账户识别现状：2024 年及以后
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:44 am
范销售仪表板。帐户识别
我们成功的持续因素：目标客户识别的稳步提升
Demandbase 一直采用不同的方法来识别目标账户。在任何给定时间，Demandbase 都有大约 37 亿个 IP 地址，这些地址被映射到某个公司或以其他方式分类（即消费者）。我们从专有方法获取 IP 数据，并使用大量第一方和第三方来源来验证和增强我们的匹配能力。值得注意的是，Demandbase 拥有超过 10 亿个活跃的 cookie，可以补充识别（和我们的 IP 数据集）。随着第三方 cookie 的弃用影响更广泛的生态系统，我们一直在加强对新替代信号的研究，利用合作伙伴关系和内部解决方案来确保我们领先的账户识别率蓬勃发展。
匹配率和匹配准确率的提高
2023年，Demandbase通过多种增强功能提高了识别匹配率和匹配准确性。
2023 年初，我们发布了基于 IP 的识别的更新版本，改进了我们的机器人检测、识别与企业无关的共享网络，并引入了两种新模型来改进识别 - 一种利用 IP 中的相似特征，另一种观察 cookie。这使我们识别的 IP 数量增加了 40%。这个新数据集使用来自第一方和第三方来源的最新数据进行了刷新。
年中，我们改进了对共享网络、代理和商业 VPN/ZTNA（零信任网络访问解决方案）的特定子集的检测。
为了圆满结束这一年，我们发布了更新的基于 cookie 的识别模型，该模型本身将我们对所有客户的匹配准确率提高了近 10%（同时匹配率也提高了！）。
账户识别的准确性至关重要。
我们认为这是我们向所有客户提供的核心价值的本质。任何不花大量时间确保其账户识别准确的供应商都会损害您的业务。将您的注意力错误地分配到错误匹配的账户上是一个代价高昂的错误 - 导致您浪费最宝贵的资源：时间、金钱以及营销和销售的注意力。
不要被其他供应商针对目标账户匹配测试所作的夸大其词所欺骗。
首先，任何供应商如果不考虑准确性，都可以人为地提高匹配率。
供应商可能会报告 100% 的流量来自 IBM.com，并且他们的匹配率为 100%——但这是不准确的。此类声明忽略了现实生活中的流量场景——机器人、共享网络和个人非业务流量。
供应商可以手动增加 IP 地址和 cookie 分配给公司的概率，仅仅是为了赢得这些数据竞争。放松质量控制措施是 Demandbase 永远不会做的事情。
其次，需要通过匹配测试进行准确度测量。
提示：如果您继续进行匹配测试，请让其他公司的几位同事访问您的网站，并与供应商核实他们的流量。此外，您可以开展测试广告活动，并衡量广告帐户的参与度（和转化率）的提高，这将是实际场景中更好的投资回报率衡量标准。
第三，您可能会受到诱惑（或受到某些竞争对手的指导）向每个供应商发送一个 IP 列表以进行匹配测试。
由于上述原因，此测试并不完整，无法得出准确的评估结果。供应商应包括 Cookie 处理，以便进行更完整的匹配比较。为此，请在您的网页上放置 JavaScript 标签。使用 JavaScript 标签还可以进 佐治亚州电话号码资源 更真实的测试，防止供应商为了赢得数据竞争而进行手动数据挖掘。
最终，最重要的是确定您的具体总目标市场。
识别大型企业与识别员工人数少于 100 人的公司有很大不同。对于规模较小且更加细分的市场，准确性至关重要。
准确性只有在可操作的情况下才是好的——当它伴随着正确的联系人、公司或技术信息来支持您的团队的下一步最佳行动时。
对于我们所有的客户、潜在客户和竞争对手（您好！我们正在招聘！），在筛选掉一些消费者流量比例较高的最大客户后，我们的匹配率目前为 77% 。
这意味着什么？100 个访问者中有 77 个是确认的公司访问者或机器人，100 个访问者中有 23 个是消费者或非常小的企业。我们的网站 Demandbase.com 的匹配率一直徘徊在 78% 左右。
关键要点：B2B 流量的实际匹配率将根据您的网站吸引的流量类型而有所不同，因此绝对比较没有意义。如果您是潜在客户，我们很乐意提供一个标签并将其放置在您的网站上，以确定您对 Demandbase 的期望。
