Email Forums

B2B 营销专业人士经常想知道在 B2B 需求创造活动中定义受众需要遵循哪些步骤。第一步始终是确定您的受众。在此基础上，您将能够绘制痛点图、定义相关优惠、信息并最终创建您的活动。

基本上，受众将是您的服务能为其解决问题并愿意为此付费的公司或个人群体。在这里，我们将进行第一个重要的区分：如果我们想到公司，我们将考虑我们的理想客户档案 (ICP)，而如果我们想到人，我们将考虑我们的买方角色 (BP)。

这两个概念对于定义受众至关重要：

– ICP：是一家代表我们完美客户的虚构公司。它具 韩国电话号码列表 备所有品质，使其成为我们提供的解决方案的最佳选择。

– BP：是我们客户的概括代表，解释了客户的人口统计、目标、动机和面临的挑战。





有了这些清晰的概念后，我们回到主要问题：如何识别目标受众？以下四个步骤将为您提供帮助：

1. 你的受众可以是多个

首先要明白，受众并不总是单一的，很多时候会更多，而且他们肯定会在同一个 ICP 内有多个买家。这是因为在 B2B 活动中，参与决策过程的人数通常非常多，我们需要覆盖所有人。

2. 定义你的理想客户档案

一旦我们理解了这一点，我们就必须问自己几个问题，开始想象我们的受众。第一个也是最重要的：我的价值主张是什么，我要解决什么具体需求？我要为哪种公司解决问题？大公司、中型公司、小型公司？国内还是国际？来自哪些行业？这些答案中的许多都可以在你当前的客户中找到。当你清楚了这些要点时，我们可以说你将拥有你的理想客户档案。