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想要了解 Sopro 如何帮助您填补销售渠道，以便您能够获得并关闭业务所需的销售线索？查看我们的 BB 潜在客户开发服务，准备好看到您的销售额飙升。引自 Sopro 首席战略官 Steve Harlow。 “潜在客户评分不仅仅是对潜在客户进行排名，而是让您的销售流程更顺畅、更可预测。当您在正确的时间关注正确的潜在客户时，您会看到转化率上升，您的团队在死胡同上浪费的时间更少，并且销售渠道真正交付。”潜在客户评分如何工作？潜在客户评分基于两种类型的信息：显性评分和隐性评分。

显式评分不用担心；这种类型的评分对于工作来说是安 希腊 whatsapp 号码数据 全的！显式评分基于潜在客户直接告诉您的信息，例如，当他们填写数据捕获表单时。典型的显式数据包括基于以下内容的 BANT（预算、权限、需求和时间表）评估：职位名称/角色公司规模行业位置隐式评分相比之下，隐式评分是您通常从他们的在线行为（尽管您也可以使用离线行为）推断出的有关潜在客户的信息。这种行为可能是： 重新访问网站博客或产品页面 下载白皮书、单击链接 注册网络研讨会和/或参加网络研讨会 显而易见，并非所有操作都是相同的。

在上面的示例中，每对中的第二个将获得较重的权重，因为它是更强的购买信号。有时，这些差异被归类为潜在购买行为与主动购买行为的示例。一些领先评分因素将被评分为负数而不是正数。这些示例可能是学生而不是员工、居住在公司不提供服务的国家/地区的人、使用通用电子邮件域（例如 gmail.com）而不是公司域的人，以及根据 IP 地址映射的“推断公司”名称的人一个 ISP 而不是一个公司域。潜在客户评分模型的关键属性是什么？那么，如何将不合格的潜在客户分类为准备购买的潜在客户呢？要创建潜在客户评分模型，您首先需要确定重要的因素和行动，并将某人标记为适合您的业务。