Предупреждение: Дорога может быть немного ухабистой. Поэтому, пожалуйста, будьте осторожны.
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:53 am
Первым и самым важным этапом среди различных этапов лида является знание вашей аудитории. Исходя из характера вашего бизнеса, во-первых, вам необходимо определить целевую аудиторию, которая будет заинтересована в вашем продукте или услуге. Однако простое определение аудитории не поможет вам никоим образом, если вы не проведете обширное исследование характера вашей аудитории. Это исследование поможет вам определить канал коммуникации, через который аудитория узнает о ваших продуктах/услугах. Кроме того, исходя из характера вашей аудитории, вы сможете определить тон коммуникации, который будет необходим для эффективной коммуникации с аудиторией. Не забудьте сообщить о ценности, которую вы добавите через свой продукт/услугу.
Подождите, мы разве забыли поговорить о лидах?
Не волнуйтесь! Ваши лиды будут поступать только из вашей целевой аудитории.
Рождение лидера
Из вашей целевой аудитории будут люди, которым будет Число данных whatsapp в Болгарии: 5 миллионов интересно узнать больше о ваших продуктах/услугах. Однако крайне важно отметить, что после генерации лидов, вместо того, чтобы переходить к процессу рассказа им о себе, просто попытайтесь узнать больше о них. На этом этапе у вас не будет много информации или данных о лиде. Поэтому просто постарайтесь собрать как можно больше их данных.
Примечание: встреча (виртуальная/реальная) никогда не будет плохой идеей!
Сегментация лидов
После начальных этапов пути лида и сбора достаточного количества данных вы сможете сегментировать лидов на основе их географического положения, интересов, потребностей и т. д. Важность сегментации лидов не имеет себе равных, поскольку только после этого вы сможете предоставить лиду персонализированную информацию о своих продуктах/услугах.
Вы так же важны, как и ваш лидер (или, может быть, даже важнее)
Нет сомнений, что лиды играют важную роль в росте вашего бизнеса. Однако не забывайте, что время и усилия вашей команды по продажам также имеют большое значение. Поэтому, прежде чем вкладывать время и усилия в конкретного лида, каждый лид должен пройти стадию квалификации лида. На основе результатов этой стадии квалификации лиды будут классифицированы на горячие, теплые, холодные, мертвые и т. д. Эта категоризация поможет вашей команде по продажам решить, сколько времени и усилий необходимо на пути лида.
Выращивание свинца
Этот этап посвящен установлению хороших отношений и взаимопонимания с лидом. Ошибка, которую совершают компании на этом этапе, заключается в том, что они начинают жесткие продажи на этом этапе, что иногда действует как отталкиватель лидов. Ваша команда по продажам должна быть квалифицированной и обученной таким образом, чтобы на этом этапе они должны были попытаться понять потребность лида. Это поможет вашей команде по продажам продемонстрировать ваш продукт/услугу таким образом, который понравится лиду. Кроме того, вместо того, чтобы рассказывать им о продуктах/услугах, вы должны начать обучать их о ваших продуктах/услугах и о том, как они добавят ценность их жизни/бизнесу. Из всех этапов лида , этот этап требует непревзойденных навыков и высокого уровня терпения.
Попадание в яблочко
После всех усилий и тяжелой работы на пути лида вы сможете установить необходимое доверие и отношения с лидом и тем самым закрыть лид. Это этап, на котором ваш(и) лид(ы) превратятся в вашего(их) клиента(ов). Лид(ы) прибудет на этот этап пути только тогда, когда контрольные точки, обсуждаемые выше, будут обеспечены своевременно.
Это не конец.
После успешного преобразования лида в клиента, крайне важно поддерживать хорошие отношения с клиентами и гарантировать, что вы постоянно предоставляете ценность. Этот плавный путь клиента поможет обеспечить высокую вероятность дополнительных и перекрестных продаж для вас.
Примечание: это не жадность, когда вы создаете ценность.
Подождите, мы разве забыли поговорить о лидах?
Не волнуйтесь! Ваши лиды будут поступать только из вашей целевой аудитории.
Рождение лидера
Из вашей целевой аудитории будут люди, которым будет Число данных whatsapp в Болгарии: 5 миллионов интересно узнать больше о ваших продуктах/услугах. Однако крайне важно отметить, что после генерации лидов, вместо того, чтобы переходить к процессу рассказа им о себе, просто попытайтесь узнать больше о них. На этом этапе у вас не будет много информации или данных о лиде. Поэтому просто постарайтесь собрать как можно больше их данных.
Примечание: встреча (виртуальная/реальная) никогда не будет плохой идеей!
Сегментация лидов
После начальных этапов пути лида и сбора достаточного количества данных вы сможете сегментировать лидов на основе их географического положения, интересов, потребностей и т. д. Важность сегментации лидов не имеет себе равных, поскольку только после этого вы сможете предоставить лиду персонализированную информацию о своих продуктах/услугах.
Вы так же важны, как и ваш лидер (или, может быть, даже важнее)
Нет сомнений, что лиды играют важную роль в росте вашего бизнеса. Однако не забывайте, что время и усилия вашей команды по продажам также имеют большое значение. Поэтому, прежде чем вкладывать время и усилия в конкретного лида, каждый лид должен пройти стадию квалификации лида. На основе результатов этой стадии квалификации лиды будут классифицированы на горячие, теплые, холодные, мертвые и т. д. Эта категоризация поможет вашей команде по продажам решить, сколько времени и усилий необходимо на пути лида.
Выращивание свинца
Этот этап посвящен установлению хороших отношений и взаимопонимания с лидом. Ошибка, которую совершают компании на этом этапе, заключается в том, что они начинают жесткие продажи на этом этапе, что иногда действует как отталкиватель лидов. Ваша команда по продажам должна быть квалифицированной и обученной таким образом, чтобы на этом этапе они должны были попытаться понять потребность лида. Это поможет вашей команде по продажам продемонстрировать ваш продукт/услугу таким образом, который понравится лиду. Кроме того, вместо того, чтобы рассказывать им о продуктах/услугах, вы должны начать обучать их о ваших продуктах/услугах и о том, как они добавят ценность их жизни/бизнесу. Из всех этапов лида , этот этап требует непревзойденных навыков и высокого уровня терпения.
Попадание в яблочко
После всех усилий и тяжелой работы на пути лида вы сможете установить необходимое доверие и отношения с лидом и тем самым закрыть лид. Это этап, на котором ваш(и) лид(ы) превратятся в вашего(их) клиента(ов). Лид(ы) прибудет на этот этап пути только тогда, когда контрольные точки, обсуждаемые выше, будут обеспечены своевременно.
Это не конец.
После успешного преобразования лида в клиента, крайне важно поддерживать хорошие отношения с клиентами и гарантировать, что вы постоянно предоставляете ценность. Этот плавный путь клиента поможет обеспечить высокую вероятность дополнительных и перекрестных продаж для вас.
Примечание: это не жадность, когда вы создаете ценность.