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B2C 电子商务网站和业务已经迅速发展，B2B 门户网站已经远远落后，如今它们提供的客户体验比大多数 B2B 电子商务门户网站更加丰富。

如果你想把B2B电子商务业务做大，你需要快速适应、改变和转型。

我们将向您展示具体操作方法。步步。

让我们深入了解一下：

如何逐步启动 B2B 业务
步骤 1：选择一个利基市场来建立你的 B2B 电子商务商店
营销界有一句简单但众所周知的说法：

“财富存在于利基之中。”

没有什么比这更真实了。

做小池塘里的鲨鱼总比试图做大海里的鲸鱼要好。

在 B2B 和电子商务领域尤其如此——专注于特定的利基市场或子利基市场比试图同时主宰所有行业和市场要好得多。

甚至亚马逊也最初专注于图书。他们转过身来看着植物。

为您的B2B电子商务商店选择利基市场时，需要考虑三个简单的因素：

1. 它应该足够大。
我经常会遇到 B2B 企业主，他们选择在非常小的微型市场中建立企业，销售非常少量的产品。

我承认，当你的目标明确时，推广你的产品和发展会变得更加容易。

是的，成功更容易，因为这些微型市场的竞争较低。

问题？

达到某个特定点之后，增长就会逐渐减缓。 拉脱维亚电话号码库 简单来说，如果利基市场太小，目标受众也会很小。到了某个程度之后，你就不再能够成长了。

因此，请始终选择一个有足够发展空间的位置，同时该位置要足够具体，可以成为该地区的知名品牌。

2. 理想情况下，它应该是有利可图的，并且是非商品化的。
想象一下选择一个人们对品牌视而不见的地方。这些都是商品利基市场，很难通过产品质量打造品牌或赢得客户忠诚度，原因很简单，因为市场上可能有许多参与者，而且可能有各种各样的来源提供相同或相似质量的产品。

食物就是最好的例子。

这种情况的问题不在于库存难以周转，而在于由于竞争激烈，在这样的市场很难获得丰厚的利润。

最好始终专注于利润丰厚的非商品化市场，在那里您可以建立品牌并获得更高的利润。

降低价格可以解决购买异议这一概念只是一个神话。