触地得分战术：超级碗预测与 B2B 销售和营销策略相结合
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:45 am
受一天。但也许新年伊始最令人振奋的活动之一就是超级碗。正如卖家和营销人员所做的那样，我们通常会找到一种方法来类比几乎所有事物。
那么超级碗与销售和营销有什么关系呢？我们询问了一些经验丰富的卖家和 B2B 思想领袖，他们对 2024 年超级碗的看法和预测（这些对话发生在 2024 年 1 月中旬），以及他们的个人轶事和对 2024 年 B2B 销售趋势的预测。
我们与 Stimulyst 的客户成功教练 Chaniqua (Nikki) Ivey 和 Chili Piper 的客户经理 Aaron Wallace 进行了交谈，以获得他们对这些热门话题的专家意见。
以下是他们的评价……
您预测今年谁将参加超级碗？
尼基：我想说牛仔队，因为他们是我最喜欢的。我认为根据这支球队现在的表现，乌鸦队是我最喜欢的。但牛仔队一路领先！
亚伦：作为老鹰队球迷，我希望是老鹰队对阵乌鸦队，但我认为对阵双方将是 49 人队。
您预测今年最大的销售渠道是什么？
Nikki：肯定是 Linkedin DM。当我们想到 LinkedIn 和社交销售时，很多时候就是那样。我们谈论人们对我们内容的反应以及我们能带来什么需求。但作为一种硬销售渠道，Linkedin DM 才是王道。你可以做任何事情——语音笔记、视频等等，并直接与买家联系。情况一直如此，但我认为今年所有人都会意识到这一点，并开始比其他渠道更多地使用它。
Aaron：公司首先会想方设法通过吸引人、可能有点搞笑但又有教育意义的入站内容来提高知名度。至于出站内容，我认为这取决于公司和你的销售对象。对于我们和 Demandbase 来说，我们向销售和营销团队销售产品。我认为LinkedIn已经是一个重要的渠道，并且将继续增长。
您预测哪些品牌将在今年超级碗期间推出最令人难忘、最具影响力的广告？
Nikki：Doritos 的广告确实很棒。我记得他们为一位模特拍过一个广告，她翻着跟头，用嘴接住 Dorito。这个广告给我留下了深刻印象！我也一直很喜欢百事可乐。百事可乐的广告总是贴合品牌，所以我也非常关注这个广告。
亚伦：我觉得 Doritos 的口味一直都不错。Ram 的口味很感人。我记得 Gong 去年的口味非常好。
您认为今年哪些品牌或销售策略将对 Saas 行业产生最大影响？
Nikki：我认为我们将看到视频软件即服务 (SaaS) 的演变。这意味着视频软件即服务不再只是一种扩展工具……它的功能非常有限，而且现在这个领域变得越来越拥挤。因此，人们将不得不想办法筛选这些功能。我最近看到了一件很酷的事情，有人访问了一个网站，然后就可以当场与销售人员进行视频聊天。所以我认为我们将看到视频出现在我们以前没有出现过的地方。这一切都归结于关系，这与这一主题保持一致。人们并不总是信任销售人员，这是一个不幸的事实。但他们信任人，所有这些将卖家作为人展现为最佳形象的类别都将成为我们今年看到的趋势。
Aaron：我认为品牌可以帮助你识别谁感兴趣，并帮助你以最快的速度接触到这些人，这与 Demandbase 有关。我们正处于一个人们自我教育的时代。他们来到你的网站，学习和消化知识，然后他们表现出 加纳电话号码资源 这种意图，然后我们需要尽快接触到他们。所以我认为这与品牌有关，品牌可以帮助人们自我教育，然后帮助卖家更快地接触到他们。
您最喜欢的超级碗比赛是哪一场？
尼基：1995 年超级碗上的牛仔队。那是我一生中真正爱上 NFL 和牛仔队的一段时光。我是军人子弟，所以美国队真的是“美国队”，他们的比赛在各地举行。那是牛仔队的黄金时代。
亚伦：老鹰队获胜的那一场！我当时在 Buffalo Wild Wings。
您最喜欢哪款促销？
Nikki：我必须回想我从事销售的第一年。当时，我只需打一个电话就能成交。我认为现在这种情况已经不存在了，但我们每天都会打很多电话，而且，这是我从事的第一份 Saas 工作。我们让陌生人在 20 分钟内对他们的业务产生了影响。当你第一次与某人交谈，引导他们完成你的推销，并最终达成交易时，世界上没有其他事情能与之相比。我当时销售的是面向小企业主的电子邮件营销。假设你是一名房地产经纪人，去年你向一些人出售了某个社区的房子，然后你发现他们几年后买了新房子，但他们没有从你这里买。他们为什么不从你这里买？因为他们完全忘记了你。这是我在电话里与人们的对话。你如何提出影响问题？你如何确保之前为你做过出色工作的人会推荐你并再次找你？这让人们感到困惑。但它却成为了如此清晰的价
