使用消息传递和定位模板的分步指南
进行研究
从彻底的研究开始。了解您的市场、竞争对手和客户需求。使用客户调查、访谈和社交聆听来收集数据。这项研究构成了您的定位策略的基础。
产品描述
写一份简明的产品摘要。包括产品名称、主要功能以及产品所解决的问题。摘要不得超过 1-2 句话。
示例：“我们的任务管理应用程序 TaskMaster 可通过直观的 牙买加电话号码列表 项目跟踪和协作工具帮助团队简化工作流程。”
类别概述
描述您竞争的市场。突出独特的特性和差异化因素。
示例：“任务管理市场竞争激烈，但 TaskMaster 凭借其用户友好的界面以及与 Slack 和 Google Drive 等流行工具的无缝集成脱颖而出。”
竞争分析
确定您的主要竞争对手以及他们与您的产品相比的弱点。了解您的产品在哪些方面具有竞争优势。
示例：“与 Trello 和 Asana 不同，TaskMaster 提供实时协作功能，可减少项目延迟并提高团队工作效率。”
人物角色概述
为你的目标受众创建详细的角色。根据他们的具体需求和偏好定制你的定位。
示例：“我们的主要角色是项目经理 Pete，他是一位 35 岁的专业人士，管理着一个 10 人的团队。他需要一个可以简化任务委派并提供实时更新的工具。”
独特的差异化因素
明确说明您的产品的独特之处。确保这些差异化因素真正独一无二，且不会与竞争对手共享。
示例：“TaskMaster 的独特之处在于其基于人工智能的任务优先级排序，这可以帮助团队专注于高影响力的任务并始终如一地按时完成任务。”
挑战与价值
对于每个独特的差异化因素，解释其解决的客户问题以及您的产品如何提供解决方案。使用情感和实践洞察力。
示例：“项目经理 Pete 因任务过重和错过最后期限而苦苦挣扎。TaskMaster 的 AI 优先级排序功能通过突出显示紧急任务来缓解这种压力，确保 Pete 的团队保持正轨并实现他们的目标。”
通过遵循以下步骤，您可以创建强大的消息和定位声明，帮助您的产品脱颖而出并引起目标受众的共鸣。
接下来，我们将探讨如何测试和完善您的定位声明以获得最大影响。
测试并完善你的定位声明
创建信息和定位声明只是第一步。为了确保它引起共鸣并产生效果，您需要不断测试、验证和改进它。以下是您可以有效做到这一点的方法：
验证
验证就是确保您的定位声明符合目标受众的需求和看法。首先与一小群值得信赖的利益相关者（包括团队成员和忠实客户）分享您的声明。收集他们对清晰度、相关性和影响力的反馈。
示例：向您的 beta 测试人员发送调查问卷，询问“这句话是否清楚地传达了我们产品的独特价值？”和“您觉得这满足了您的主要需求吗？”
反馈
收集反馈至关重要。使用各种方法，如调查、焦点小组和一对一访谈，以获得全面的观点。关注反复出现的主题和建议。
示例：与现有客户和潜在用户一起进行焦点小组会议。提出以下问题：“这条消息的哪一部分最能引起您的共鸣？”和“有什么令人困惑或缺失的吗？”
迭代
根据反馈，完善你的定位声明。这是一个反复的过程，这意味着你可能要经过几轮修改才能得到正确的结果。
示例：如果反馈表明您的信息过于技术化，请简化语言。如果用户觉得缺少关键优势，请将其纳入下一版本。
有效迭代的步骤： 1.分析反馈：找出共同点和需要改进的领域。2.修改声明：对您的信息进行必要的调整。3.再次测试：与您的受众分享修改后的声明以进行进一步验证。4.重复：继续此循环，直到反馈非常积极。
真实示例
借鉴可口可乐的经验。他们在全面推出“开启快乐”活动之前进行了广泛的测试。他们收集了不同人群的反馈，并反复修改信息，以确保它在全球范围内引起共鸣。
工具和技术
使用 A/B 测试等工具来比较定位声明的不同版本。Google Optimize 等平台可以帮助您实时了解哪个版本的效果更好。
示例：创建两个包含不同版本定位声明的着陆页。为这两个着陆页吸引流量，并衡量哪一个的转化率更高。
