Маркетплейс: что это такое, виды, преимущества и примеры
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:57 am
Времена меняются, и вместе с ними меняется и то, как мы покупаем. Хотя физические магазины и рынки не прекратили свое существование, они начали конкурировать с цифровым бизнесом. Они называются маркетплейсами , и в этой статье мы рассказываем, из чего они состоят, какие бывают виды и их преимущества и отличие от других подобных понятий.
Что такое рынок?
Мы начнем с объяснения того, что такое торговая площадка , поскольку, как и многие другие термины в цифровом маркетинге, она написана на английском языке. В нашем языке нет конкретного существительного, которое могло бы дать точный перевод, но если мы сделаем почти дословный перевод, это будет что-то вроде рынка.
Ближе всего — торговый центр, то есть особое место, где вы не найдете ни одного бизнеса, но есть много внутри. В этом идея рынка ; Однако оно находится не в физическом пространстве, а в цифровом. Эта бизнес-модель удивительно гибка и масштабируема для стартапов и стала очень популярной в современную эпоху.
рынок
Основные различия между электронной коммерцией и маркетплейсом
Теперь, когда мы знаем, из чего состоит рынок, возможно, на ум приходит очень похожая концепция: электронная коммерция. Но каковы различия между электронной коммерцией и рынком ? Рынок — это платформа, на которой работают разные поставщики, которые продают свои продукты или услуги общей клиентской базе, а электронная коммерция — это единый магазин, который продает свои собственные продукты через Интернет.
Что касается работы на торговой площадке , владелец торговой площадки берет комиссию за каждую продажу и предлагает условия, позволяющие поставщикам получить видимость, а вместе с ней и продажи. Указанный владелец на самом деле не владеет ни одним из продаваемых товаров, а вместо этого занимается продвижением брендов для привлечения трафика. Если мы возьмем один магазин, то именно компания-владелец отвечает за создание электронной коммерции и, следовательно, управляет всеми операциями и маркетингом.
Однако существует дропшиппинг- торговля , которую не следует путать с дропшиппинговым обслуживанием . В нем есть два интернет-магазина или магазина электронной коммерции, которые сотрудничают друг с другом. Один продает розничную продукцию, а другой занимается доставкой и логистикой.
Самые популярные виды маркетплейсов
Сегодня мы можем встретить несколько типов маркетплейсов , в зависимости от того, на кого они ориентированы. Они следующие:
B2B торговая площадка
Торговые площадки типа «бизнес для бизнеса» (B2B) предназначены исключительно для сделок «бизнес для бизнеса». То есть продавцы — это компании, которые ресурс телефонных номеров бахрейна предлагают товары или услуги другим. Сюда входит оптовая закупка или приобретение материалов, необходимых для функционирования бизнеса.
Коммерческие сделки обычно имеют большой объем, и цены на них варьируются в зависимости от коммерческих соглашений, заключенных между сторонами. Торговые площадки B2B обычно предлагают специализированные инструменты для управления заказами, переговоров о ценах и интеграции с системами управления бизнесом (ERP), которые облегчают операции между компаниями.
Торговая площадка B2C
Рынки «бизнес-потребитель» (B2C) — это площадки, на которых компании продают продукты или услуги напрямую конечным потребителям. Это очень распространено и известно, и на самом деле в Испании есть несколько торговых площадок такого типа. Потребители получают доступ к товарам разных брендов и продавцов в одном месте, что делает процесс покупок простым и удобным.
Торговая площадка C2C
Рынки потребитель-потребитель (C2C) — это платформы, на которых пользователи могут покупать и продавать товары или услуги друг другу. В этом случае люди действуют как продавцы, так и покупатели, создавая тем самым среду обмена между равными. Они способствуют развитию экономики совместного использования и позволяют пользователям получать дополнительный доход за счет продажи бывших в употреблении предметов или изделий ручной работы.
Примеры успешных маркетплейсов
Если вам нужны примеры торговых площадок , крупные компании с большими запасами, такие как Amazon, Rakuten или eBay, добились значительных успехов на цифровом рынке. Эти платформы относятся к типу торговых площадок B2C, поэтому они связывают продавцов с конечными потребителями и предлагают им широкий спектр продуктов и услуг. Его успех обусловлен тем, что процесс совершения покупок комфортен, безопасен и надежен, а также подкреплен качественной технологической инфраструктурой и эффективными маркетинговыми стратегиями.
