Они проводят исследования, оценивают несколько вариантов и передают выборы нескольким лицам, принимающим решения, чтобы сделать покупку.
И есть неисчерпаемый список действий, которые вы можете предпринять, чтобы охватить их и увеличить продажи B2B .
Но мы оба знаем, что не все виды деятельности по генерации B2B-продаж равноценны.
Действительно ли публикация твитов в свое удовольствие — это лу Число данных whatsapp в Беларуси: 5 миллионов чшее использование вашего времени для генерации качественных лидов?
Некоторые эксперты в прошлом утверждали это. Но, основываясь на собственном опыте, я позволю себе не согласиться.
В ходе опроса более 244 специалистов по маркетингу B2B в различных отраслях социальные сети оказались одним из каналов с самыми низкими показателями по привлечению высококачественных лидов B2B.
Итак, пришло время дать синеклювой птице передышку.
Потому что выбор правильных стратегий, тактик и каналов будет иметь огромное значение для вашего B2B-маркетинга. Это то, что превращает тощую, голодную по лидам воронку в хорошо отлаженный постоянный источник лидов B2B.
Золотой вопрос: что на самом деле работает?
Ниже я перечислю 6 проверенных на практике советов, которые помогут ответить на этот вопрос:
Примечание: Пытаетесь увеличить количество потенциальных клиентов B2B-продаж с помощью генерации лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы увидеть компании, посещающие ваш сайт, а также поведенческие данные о посещаемых ими страницах и многое другое.
Как увеличить продажи B2B?
Существует множество способов увеличения продаж B2B , но некоторые из них работают лучше, чем другие.
Например, ретвит публикаций вашего лида в Twitter может привлечь внимание в краткосрочной перспективе, но не принесет никаких долгосрочных результатов для генерации лидов в сегменте B2B .
Однако использование LinkedIn для исследования лидов, понимания их потребностей и охвата нескольких аккаунтов и лиц, принимающих решения, делает его более мощной платформой для привлечения большего количества лидов B2B.
Перечисленные ниже пункты не только доказанно способствуют росту продаж B2B, но и дополняют ваши текущие усилия по привлечению лидов, помогая вам работать эффективнее и получать лучшие результаты.
1. Расширьте свои возможности с помощью навигатора LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator расширяет возможности «охоты» за B2B-лидами.
При правильном использовании подробные данные и доступ к зацепкам позволяют перейти от широкомасштабного поиска к точному, снайперскому подходу.
Он позволяет вам сохранять компании и частных лиц, которые соответствуют персонам покупателей, чтобы они появлялись в вашей ленте новостей, а также создавать индивидуальные списки на самой платформе.
Вы даже можете интегрировать свои списки лидов с несколькими CRM-системами и инструментами.
Однако все эти функции в совокупности дают одно большое преимущество для генерации лидов в сегменте B2B:
Гиперперсонализированный подход к поиску потенциальных клиентов.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью linkedin
Детализированная информация, предоставляемая LinkedIn Sales Navigator, повышает эффективность ваших текущих мероприятий по генерации лидов.
Изучение потенциальных покупателей, инициирование разговоров и установление взаимопонимания становятся более эффективными, когда вы можете держать руку на пульсе интересов и взаимодействия с вашим потенциальным клиентом, а затем максимально персонализировать каждое обращение.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью навигатора по продажам в LinkedIn
Сочетание целевого поиска с персонализацией помогло Onbase, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления контентом, сократить циклы продаж и получить на 20 процентов больше квалифицированных лидов .
« Целевые сообщения, достигающие ранее недосягаемых людей и фокусирующиеся на более качественных возможностях, помогают Hyland продолжать расти » — Майк Каша, специалист по развитию бизнеса
Говоря о персонализированных сообщениях, консультант Брайан Мак-Уильямс рассказывает о случае, когда его уведомили о том, что бывший клиент, занимавший должность директора, переходит на новую должность, связанную с принятием решений.
Брайан начал свою информационную кампанию с поздравлений по поводу недавнего переезда, и он выбрал для этого как нельзя более подходящее время.
Брайан заключил сделку, и руководитель был рад сэкономить время на исследовании и отборе новых решений.
2. Заключайте больше B2B-лидов с помощью лидбота
Подождите, разве чат-боты (далее я буду называть их лид-ботами — так звучит круче!) не предназначены только для B2C-бизнеса?
Не обязательно...
SaaS-стартап Anymailfinder уже увеличил количество лидов в сегменте B2B и получил на 60 процентов больше дохода с помощью Leadbots.
генерировать лиды b2b-продаж с помощью лидботов
По словам соучредителя Пардипа Куллара, каждый третий покупатель общается с кем-то перед покупкой.
Преимущества Leadbot выходят за рамки квалификации и генерации высококачественных лидов.
Используя Leadbots, компания Anymailfinder оптимизировала процесс приема новых клиентов, улучшила внутреннюю коммуникацию и сократила время ответа до среднего показателя в 3 минуты.
генерируйте лиды продаж b2b с помощью leadbotsa и демонстрируйте улучшения
Сейчас вы, вероятно, думаете: «Это, должно быть, была огромная работа для команды из двух человек».
Однако, по словам Пардипа, обработка среднего запроса занимала секунды или минуты, и это способствовало повышению доверия, поскольку лиды могли напрямую взаимодействовать с ними.
Недавно произошел сдвиг в отношении чат-ботов для B2B-бизнеса . Конечно, потребительский путь B2C и B2B имеет — и будет иметь — свои неотъемлемые различия.
Однако границы между
