调查结果显示，77%的受访者自信地表示，展览可以产生“大量线索”，82%的调查参与者认为这些线索质量最高。
25 个常见的 B2B 潜在客户开发错误
营销渠道和潜在客户质量
下面的图表显示了按渠道划分的潜在客户质量。蓝色表示优质潜 尼泊尔电话号码资源 在客户的百分比，浅蓝色表示质量良好，橙色表示质量一般，浅橙色表示质量较差。
营销渠道和
因此，营销渠道按照收到的销售线索的质量降序排列：
1. 各种贸易展览和演示——约41%的线索品质优良；
2. 推荐营销——约36%的线索质量优良；
3. 内部邮件营销（自行）——约32%的优质线索；
4. 重定向——约30%的潜在客户质量优良；
5. 电话营销/推销电话——约25%的线索质量优良；
6、搜索引擎优化——约25%的线索质量优良；
7. 有机搜索——约25%的应用程序质量优良；
8. 第三方公司举办的网络研讨会——约23%的潜在客户质量优良；
9、社交网络广告——约23%的线索质量优良；
10、第三方公司组织的邮件营销——约22%的线索质量优良；
11. 通过第三方公司产生潜在客户——约22%的潜在客户质量优良；
12. 媒体广告（印刷品、广播和电视）——约21%的优质线索；
13、社交网络（非广告）——约20%的线索质量优良；
14. 有针对性的电子邮件活动——约17%的潜在客户质量优良；
15.展示广告——约15%的潜在客户质量优良。
B2B 转化率最高的营销渠道
每潜在客户成本 (CPL)
调查受访者表示，电子邮件通讯、社交媒体和有机搜索等营销渠道的每条销售线索成本最低。与此同时，贸易展览被认为是产生高质量销售线索的最有效方式，但事实证明，它是最昂贵的营销渠道。
下面的图表清楚地显示了取决于营销渠道的潜在客户成本。成本非常低的引线份额标记为蓝色，成本较低的引线份额标记为蓝色，相对昂贵的引线标记为橙色，非常昂贵的引线标记为浅橙色。