С другой стороны, заметных успехов добились такие нишевые платформы, как Etsy, специализирующаяся на ремесленных изделиях ручной работы, Runnics, ориентированная на спортивную одежду для бега, и Shop.Surf, посвященная экипировке и моде для серфинга и скейтбординга.
Эти примеры взяты из специализированных торговых площадок B2C, хотя Etsy также может быть C2C. Во всех из них опыт покупок в высшей степени персонализирован и ориентирован на интересы потребителей. Также создаются сообщества с общими интересами.
3 преимущества маркетплейса
Преимущества маркетплейса заключаются в следующем:
Им не хватает инвентаря
Маркетплейсы работают со многими поставщиками и предлагают больше товаров , чем интернет-магазины. Означает ли это, что ими сложнее управлять? Не обязательно.
На самом деле часто может произойти обратное. Поскольку владелец интернет-магазина управляет своими собственными запасами и запасами, ему необходимо больше инвестировать в закупку и управление запасами при запуске этого бизнеса. За исключением дропшиппинг-моделей. С другой стороны, предлагаемый каталог находится в руках внешних поставщиков, поэтому инвестиции в управление запасами отсутствуют.
Больше удовлетворенности клиентов
Цель запуска торговой площадки — предложить качественную платформу как тем, кто продает, так и тем, кто покупает. Это должно быть сосредоточено исключительно на добавлении ценности и оптимизации платформы для наилучшего удовлетворения потребностей обеих сторон. В отличие от того, что происходит с обычной электронной коммерцией, создание которой требует разнообразных усилий.
Но это не значит, что управлять рынком легко. Много работы уходит на курирование и модерацию контента. Например, создание гипервертикального рынка, ориентированного на конкретную нишу, предполагает работу по поиску продавцов и включению правильных продуктов. Как только усилия будут преодолены, они станут очень интересным местом для потребителей, где они смогут искать дешевые варианты и новые альтернативы.
Гибкая и масштабируемая бизнес-модель
Торговые площадки предлагают своим владельцам очень гибкие и масштабируемые бизнес-модели. Прекрасным примером могут служить некоторые крупнейшие компании мира. Uber не владеет автомобилями, предоставляющими эту услугу. Airbnb не владеет квартирами, а Amazon не владеет большей частью продаваемых товаров и услуг.
Что такое рынок?
Мы начнем с объяснения того, что такое торговая площадка , поскольку, как и многие другие термины в цифровом маркетинге, она написана на английском языке. В нашем языке нет конкретного существительного, которое могло бы дать точный перевод, но если мы сделаем почти дословный перевод, это будет что-то вроде рынка.
Ближе всего — торговый центр, то есть особое место, где вы не найдете ни одного бизнеса, но есть много внутри. В этом идея рынка ; Однако оно находится не в физическом пространстве, а в цифровом. Эта бизнес-модель удивительно гибка и масштабируема для стартапов и стала очень популярной в современную эпоху.
рынок
Основные различия между электронной коммерцией и маркетплейсом
Теперь, когда мы знаем, из чего состоит рынок, возможно, на ум приходит очень похожая концепция: электронная коммерция. Но каковы различия между электронной коммерцией и рынком ? Рынок — это платформа, на которой работают разные поставщики, которые продают свои продукты или услуги общей клиентской базе, а электронная коммерция — это единый магазин, который продает свои собственные продукты через Интернет.
Что касается работы на торговой площадке , владелец торговой площадки берет комиссию за каждую продажу и предлагает условия, позволяющие поставщикам получить видимость, а вместе с ней и продажи. Указанный владелец на самом деле не владеет ни одним из продаваемых товаров, а вместо этого занимается продвижением брендов для привлечения трафика. Если мы возьмем один магазин, то именно компания-владелец отвечает за создание электронной коммерции и, следовательно, управляет всеми операциями и маркетингом.
Однако существует дропшиппинг- торговля , которую не следует путать с дропшиппинговым обслуживанием . В нем есть два интернет-магазина или магазина электронной коммерции, которые сотрудничают друг с другом. Один продает розничную продукцию, а другой занимается доставкой и логистикой.