那么超级碗与销售和营销有什么关系呢？我们询问了一些经验丰富的卖家和 B2B 思想领袖，他们对 2024 年超级碗的看法和预测（这些对话发生在 2024 年 1 月中旬），以及他们的个人轶事和对 2024 年 B2B 销售趋势的预测。
我们与 Stimulyst 的客户成功教练 Chaniqua (Nikki) Ivey 和 Chili Piper 的客户经理 Aaron Wallace 进行了交谈，以获得他们对这些热门话题的专家意见。
以下是他们的评价……
您预测今年谁将参加超级碗？
尼基：我想说牛仔队，因为他们是我最喜欢的。我认为根据这支球队现在的表现，乌鸦队是我最喜欢的。但牛仔队一路领先！
亚伦：作为老鹰队球迷，我希望是老鹰队对阵乌鸦队，但我认为对阵双方将是 49 人队。
您预测今年最大的销售渠道是什么？
Nikki：肯定是 Linkedin DM。当我们想到 LinkedIn 和社交销售时，很多时候就是那样。我们谈论人们对我们内容的反应以及我们能带来什么需求。但作为一种硬销售渠道，Linkedin DM 才是王道。你可以做任何事情——语音笔记、视频等等，并直接与买家联系。情况一直如此，但我认为今年所有人都会意识到这一点，并开始比其他渠道更多地使用它。
Aaron：公司首先会想方设法通过吸引人、可能有点搞笑但又有教育意义的入站内容来提高知名度。至于出站内容，我认为这取决于公司和你的销售对象。对于我们和 Demandbase 来说，我们向销售和营销团队销售产品。我认为LinkedIn已经是一个重要的渠道，并且将继续增长。
您预测哪些品牌将在今年超级碗期间推出最令人难忘、最具影响力的广告？
Nikki：Doritos 的广告确实很棒。我记得他们为一位模特拍过一个广告，她翻着跟头，用嘴接住 Dorito。这个广告给我留下了深刻印象！我也一直很喜欢百事可乐。百事可乐的广告总是贴合品牌，所以我也非常关注这个广告。
亚伦：我觉得 Doritos 的口味一直都不错。Ram 的口味很感人。我记得 Gong 去年的口味非常好。
您认为今年哪些品牌或销售策略将对 Saas 行业产生最大影响？
Nikki：我认为我们将看到视频软件即服务 (SaaS) 的演变。这意味着视频软件即服务不再只是一种扩展工具……它的功能非常有限，而且现在这个领域变得越来越拥挤。因此，人们将不得不想办法筛选这些功能。我最近看到了一件很酷的事情，有人访问了一个网站，然后就可以当场与销售人员进行视频聊天。所以我认为我们将看到视频出现在我们以前没有出现过的地方。这一切都归结于关系，这与这一主题保持一致。人们并不总是信任销售人员，这是一个不幸的事实。但他们信任人，所有这些将卖家作为人展现为最佳形象的类别都将成为我们今年看到的趋势。
Aaron：我认为品牌可以帮助你识别谁感兴趣，并帮助你以最快的速度接触到这些人，这与 Demandbase 有关。我们正处于一个人们自我教育的时代。他们来到你的网站，学习和消化知识，然后他们表现出 加纳电话号码资源 这种意图，然后我们需要尽快接触到他们。所以我认为这与品牌有关，品牌可以帮助人们自我教育，然后帮助卖家更快地接触到他们。
您最喜欢的超级碗比赛是哪一场？
尼基：1995 年超级碗上的牛仔队。那是我一生中真正爱上 NFL 和牛仔队的一段时光。我是军人子弟，所以美国队真的是“美国队”，他们的比赛在各地举行。那是牛仔队的黄金时代。
亚伦：老鹰队获胜的那一场！我当时在 Buffalo Wild Wings。
您最喜欢哪款促销？
Nikki：我必须回想我从事销售的第一年。当时，我只需打一个电话就能成交。我认为现在这种情况已经不存在了，但我们每天都会打很多电话，而且，这是我从事的第一份 Saas 工作。我们让陌生人在 20 分钟内对他们的业务产生了影响。当你第一次与某人交谈，引导他们完成你的推销，并最终达成交易时，世界上没有其他事情能与之相比。我当时销售的是面向小企业主的电子邮件营销。假设你是一名房地产经纪人，去年你向一些人出售了某个社区的房子，然后你发现他们几年后买了新房子，但他们没有从你这里买。他们为什么不从你这里买？因为他们完全忘记了你。这是我在电话里与人们的对话。你如何提出影响问题？你如何确保之前为你做过出色工作的人会推荐你并再次找你？这让人们感到困惑。但它却成为了如此清晰的价