结束语
我们的客户喜爱并认为有价值的所有功能在
我们成功的持续因素：目标客户识别的稳步提升
Demandbase 一直采用不同的方法来识别目标账户。在任何给定时间，Demandbase 都有大约 37 亿个 IP 地址，这些地址被映射到某个公司或以其他方式分类（即消费者）。我们从专有方法获取 IP 数据，并使用大量第一方和第三方来源来验证和增强我们的匹配能力。值得注意的是，Demandbase 拥有超过 10 亿个活跃的 cookie，可以补充识别（和我们的 IP 数据集）。随着第三方 cookie 的弃用影响更广泛的生态系统，我们一直在加强对新替代信号的研究，利用合作伙伴关系和内部解决方案来确保我们领先的账户识别率蓬勃发展。
匹配率和匹配准确率的提高
2023年，Demandbase通过多种增强功能提高了识别匹配率和匹配准确性。
2023 年初，我们发布了基于 IP 的识别的更新版本，改进了我们的机器人检测、识别与企业无关的共享网络，并引入了两种新模型来改进识别 - 一种利用 IP 中的相似特征，另一种观察 cookie。这使我们识别的 IP 数量增加了 40%。这个新数据集使用来自第一方和第三方来源的最新数据进行了刷新。
年中，我们改进了对共享网络、代理和商业 VPN/ZTNA（零信任网络访问解决方案）的特定子集的检测。
为了圆满结束这一年，我们发布了更新的基于 cookie 的识别模型，该模型本身将我们对所有客户的匹配准确率提高了近 10%（同时匹配率也提高了！）。
账户识别的准确性至关重要。
我们认为这是我们向所有客户提供的核心价值的本质。任何不花大量时间确保其账户识别准确的供应商都会损害您的业务。将您的注意力错误地分配到错误匹配的账户上是一个代价高昂的错误 - 导致您浪费最宝贵的资源：时间、金钱以及营销和销售的注意力。
不要被其他供应商针对目标账户匹配测试所作的夸大其词所欺骗。
首先，任何供应商如果不考虑准确性，都可以人为地提高匹配率。
供应商可能会报告 100% 的流量来自 IBM.com，并且他们的匹配率为 100%——但这是不准确的。此类声明忽略了现实生活中的流量场景——机器人、共享网络和个人非业务流量。
供应商可以手动增加 IP 地址和 cookie 分配给公司的概率，仅仅是为了赢得这些数据竞争。放松质量控制措施是 Demandbase 永远不会做的事情。
其次，需要通过匹配测试进行准确度测量。
提示：如果您继续进行匹配测试，请让其他公司的几位同事访问您的网站，并与供应商核实他们的流量。此外，您可以开展测试广告活动，并衡量广告帐户的参与度（和转化率）的提高，这将是实际场景中更好的投资回报率衡量标准。
第三，您可能会受到诱惑（或受到某些竞争对手的指导）向每个供应商发送一个 IP 列表以进行匹配测试。
由于上述原因，此测试并不完整，无法得出准确的评估结果。供应商应包括 Cookie 处理，以便进行更完整的匹配比较。为此，请在您的网页上放置 JavaScript 标签。使用 JavaScript 标签还可以进 佐治亚州电话号码资源 更真实的测试，防止供应商为了赢得数据竞争而进行手动数据挖掘。
最终，最重要的是确定您的具体总目标市场。
识别大型企业与识别员工人数少于 100 人的公司有很大不同。对于规模较小且更加细分的市场，准确性至关重要。
准确性只有在可操作的情况下才是好的——当它伴随着正确的联系人、公司或技术信息来支持您的团队的下一步最佳行动时。
对于我们所有的客户、潜在客户和竞争对手（您好！我们正在招聘！），在筛选掉一些消费者流量比例较高的最大客户后，我们的匹配率目前为 77% 。
这意味着什么？100 个访问者中有 77 个是确认的公司访问者或机器人，100 个访问者中有 23 个是消费者或非常小的企业。我们的网站 Demandbase.com 的匹配率一直徘徊在 78% 左右。
关键要点：B2B 流量的实际匹配率将根据您的网站吸引的流量类型而有所不同，因此绝对比较没有意义。如果您是潜在客户，我们很乐意提供一个标签并将其放置在您的网站上，以确定您对 Demandbase 的期望。
结束语
我们的客户喜爱并认为有价值的所有功能在