Самые популярные виды маркетплейсов
Сегодня мы можем встретить несколько типов маркетплейсов , в зависимости от того, на кого они ориентированы. Они следующие:
B2B торговая площадка
Торговые площадки типа «бизнес для бизнеса» (B2B) предназначены исключительно для сделок «бизнес для бизнеса». То есть продавцы — это компании, которые ресурс телефонных номеров бахрейна предлагают товары или услуги другим. Сюда входит оптовая закупка или приобретение материалов, необходимых для функционирования бизнеса.
Коммерческие сделки обычно имеют большой объем, и цены на них варьируются в зависимости от коммерческих соглашений, заключенных между сторонами. Торговые площадки B2B обычно предлагают специализированные инструменты для управления заказами, переговоров о ценах и интеграции с системами управления бизнесом (ERP), которые облегчают операции между компаниями.
Торговая площадка B2C
Рынки «бизнес-потребитель» (B2C) — это площадки, на которых компании продают продукты или услуги напрямую конечным потребителям. Это очень распространено и известно, и на самом деле в Испании есть несколько торговых площадок такого типа. Потребители получают доступ к товарам разных брендов и продавцов в одном месте, что делает процесс покупок простым и удобным.
Торговая площадка C2C
Рынки потребитель-потребитель (C2C) — это платформы, на которых пользователи могут покупать и продавать товары или услуги друг другу. В этом случае люди действуют как продавцы, так и покупатели, создавая тем самым среду обмена между равными. Они способствуют развитию экономики совместного использования и позволяют пользователям получать дополнительный доход за счет продажи бывших в употреблении предметов или изделий ручной работы.
Примеры успешных маркетплейсов
Если вам нужны примеры торговых площадок , крупные компании с большими запасами, такие как Amazon, Rakuten или eBay, добились значительных успехов на цифровом рынке. Эти платформы относятся к типу торговых площадок B2C, поэтому они связывают продавцов с конечными потребителями и предлагают им широкий спектр продуктов и услуг. Его успех обусловлен тем, что процесс совершения покупок комфортен, безопасен и надежен, а также подкреплен качественной технологической инфраструктурой и эффективными маркетинговыми стратегиями.
С другой стороны, заметных успехов добились такие нишевые платформы, как Etsy, специализирующаяся на ремесленных изделиях ручной работы, Runnics, ориентированная на спортивную одежду для бега, и Shop.Surf, посвященная экипировке и моде для серфинга и скейтбординга.
Эти примеры взяты из специализированных торговых площадок B2C, хотя Etsy также может быть C2C. Во всех из них опыт покупок в высшей степени персонализирован и ориентирован на интересы потребителей. Также создаются сообщества с общими интересами.
3 преимущества маркетплейса
Преимущества маркетплейса заключаются в следующем:
Им не хватает инвентаря
Маркетплейсы работают со многими поставщиками и предлагают больше товаров , чем интернет-магазины. Означает ли это, что ими сложнее управлять? Не обязательно.
На самом деле часто может произойти обратное. Поскольку владелец интернет-магазина управляет своими собственными запасами и запасами, ему необходимо больше инвестировать в закупку и управление запасами при запуске этого бизнеса. За исключением дропшиппинг-моделей. С другой стороны, предлагаемый каталог находится в руках внешних поставщиков, поэтому инвестиции в управление запасами отсутствуют.
Больше удовлетворенности клиентов
Цель запуска торговой площадки — предложить качественную платформу как тем, кто продает, так и тем, кто покупает. Это должно быть сосредоточено исключительно на добавлении ценности и оптимизации платформы для наилучшего удовлетворения потребностей обеих сторон. В отличие от того, что происходит с обычной электронной коммерцией, создание которой требует разнообразных усилий.
Но это не значит, что управлять рынком легко. Много работы уходит на курирование и модерацию контента. Например, создание гипервертикального рынка, ориентированного на конкретную нишу, предполагает работу по поиску продавцов и включению правильных продуктов. Как только усилия будут преодолены, они станут очень интересным местом для потребителей, где они смогут искать дешевые варианты и новые альтернативы.
Гибкая и масштабируемая бизнес-модель
Торговые площадки предлагают своим владельцам очень гибкие и масштабируемые бизнес-модели. Прекрасным примером могут служить некоторые крупнейшие компании мира. Uber не владеет автомобилями, предоставляющими эту услугу. Airbnb не владеет квартирами, а Amazon не владеет большей частью продаваемых товаров и услуг.