正面攻击
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:46 am
这种营销策略的一个例子是，一家公司全力攻击竞争对手，集中打击敌人最坚固的建筑。谁拥有更多的资源和更强的精神，谁就获胜。
在正面攻击中，攻击对手的所有立场：他的产品、他的广告和定价政策。许多事例证明，胜利往往属于拥有更多人力资源的人。但这种优势总是可以被更高的火力密度和有利位置的选择所抵消。
军事理论说：要取得成功的进攻，你需 房主数据库 要在人力和火力方面比敌人拥有三倍的优势。否则，这样的策略就完全没有意义，而且弊大于利。
营销策略的例子
让我们举个例子。这家巴西刀片制造公司试图从各个方面攻击吉列。只有南美公司没有提高刀片的质量，没有组织良好的广告活动，甚至没有改变定价政策。
但如果不提供任何新东西，就不可能获胜。不出所料，这家巴西公司输掉了这场战斗。
侧击
很多应该受到攻击的企业都有非常强大的正面防御。但侧翼的防御工事往往较弱，这意味着主攻需要集中在侧翼。进攻要取得成功，就必须集中力量精准打击薄弱点，这就是现代战争的原则。
你可以示范性地尝试正面攻击，以吸引尽可能多的敌军到碰撞点，然后在侧翼组织真正的突破。商业中的此类攻击可以称为基于直觉的营销策略的一个例子。
这种方法主要适用于资源有限的公司。如果进攻方知道自己在直接对抗中获胜的可能性不大，那么它就依赖于自己的机动能力。
侧翼攻击可以从两个方向进行：分段攻击和地理攻击。在后一种情况下，攻击方会在敌人影响力较弱或根本不存在的地区加强活动。
霍尼韦尔的举措就是这种营销策略的一个例子。它在美国小城市设立了代表处，而这些都被行业领导者IBM忽视了。
也读一下！
“B2B营销：主要特征、推广渠道”
更多详情
世界领先公司的营销策略示例
“汉堡王”
2009 年初，该公司向客户提供：“从您的 Facebook* 好友动态中删除 10 名好友，即可获得一份免费的皇堡！”这个伎俩相当大胆，但确实有效。很明显，许多人准备为了一个汉堡“出卖”一打 Facebook 好友*。
汉堡王
此举的亮点在于，每一位这样的朋友都收到了来自公司的“背叛”通知。 Facebook 应用程序*“Whopper Sacrifice”在推出仅 10 天后就被禁止，这并不奇怪。但在这段时间里，该公司变得异常受欢迎，尽管它为此支付了两万多块皇堡。
这个例子告诉我们什么：
最简单的号召性用语效果最好。
打破刻板印象可以给你带来利润。
《老香料》
这是真正在世界范围内引起轰动的营销策略的一个例子。该视频在 YouTube 上的观看次数超过 4000 万次，获得了艾美奖小金人并赢得了戛纳电影节大奖。
老香料策略
数以百万计的妇女和女孩为黑皮肤的以赛亚·穆斯塔法的这句话而疯狂。得益于广告的成功，几乎被人遗忘的Old Spice品牌又重新上马了——就像系列视频最后的主角一样。
该公司决定“趁热打铁”，在第一则广告发布五个月后又发布了另一则广告。
以赛亚被各种社交网络的用户提问，他实时回答。这些回复构成了另外 180 个视频的基础。广告出现在屏幕上仅一个月后，Old Spice 的销售额就增加了一倍多 - 增长了 107%。
这个例子告诉我们什么：
您需要找到一位有吸引力的品牌大使。
您需要尽可能多地提醒自己。但即使是简短的提醒也应该是有意义的。
巴拉克·奥巴马竞选活动 (2008)
伟大的营销策略的另一个例子。巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 是一位名不见经传的伊利诺伊州参议员，仅仅一年半后，他就凭借巧妙的广告宣传就任美国总统。
营销策略的例子
他是怎么做到的？
首先，奥巴马寻求社交媒体的帮助，而他的竞争对手甚至没有考虑过通过这种方式来吸引选民。其次，奥巴马拥有一个非常受欢迎的 Facebook 页面*（250 万好友，而麦凯恩则有 62.5 万粉丝）。
第三，巴拉克·奥巴马因其YouTube视频而出名，观看人数超过2000万。这位未来的美国第44任总统在竞选活动中大量使用了互联网，这很大程度上归功于他的胜利。
