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潜在客户培育（或潜在客户培育过程）通常有许多不同的名称：点滴营销、营销自动化等 - 但其本质保持不变：它是一个自动向潜在客户发送一系列电子邮件的系统，以便提高他们的购买意愿。之后，您所要做的就是将潜在客户交给销售经理并计算交易百分比。

作为营销人员，您希望获得有关每个潜在客户的尽可能多的信息，但并非所有人都愿意在初始阶段与您讨论交易条款。潜在客户开发是一个美妙的过程，您拥有的潜在客户越多越好。但实际上，只有 5-25% 的潜在客户愿意与您讨论订单条款，换句话说，他们在初始阶段就准备购买。

其他人只是在做研究，没有兴趣更多地参与你的业务。如果你给他们施加压力并迫使他们在短时间内做出决定，你很可能会失去他们。

相反，请仔细研究销售漏斗本身并回答以下问题：潜在客户从研究员（首次访问登陆页面）转变为准备完成交易的客户通常需要多长时间？销售周期是否因买家类型而异？

这些问题的答案将帮助您创建最先进、最高效的潜在客户培育系统，并利用此营销工具提高潜在客户的质量，从而帮助您的销售团队。

什么是潜在客户资格或潜在客户评分？
为什么需要潜在客户培育？

在入站营销实践中，潜在客户培育与您对客户本身的了解、他的需求 巴基斯坦电话号码资源 以及他准备购买的时间长短密切相关。例如，如果培养一个客户的过程通常需要你一个月的时间，那么你应该确保该客户在那个月内深深地沉浸在与公司的对话中。

通过执行此类工作，您同时可以节省销售部门的资源。他们不必浪费时间和精力来跟进无效的潜在客户，这最终将使他们只关注那些致力于与您开展业务的客户。这是您首先应该进行滴灌营销的几个原因之一。

另一个原因是迅速建立联系。事实是，根据大量研究的结果（您的经验肯定证实了这一点），客户更喜欢与那些没有等待很长时间响应并快速响应其请求的供应商合作。 35-50% 的买家会这样做。

自动潜在客户培育很好，因为它可以与那些已经对您的服务表示兴趣并发送请求的人进行即时互动。如果由于某种原因他们打断了对话，那么您可以通过提醒他们最近感兴趣的事情来轻松建立对话。



水滴营销也很好，因为它可以让你向潜在买家展示你公司的具体情况、它的优势以及与竞争对手的主要区别。您的目标是证明自己是专家。为了让客户向您购买产品，您需要赢得他们的信任和信心，相信您可以解决他们的问题。

最后，点滴营销为您提供了更多了解目标受众的机会。他们面临哪些挑战？他们对产品的哪些方面最感兴趣？您只需发送不同性质和内容的电子邮件，并记下哪些影响最大，哪些被忽略。然后，您可以在计划未来的沟通时使用这些信息，这样您就会知道哪些主题值得讨论，哪些主题应该避免。此外，这些数据将帮助您构建电子邮件分段并将其发送给适当的目标受众群体。

MarketingShepra 声称，与将这些电子邮件发送给整个订阅者群相比，分段电子邮件的点击次数增加了 50%。