的 TAM，这意味着您可以通

[alex2025]

正如我们所说，少即是多。考虑质量，而不是数量。通过识别高质量、相关的潜在客户，并通过满足其需求的个性化消息传递来定位他们，您可以最大限度地提高外展工作的投资回报率。开始生成高质量潜在客户的 5 个步骤那么，您如何找到那些稀有的潜在客户宝石？你如何联系他们？我们会诚实的；如果您不使用潜在客户生成软件，则寻找和定位优质潜在客户将需要大量工作。但是，遵循以下步骤使其成为可能。第 1 步：定义您的 ICP 和 TAMT 有针对性的潜在客户生成始终从寻找完美客户开始。毕竟，如果您不知道自己的目标是谁，就无法定位潜在客户。它们隐藏在两个行业术语后面：理想公司形象（ICP）和总目标市场（TAM）。


简而言之，您的ICP是最需要您提供产品的公司。这些理 塞内加尔手机号码列表 想的客户了解您服务的价值，不需要无休止的说服，并且最有可能转化。当您知道您的 ICP 时，您可以计算您的 TAM，这意味着您可以通过您的活动定位多少个 ICP 以及多少钱这可以给你带来什么。它对你有什么作用？两件事：揭示高质量的潜在客户并帮助设定切合实际的销售目标。第 2 步：建立数据库既然您知道您的 ICP 和 TAM 是谁，那么是时候开始使用 ICP 的联系信息建立数据库了。如果你觉得特别守旧，又有时间的话，可以采取体力劳动的方式。



打开 Excel 工作表并开始添加您认为合适的潜在客户的联系信息。令人惊讶的是，或者也许并不令人惊讶的是，56% 的公司仍然手动评分。但如果您确实想以后工业化的方式做事，那么使用自动化潜在客户生成工具将在简化数据库构建和细分工作方面大有帮助。为什么？因为它可以提高转化率，所以价格实惠且效率更高。所以真正的问题是，为什么不呢？例如，Leedfeeder 等工具会自动将访问您网站的潜在客户实时发送到您的 CRM。您甚至可以设置一个过滤器来筛选潜在的潜在客户，仅保留那些符合您的 ICP 资格的潜在客户。