Количественная оценка
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:36 am
Проверка
Многие лиды находятся глубоко в покупательском пути еще до того, как ваша команда по продажам вступает в контакт, поэтому они знают, что у них есть проблема, и ищут правильные решения. Вот где вступает в дело ваш контент для поддержки продаж. Например, продавец может отправить лиду отраслевой отчет, подчеркивающий растущую потребность в решении проблемы, сопровождаемый практическим примером того, как ваш продукт или услуга впечатляюще решили эту проблему для клиента. Это не только подтверждает потребность в вашем продукте или услуге, но и помогает сформировать ваше дело в глазах потенциального клиента.
Качественные доказательства эффективности вашего продукта или услуги помогают, но большинство потенциальных клиентов будут искать точные цифры, чтобы оправдать свои инвестиции. Какую рентабельность инвестиций увидели клиенты, и какой средний показатель могут ожидать клиенты? Какие результаты удовлетворенности клиентов или индекс потребительской лояльности получает ваша компания? Какие рейтинги после обслуживания или результаты опросов увидела ваша компания? Данные номера whatsapp в Германии Каково время вашего реагирования на потребности клиентов? Нарисуйте картину по числам.
4. Дифференциация
Во время разговоров о продажах потенциальные клиенты, вероятно, задаются вопросом: «Почему именно ваша компания и почему именно сейчас?» Ваш контент о продажах должен формировать позитивное восприятие того, что выделяет вашу компанию на рынке, будь то превосходная ценность, скорость, обслуживание, дружелюбие, простота использования, результаты или совокупность отличий от конкурентов. Цель состоит в том, чтобы внушить потенциальным клиентам, что ваша компания может предоставить желаемый опыт, который другие не могут.
5. Свежесть
Контент для поддержки продаж хорош настолько, насколько он актуален и актуален, поэтому крайне важно поддерживать актуальность контента с помощью последних примеров, обновленных показателей и свежих тематических исследований. Ваши рекламные и маркетинговые материалы должны отражать текущие возможности вашей компании и отвечать на самые важные вопросы покупателей.
Конечно, отделу продаж понадобятся элементы, которые соответствуют покупателям на их пути, чтобы они могли привлекать, вовлекать и радовать незнакомцев, потенциальных клиентов и не только. Теперь давайте рассмотрим, какие форматы могут принимать эти элементы контента и как они вписываются в головоломку поддержки продаж.
Многие лиды находятся глубоко в покупательском пути еще до того, как ваша команда по продажам вступает в контакт, поэтому они знают, что у них есть проблема, и ищут правильные решения. Вот где вступает в дело ваш контент для поддержки продаж. Например, продавец может отправить лиду отраслевой отчет, подчеркивающий растущую потребность в решении проблемы, сопровождаемый практическим примером того, как ваш продукт или услуга впечатляюще решили эту проблему для клиента. Это не только подтверждает потребность в вашем продукте или услуге, но и помогает сформировать ваше дело в глазах потенциального клиента.
Качественные доказательства эффективности вашего продукта или услуги помогают, но большинство потенциальных клиентов будут искать точные цифры, чтобы оправдать свои инвестиции. Какую рентабельность инвестиций увидели клиенты, и какой средний показатель могут ожидать клиенты? Какие результаты удовлетворенности клиентов или индекс потребительской лояльности получает ваша компания? Какие рейтинги после обслуживания или результаты опросов увидела ваша компания? Данные номера whatsapp в Германии Каково время вашего реагирования на потребности клиентов? Нарисуйте картину по числам.
4. Дифференциация
Во время разговоров о продажах потенциальные клиенты, вероятно, задаются вопросом: «Почему именно ваша компания и почему именно сейчас?» Ваш контент о продажах должен формировать позитивное восприятие того, что выделяет вашу компанию на рынке, будь то превосходная ценность, скорость, обслуживание, дружелюбие, простота использования, результаты или совокупность отличий от конкурентов. Цель состоит в том, чтобы внушить потенциальным клиентам, что ваша компания может предоставить желаемый опыт, который другие не могут.
5. Свежесть
Контент для поддержки продаж хорош настолько, насколько он актуален и актуален, поэтому крайне важно поддерживать актуальность контента с помощью последних примеров, обновленных показателей и свежих тематических исследований. Ваши рекламные и маркетинговые материалы должны отражать текущие возможности вашей компании и отвечать на самые важные вопросы покупателей.
Конечно, отделу продаж понадобятся элементы, которые соответствуют покупателям на их пути, чтобы они могли привлекать, вовлекать и радовать незнакомцев, потенциальных клиентов и не только. Теперь давайте рассмотрим, какие форматы могут принимать эти элементы контента и как они вписываются в головоломку поддержки продаж.