Email Forums

我相信您一定对以下场景很熟悉。您的销售团队表现非常出色，在拥挤的市场中拼命寻找新客户。营销计划完美实施，大量潜在转化客户涌向您的销售代表。

只有一个问题：没有人有远见去招募和培训足够的销 柬埔寨 whatsapp 数据 售代表来处理大量潜在客户。当潜在客户开始涌入时，销售代表很难给予他们应有的关注，客户开始遇到延误，他们获得的服务质量开始下降。

最后，你大力推广的营销活动很可能收效甚微。在极端情况下，这样的瓶颈可能会给公司的声誉造成巨大损害。

销售饱和影响美国各地的公司

这其实并不罕见。据估计，由于多种原因，70% 到 90% 的线索没有得到妥善处理。

有时，产生的销售线索质量不够高，不足以让销售代表采取行动，这是营销团队需要解决的问题。但更常见的是，此类问题是由效率低下的销售组织造成的。

许多公司也面临着即时显示统计结果的压力。经理们往往优先考虑潜在客户生成部分，而不是耐心地处理潜在客户直至完成。在最坏的情况下，他们明白，如果我们引起大量兴趣，转化率就会提高——即使销售团队不堪重负。



当 CMO 需要向高层证明自己时，令人印象深刻的销售线索数量绝对不会让人失望。如果这些线索没有促成交易，CMO 可以指出其他因素，从销售代表的表现和定价到产品质量。

计算你的公司是否容易受到销售饱和的影响

如果您觉得您的企业可能因销售代表负担过重而陷入困境，那么调查是否确实如此应该不难。

首先，您需要了解每周有多少新线索从营销团队传递给销售团队。

之后，计算两个指标。首先，每个销售代表每周有多少时间用于转化销售。其次，跟进通常需要多长时间。

将每周的销售线索数量乘以处理每条销售线索所花费的时间。然后将您团队中的销售代表数量乘以他们处理销售线索所花费的时间。

如果第一个数字大于第二个数字，则说明您失去了平衡，并且您的销售代表可能没有足够的时间来处理您的营销团队产生的潜在客户负担。

了解销售饱和是否会给你的企业带来损失

然而，我们的数学计算还不够。还需要计算未解决的线索是否给贵公司带来了损失，以及损失金额是多少。