这个例子告诉我们什么：
今天有一条不言而喻的真理：使用所有可能的营销工具，尤其是互联网。
制定营销策略的阶段
任何战略的制定都由几个连续的阶段组成：每个阶段的分析、实践和控制。定期进行分析也是必要的，以便及时适应情况，调整策略。
第一阶段：分析
包括：
一般市场分析。关注市场边界、容量、潜力等特征。根据您的研究结果，设定您的战略规划目标。
确定竞争水平并确定在您感兴趣的行业中发挥主导作用的公司。 M. Porter 的竞争五力模型和定位图等工具将帮助您解决这些问题。
营销策略的例子
波特的竞争模型由五个部分组成，每个部分都描述了关键的市场参与者。这：
竞争对手——公司数量、名称和市场份额、竞争优势等；
消费者——他们的数量、购买量、协会的存在等；
专门生产替代品的公司——其数量和市场份额，以及将消费者转向这些公司的成本；
供应商——其数量、采购量、更换情况等；
新参与者是阻碍或相反刺激其出现的因素，是进入和退出的障碍。
在对这些块进行详细描述之后，每个块都会被赋予一个或另一个危险评级。正在制定的战略的目标是将所有威胁减少到最低限度。
营销策略的例子
当公司在市场中寻找自己的利基市场并确定其在竞争对手中的地位时，使用定位地图是营销策略的一个例子。创建一个包含多个轴的坐标系，这些轴直接取决于用于将公司与其竞争对手进行比较的参数数量。
每个轴都有一个正区域和有条件的负区域，每个区域有 10 个分区（位置图不假设存在负区域）。
举个例子——你们公司销售去屑洗发水。
公司在市场中的地位将根据以下参数进行评估：价格（X轴正面积）、密度（有条件同轴负面积）、包装便利性（X轴正面积） Y轴），效率（上述轴的有条件的负面积）。
要对洗发水进行评分，请使用从 1 到 10 的等级。在地图上做标记。然后以同样的方式分析竞争公司的产品。
用线连接点。将您的产品地图与竞争对手的产品地图进行比较。您会立即清楚哪些参数更好，哪些参数更差。根据分析结果，制定定位政策和战略以获得竞争优势。
消费者分析、目标细分和目标受众的识别。
公司内部状况分析。识别公司的优势和劣势，探索机会并评估威胁。
在正面攻击中，攻击对手的所有立场：他的产品、他的广告和定价政策。许多事例证明，胜利往往属于拥有更多人力资源的人。但这种优势总是可以被更高的火力密度和有利位置的选择所抵消。
军事理论说：要取得成功的进攻，你需 房主数据库 要在人力和火力方面比敌人拥有三倍的优势。否则，这样的策略就完全没有意义，而且弊大于利。
营销策略的例子
让我们举个例子。这家巴西刀片制造公司试图从各个方面攻击吉列。只有南美公司没有提高刀片的质量，没有组织良好的广告活动，甚至没有改变定价政策。
但如果不提供任何新东西，就不可能获胜。不出所料，这家巴西公司输掉了这场战斗。
侧击
很多应该受到攻击的企业都有非常强大的正面防御。但侧翼的防御工事往往较弱，这意味着主攻需要集中在侧翼。进攻要取得成功，就必须集中力量精准打击薄弱点，这就是现代战争的原则。
你可以示范性地尝试正面攻击，以吸引尽可能多的敌军到碰撞点，然后在侧翼组织真正的突破。商业中的此类攻击可以称为基于直觉的营销策略的一个例子。
这种方法主要适用于资源有限的公司。如果进攻方知道自己在直接对抗中获胜的可能性不大，那么它就依赖于自己的机动能力。
侧翼攻击可以从两个方向进行：分段攻击和地理攻击。在后一种情况下，攻击方会在敌人影响力较弱或根本不存在的地区加强活动。
霍尼韦尔的举措就是这种营销策略的一个例子。它在美国小城市设立了代表处，而这些都被行业领导者IBM忽视了。
也读一下！
“B2B营销：主要特征、推广渠道”
更多详情
世界领先公司的营销策略示例
“汉堡王”
2009 年初，该公司向客户提供：“从您的 Facebook* 好友动态中删除 10 名好友，即可获得一份免费的皇堡！”这个伎俩相当大胆，但确实有效。很明显，许多人准备为了一个汉堡“出卖”一打 Facebook 好友*。
汉堡王
