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有没有想过创建营销信息最有效的方法是什么？如您所知，仅仅采用一种产品并将其称为最好的产品远非最成功的选择。只有当您能够设身处地为理想买家着想并从这个角度评估您的报价时，才能实现真正有效的 USP。

这并不容易做到：你需要过客户的生活，感受他们的痛苦 阿塞拜疆消费者手机号码列表 和快乐，就好像这是你自己的一样。这是您了解可能促使他们购买您的产品的唯一方法。

如何做到这一点？如果没有尽职调查，并不是每个人都会成功。然而，如果您决心实现这一目标，那么 Impact Branding & Design 的客户经理 Derrick Weiss 将如何使用他的方法将营销提升到一个新的水平。

有效商业提案的艺术

从“为什么？”这个问题开始
首先回答这个问题：“为什么有人应该购买你的产品？”

只有当产品能够提供价值或减轻客户的“痛苦”时，它才会受到需求。情感联系也很重要，但将在下面讨论。

当报价提供有价值的东西时，它总是一个积极的情况：您的客户使用该产品或服务来提高效率、销售更多或改进任何其他关键指标。这正是当今流行“增值”一词的原因。

相反，当产品缓解疼痛时，情况是负面的。该产品的目的是减轻客户的任何不便，例如，由于执行其工作职能而造成的不便。



价值提供者和痛苦消除者的角色是密不可分的——缺一不可。当一个产品同时在这两个方面取得成功时，它就会成为热门产品。

我们以西方知名的服务 Hubspot 为例。它允许客户通过向特定类别的联系人群发送电子邮件来提高营销效率，顺便说一句，这不需要运营商本人做出任何重大努力。这是结合上述两种产品功能的完美示例。

现在想一想：您的产品有什么用途以及它的用途如何？