можно было бы ожидать.