此举的亮点在于，每一位这样的朋友都收到了来自公司的“背叛”通知。 Facebook 应用程序*“Whopper Sacrifice”在推出仅 10 天后就被禁止，这并不奇怪。但在这段时间里，该公司变得异常受欢迎，尽管它为此支付了两万多块皇堡。
这个例子告诉我们什么：
最简单的号召性用语效果最好。
打破刻板印象可以给你带来利润。
《老香料》
这是真正在世界范围内引起轰动的营销策略的一个例子。该视频在 YouTube 上的观看次数超过 4000 万次，获得了艾美奖小金人并赢得了戛纳电影节大奖。
老香料策略
数以百万计的妇女和女孩为黑皮肤的以赛亚·穆斯塔法的这句话而疯狂。得益于广告的成功，几乎被人遗忘的Old Spice品牌又重新上马了——就像系列视频最后的主角一样。
该公司决定“趁热打铁”，在第一则广告发布五个月后又发布了另一则广告。
以赛亚被各种社交网络的用户提问，他实时回答。这些回复构成了另外 180 个视频的基础。广告出现在屏幕上仅一个月后，Old Spice 的销售额就增加了一倍多 - 增长了 107%。
这个例子告诉我们什么：
您需要找到一位有吸引力的品牌大使。
您需要尽可能多地提醒自己。但即使是简短的提醒也应该是有意义的。
巴拉克·奥巴马竞选活动 (2008)
伟大的营销策略的另一个例子。巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 是一位名不见经传的伊利诺伊州参议员，仅仅一年半后，他就凭借巧妙的广告宣传就任美国总统。
营销策略的例子
他是怎么做到的？
首先，奥巴马寻求社交媒体的帮助，而他的竞争对手甚至没有考虑过通过这种方式来吸引选民。其次，奥巴马拥有一个非常受欢迎的 Facebook 页面*（250 万好友，而麦凯恩则有 62.5 万粉丝）。
第三，巴拉克·奥巴马因其YouTube视频而出名，观看人数超过2000万。这位未来的美国第44任总统在竞选活动中大量使用了互联网，这很大程度上归功于他的胜利。
这个例子告诉我们什么：
今天有一条不言而喻的真理：使用所有可能的营销工具，尤其是互联网。
制定营销策略的阶段
任何战略的制定都由几个连续的阶段组成：每个阶段的分析、实践和控制。定期进行分析也是必要的，以便及时适应情况，调整策略。
第一阶段：分析
包括：
一般市场分析。关注市场边界、容量、潜力等特征。根据您的研究结果，设定您的战略规划目标。
确定竞争水平并确定在您感兴趣的行业中发挥主导作用的公司。 M. Porter 的竞争五力模型和定位图等工具将帮助您解决这些问题。
营销策略的例子
波特的竞争模型由五个部分组成，每个部分都描述了关键的市场参与者。这：
竞争对手——公司数量、名称和市场份额、竞争优势等；
消费者——他们的数量、购买量、协会的存在等；
专门生产替代品的公司——其数量和市场份额，以及将消费者转向这些公司的成本；
供应商——其数量、采购量、更换情况等；
新参与者是阻碍或相反刺激其出现的因素，是进入和退出的障碍。
在对这些块进行详细描述之后，每个块都会被赋予一个或另一个危险评级。正在制定的战略的目标是将所有威胁减少到最低限度。
营销策略的例子
当公司在市场中寻找自己的利基市场并确定其在竞争对手中的地位时，使用定位地图是营销策略的一个例子。创建一个包含多个轴的坐标系，这些轴直接取决于用于将公司与其竞争对手进行比较的参数数量。
每个轴都有一个正区域和有条件的负区域，每个区域有 10 个分区（位置图不假设存在负区域）。
举个例子——你们公司销售去屑洗发水。
公司在市场中的地位将根据以下参数进行评估：价格（X轴正面积）、密度（有条件同轴负面积）、包装便利性（X轴正面积） Y轴），效率（上述轴的有条件的负面积）。
要对洗发水进行评分，请使用从 1 到 10 的等级。在地图上做标记。然后以同样的方式分析竞争公司的产品。
用线连接点。将您的产品地图与竞争对手的产品地图进行比较。您会立即清楚哪些参数更好，哪些参数更差。根据分析结果，制定定位政策和战略以获得竞争优势。
消费者分析、目标细分和目标受众的识别。
公司内部状况分析。识别公司的优势和劣势，探索机会并评估威胁。